implementatie van category management, bijna alle organisaties worden geconfronteerd met een aantal problemen en moeilijkheden.Als u niet begrijpt deze vraag, zullen de gevolgen van deze implementatie veel meer kwaad doen dan het werk op de gebruikelijke wijze.De eerste stap is om duidelijk te begrijpen wat er moet worden veranderd, evenals de categorie manager weet - wie is het en wat ze ons kunnen geven.
Waarom zijn er problemen?
vaak inefficiënt systeem vanwege het feit dat het bedrijf werkt volgens de gekozen filosofie.Dit kan worden veroorzaakt door een gebrek aan controles vereiste personeel of onwil om de wijzigingen te accepteren.Conflicten kunnen leiden tot massale ontslagen, problemen met het product, of het niet in het arbeidsproces.
om category management is met succes geïmplementeerd, is het noodzakelijk om een alomvattende aanpak te ontwikkelen.Het moet betrekking hebben op alle aspecten van het bedrijf, een enkele eenheid niet ontbreken.
nieuwe structuur
veranderingen moeten beginnen met de bouw van de nieuwe structuur van de organisatie.Het is gebaseerd op de voornaamste principe dat het beheer wordt uitgevoerd niet alleen verticaal maar ook horizontaal.Alle units werken en beïnvloeden elkaars activiteiten, zodat in geval van problemen is niet "extreme".
om correct antwoord op de vraag, "Category Manager -? Wie is het" Je moet begrijpen dat hij verantwoordelijk is voor het bedrijf.Daarom, om dit toe te wijzen als een accountant of econoom aanvankelijk verkeerd.
Functiebeschrijving
Om dit document goed voor te bereiden, is het nuttig om te leren van organisaties die succesvol hebben geïmplementeerd category management.Als dit niet mogelijk is, moet je rekening houden met de fundamentele voorwaarden: decentralisatie, de overdracht van bepaalde administratieve aspecten van de levering aan onafhankelijke beslissingen, de concentratie van de verschillende functies van de onderneming in dezelfde handen maken.
Waar de experts te nemen?
Om te begrijpen waar je moet zoeken voor het personeel, moet je begrijpen, Category Manager - wie is het?Het is bijna onmogelijk om "klaar" specialist werven.Hoofd om veel meer te winnen als je probeert te kijken naar de gewenste kwaliteit van het huidige personeel.Huis capaciteit die nodig hebben is - is kunnen denken als een koper.Het is belangrijk dat de potentiële kandidaat verschilden betrokkenheid en ambitie.Dan is de kans op succes veel groter zijn.
Hoofdverantwoordelijkheden
aarzeling, Category Manager - wie is het belangrijk om te begrijpen dat het niet de koper en niet de verkoper.Het is vooral een manager.Zijn verantwoordelijkheden omvatten omzeilen verkooppunten van de concurrenten en de analyse van hun activiteiten.Het is belangrijk om veel aandacht besteed aan marketing en promotie categorie.Tijdens de analyse, moet je alle beschikbare middelen van de automatisering te gebruiken.Verouderde software maakt het onmogelijk om het hele plaatje te zien en effectief beheren van de processen.
Category Manager moet leren om te onderhandelen.Het vergt veel tijd en inspanning, maar het resultaat is de moeite waard.Hiervoor zijn er speciale trainingen en cursussen.
Analytics
manager moet weten wat er moet worden betrokken in de categorie manager.Zijn werk is heel veelzijdig, maar in de eerste plaats bestrijkt gebieden zoals merchandising, analyse en onderhandelingen.
specialist moet kunnen voorbereiden en rapporten op de volgende terreinen te analyseren:
- marge dynamiek - per dag;
- verandering in de waarde van de aankopen - elke dag voor de vorige;
- analyse van alle groepen en subgroepen van de goederen, evaluatie van de marginale baten - bij het invoeren van de goederen in voorraad of wanneer het wordt uitgevoerd;
- omzet, evenals de lay-out en prijswijzigingen van concurrenten - twee keer per maand.
onderhandelingen
Als u begrijpt, Category Manager - wie is het, zal de invoering van het nieuwe concept snel plaatsvinden en zal goede resultaten geven.In een gesprek met mensen besteden ze bijna het grootste deel van de werktijd.De reden voor de onderhandelingen zou kunnen zijn de volgende:
- hogere prijzen voor aankopen;
- mismatch contract prijzen en die welke in het aanbod;
- schaars;
- wens om de leverancier te diversifiëren;
- verandering in de omvang van de levering of de locatie berekeningen.Sommige verantwoordelijkheden kan over een assistent category manager te nemen;
- contracten;
- bespreking van kortingen, promoties en bonussen;
- terugkeer, zijn vervanger, het uitvoeren van handelingen van verzoening;
- andere belangrijke redenen, die de aanwezigheid van beide zijden.
Merchandising
Niet elke manager kan direct reageren op de vraag: 'categorie manager - wie is deze "Ze moeten de basisregels van merchandising kennen en in staat zijn om ze te gebruiken.Maar een bepaald percentage van de creativiteit in dit beroep wordt aangemoedigd, zodat de eisen kunnen worden 'verdund' creativiteit.
Als het bedrijf van nabij zal volgen de uitvoering van de basisprincipes van category management, zal de organisatie snel te komen tot een nieuw niveau.Er is een conflict moeten vreedzaam worden opgelost, het uitleggen van de essentie van het nieuwe concept van het personeel.
