Als je goed kijkt naar de etalages, zult u merken dat alle producten op de beursvloer worden gelegd in orde.Goed geplaatst product komt overeen met de volgende belangrijkste kenmerken:
- deze positie moet gemakkelijk zijn om kopers op de teller te vinden;
- goederen wordt gemerkt, hij zou opvallen tussen soortgelijke producten;
- producten moet bevorderen niet alleen zichzelf, maar ook om nieuwe of aanverwante producten van hetzelfde merk.
de verkoop van een bepaald product in elke winkel wordt bestuurd door vertegenwoordigers van de distributeur.Specialisten bepalen de volledigheid van het aanbod op de planken, de juiste locatie, en evalueert de verkoop van dit product, genaamd merchandisers.Het belangrijkste instrument van de professional is schappenplan.
Wat is het schappenplan
merchandising - dit is een van de belangrijkste instrumenten voor het bevorderen van het product op de markt.Het is een tekening, grafiek locatie van de goederen op de teller, in gekoelde vitrines, in de winkel.Met haar vertegenwoordiger van een handelsonderneming op zoek, of de goederen zijn ingedeeld, of het bereik van een bepaald merk, hoeveel ruimte wordt ingenomen door een of ander product.Merchandising - het is meestal een folder met foto's van de juiste positionering van producten.Elk merchandiser, ging de winkel, heeft het recht om te gaan achter de toonbank en herschikken items in overeenstemming met de feitelijke momenteel schappenplannen.
Zoals ontwikkeld planogram
merchandising product ontwikkeld op verzoek van de fabrikant of op verzoek van de eigenaar van het handelsmerk.Hierbij wordt rekening gehouden met zulke belangrijke factoren:
- de huidige vraag naar de topposities van het merk;
- beschikbaarheid van de vereiste minimale verkoopbaar product in het verkooppunt;
- bestaande of verwachte voorraden en verkoop;
- naleving van de kern product Gerelateerde producten met het doel om de verkoop van de laatste te verhogen;
- toegang tot een nieuw product of reeks van goederen met een beperkt aanbod van uitgave / beperkt tot klanten vertrouwd te maken met het nieuws.
Al deze zaken worden uitgewerkt door specialisten van de verkoop afdelingen van grote bedrijven, en op basis van deze ontwikkelingen lijkt planogram.Een voorbeeld van een eenvoudige schakeling van levensmiddelen in de supermarkt wordt getoond in Fig.
Hoe werkt planogram
Na het ontwikkelen van schappenplannen in de vorm van folders zijn verkrijgbaar groothandel en de inkoop bedrijven die betrokken zijn bij de levering van goederen naar de plaats van verkoop.Ze hoorden de handel afdelingen van het bedrijf, distributeurs, en die het verstrekken van merchandising merchandisers en sales agents.Dit zijn de verkopers nodig om de locatie van de producten van de brand in de detailhandel volgen.Elke planogram - is de belangrijkste monument van de commerciële afdelingen van supermarkten, managers en beheerders van winkels.Het is hun verantwoordelijkheid voor een correcte weergave van de goederen voor merchandising.Als het product goed is aangelegd waargenomen de rotatie, en wordt regelmatig bijgewerkt met de benodigde inventaris, de verkoop van deze producten stijgen.
Sancties voor niet-naleving van schappenplannen
Aan het einde van het contract voor de levering van producten is een voorwaarde voor de naleving van het schappenplan weergave van de goederen.Voor de vervulling van deze voorwaarde de koper bonussen in de vorm van gratis promotiemateriaal goederen of financiële compensatie.Merchandising - het argument dat in de onderhandelingen met winkels.Als het stopcontact niet is voldaan aan de eisen van de leverancier, is voldaan aan de regels van merchandising vertoning van goederen, indien niet toegestaan om merchandisers planken leverancier handel heeft het recht de bonus vergoeding niet te betalen, en verder heeft het recht om de overeenkomst te ontbinden en had te stoppen om de goederen in de winkel te leveren.
