Sterke vraag is één van de belangrijkste onderdelen van een succesvolle handel.Geen wonder dat alledaagse voorwerpen, voedingsmiddelen best verkocht.Deze producten worden geclassificeerd als normaal, dat wil zeggen, is de vraag groeit met de toename van het inkomen van de consument.Maar de markt bestaat niet uit consumptiegoederen.Luxe dure auto's, exclusieve sieraden, merkkleding, evenals alle andere producten in de klassieke zin en verwijzen naar normaal.Maar in feite, de keuze van de koper is afhankelijk van vele componenten.
Amerikaanse econoom Harvey Leibenstein geïdentificeerd drie soorten gedrag bij de aankoop van goederen.
- bandwagon effect is dat een persoon koopt de meest populaire en trendy producten.Zo'n individu zou graag op de hoogte van trends, stijlvol verblijf te houden "op de golf."Hoe groter de vraag naar dit product, hoe waarschijnlijker het is dat aankoop.Omgekeerd, met een afnemende vraag naar goederen gekocht.
- snob effect direct tegenover het eerste geval.Man wil iets dat niet meer hoeft te kopen te kopen.Zijn taak is om zich te onderscheiden van de menigte, om hun eigen creativiteit te benadrukken.Hoe groter de vraag naar een categorie van goederen, hoe kleiner de kans dat het zo'n koper zal worden.
- Veblen effect ontstaat wanneer het gaat om opvallende consumptie.In dit geval, een persoon koopt goederen in om het te gebruiken voor het beoogde doel, en te markeren onder anderen.Als we de vorige werking - snob effect, is er ook een taak om op te vallen tussen alle.Maar Veblen aankoop moet de hoge status van de koper, in plaats van zijn persoonlijke identiteit te tonen.In een lijn van producten zoals een individu zal kiezen voor de duurste.
Deze drie hebben een cruciale invloed op de luxe markt, die niet werkt voor de gewone consument technieken voor marketing promotie.Indien tijdens de reclamecampagne voor het product waan begeleide alleen klassieke concepten zoals speculatieve vraag, elasticiteit van de vraag, verwachtingen van de consument, is het mogelijk om rampzalige resultaten te komen.Het klassieke marketing model is ontworpen om de doelgroep, die de noodzaak om goederen te kopen als een kwestie van dromen vermindert breiden.
waarom mensen het kopen van luxe goederen in de natuur, de wens om de eerste plaats in alles, niet langer een dergelijk product te negeren.Zelfs als de eigenschappen van de consument, exclusiviteit en glamour kan direct worden gezien.Dus alle inspanningen ter bevordering vernietigd.Dit komt omdat onder de potentiële kopers niet degenen voor wie de opdrachtgever bij het kiezen van een product is het effect van een snob of Veblen hebben.
vraag van consumenten naar luxe goederen zou moeten zijn van een bepaalde tint van ongrijpbaarheid en verschillen van anderen.Een optie voor de bevordering van high-end product is het principe van de evangelisatie.Het is gebaseerd op de vorming van speciale groepen mensen, voor wie het bezit van bepaalde merken van het bedrijf is essentieel.Voor het merk creëert zijn eigen geschiedenis, filosofie en principes.En hier hebben we het over luxe.Daardoor beginnen producten en die blootgesteld aan de effecten van Veblen en die altijd ingezet eigen individualiteit (snob-effect) te verkrijgen.
ook een belangrijke rol gespeeld bij het concept van de prestigieuze prijs, dwz de prijs waartegen het product zich van de goederen van dezelfde categorie.Het is belangrijk dat bij het oordeel van anderen, de koper betaalt voor het product veel meer dan het eigenlijk waard.De kwestie van prestige, eigenheid en het belang groeit recht in de ogen van degenen die proberen om zich te onderscheiden.Bij het opzetten van merkproducten betrekking tot luxe goederen, is het noodzakelijk rekening te houden met alle vereisten.Immers, trouw aan elke klant is volledig afhankelijk van het succes van de organisatie.
