moment, iedere ondernemer is bekend dat het volume van de omzet is direct afhankelijk van het aantal kopers.Het vinden van klanten was een van de belangrijkste taken, zonder welke elk bedrijf simpelweg zal ophouden te bestaan.Om de persoon te bieden uw product of dienst, dient te vertellen.Bovendien, in bepaalde omstandigheden, moet de cliënt dat enig voordeel of voordeel, krijgt hij na aankoop overtuigen.Tot enkele jaren geleden in dergelijke procedures niet noodzakelijk.Op de markt was er een chronisch tekort, en kopers streden voor het recht om een product of een product te kopen.
In dit verband moet worden opgemerkt dat voor de gemiddelde consument viel op vaste tijden.Om een voorbeeld uit worst noemen.Vandaag de dag, de ramen van voedsel winkels geplaatst tientallen variëteiten van het product op verschillende prijzen.En aan de overkant bij de kiosk met een biertje hangt bellen om 20 soorten van deze drank te proberen.Wat te kiezen welk product de voorkeur te geven?Hoe kan ik een vrij moment om ten minste de helft van de biermerken proeven vinden?Het probleem van de keuze allen tijde werd beschouwd als de meest moeilijke.Als sales managers zijn op zoek naar klanten, deze omstandigheid moet noodzakelijkerwijs rekening worden gehouden.
De ervaring leert dat veel bedrijven die zich bezighouden met de verkoop van consumptiegoederen in de eerste plaats proberen om volledige informatie over hun positieve eigenschappen te bieden.Als tot dusver de meeste consumenten bekende stofzuiger, wasmachine voordeel is het noodzakelijk om te benadrukken.Ik moet toevoegen dat in de Europese landen steeds vaker voor ingebouwde stofzuigers.Meestal worden ze gebruikt in landhuizen en huisjes.En het zoeken naar klanten in dit geval moeten worden uitgevoerd in deze niche.
Het is tijd om te zeggen dat de verkoop van consumptiegoederen is heel anders dan de producten en diensten aan de behoeften van het bedrijf.Hoewel een en hetzelfde product kan worden gebruikt in verschillende gebieden.De computer wordt gebruikt voor home entertainment doeleinden, en in het kantoor van een bedrijf - het is een tool voor de job.Voor de verkoper is het niet zo belangrijk is die een computer koopt.Hij nodig heeft om van het telefoonnummer of e-mailadres van de klant.Natuurlijk moeten mensen tevreden met de aankoop blijven.Details van de koper in de gegevensbank opgenomen en wanneer klanten zoeken naar de telefoon in de eerste plaats dient te bellen hem.
kenmerk van de computer als een commodity is dat het vereist periodiek preventief onderhoud en updates.Toen in de cabine zijn er nieuwe apparaten of software, moet het aanbod in de eerste plaats een bewezen kopers.Volgens analisten, meer dan een kwart van de kopers reageren op een aanbod om nieuwe te kopen.In dergelijke situaties is het nodig om te zoeken naar cliënten te beginnen uitgaande oproepen van degenen die al wat was gekocht.Om nieuwe klanten aan te trekken, zijn meer inspanningen nodig zijn.
In feite, om dit doel te bereiken en stuurde reclameboodschappen, en diverse marketingstaal evenementen en persoonlijke ontmoetingen.Actief zoeken van klanten impliceert actie.Allereerst moet je de informatie basis om mee te werken te vinden.Als zodanig, kunt u elke map die beschikbaar zijn in de stad of dorp is minder te gebruiken.Het belangrijkste ding dat het bevatte de namen en telefoonnummers van bedrijven.Zelfs telefoongesprekken voor residentiële telefoon geeft een goed resultaat.In dit geval moet u voor te bereiden op het gesprek.Maak het script en articuleren hun voorstellen.En dan verkoop zal zeker toenemen.
