Na het werken als een exploitant van data, barman en manager van de verkoop, de Cubaanse realiseerde zich dat haat typisch van bestuur, en creëerde zijn eigen bedrijf.
Toen ik 24 was, heb ik Indiana verliet en ging op weg naar zijn Fiat X19 1977 release.Ik ging naar Dallas.De vloer had een gat in mijn auto.Ik nodig om olie toe te voegen om de 60 mijl.Mijn college vrienden adviseerde me om naar Dallas, zeggen dat er mooi weer, is het mogelijk om een baan te vinden, en de lokale vrouwen zijn verbluffend.De eerste twee verklaringen, ik doof, maar zeker gehoord van de derde.
Maar eerst een stukje terug.Daarvoor heb ik een aantal maanden in Indiana, het werken in het bedrijf onder de naam Tronics 2000. Daarvoor woonde ik in zijn woonplaats Pittsburgh, waar hij werkte bij Mellon Bank na in 1980 op de leeftijd van 22 jaar studeerde hij af aan de Universiteit van Indiana.Terwijl kleine, lokale banken leidde nog steeds alle documenten op papier.De Mellon was de scheiding dat alle data ingevoerd van papier naar computers.Ik doe.Veel van mijn collega's waren gewoon blij dat ze kreeg een baan Mellon.En ik wilde een bedrijf te starten.Ik nam het initiatief.Ik stuurde het briefje door de Raad van Bestuur van de Bank.Zodra ik geknipt uit een tijdschriftartikel over hoe bedrijven geld kunnen besparen door het niet betalen van sociale uitkeringen.Hij stuurde me een brief van dank.Ik richtte iets genaamd de "Club van de rekruten."Ik ben uitgenodigd om de leiders van de bank dat ze informeel gecommuniceerd met de jonge officieren zoals ik, die in de twintig waren.Toen ging ik verder.Ik begon de productie van een nieuwsbrief.Ik meldde het nieuws over lopende projecten.Ik heb geprobeerd om het te doen met wat humor.Ik dacht dat mijn baas mijn werk zal willen.
In plaats daarvan, het opperhoofd mij ooit noemde in zijn kantoor en brak in stukken."Wat ben je, bl * QB, ik heb gedacht?" - Hij schreeuwde.Ik zei dat ik probeer te Mellon helpen om meer geld te verdienen.Hij antwoordde dat ik nooit in staat zou zijn om rond te krijgen of boven het, en als ik probeer, zal ik het verpletteren.Toen besefte ik dat het tijd was om daar weg te gaan.Dus was ik terug in Indiana, en dan op weg naar Dallas.
onthulde later dat het niet de laatste in mijn leven ontmoeting met de baas.
In Dallas bleef ik met vijf vrienden in een klein appartement in een plaats genaamd The Village.Op dat moment was het de grootste appartementencomplex in het land, die is gevuld met 20-jarige.Ik was de laatste persoon die daar verplaatst.We hadden slechts drie slaapkamers en drie bedden.Ik sliep op de vloer.Ik had geen kast, geen tafel.Ik opgestapeld hun bezittingen in de hoek.Deze plaats was een echte puinhoop, en we hebben nog meer ongeorganiseerd.Niemand van ons had geen geld, maar we hadden plezier wraak.Om geld te besparen, hebben we een feestje thuis georganiseerd.Toen we vertrokken de stad, zetten ze een regel bepaalt dat niemand kan meer uitgeven dan $ 20.We gingen naar een winkel genaamd Fast and Cool en elk kocht champagne voor $ 12 per fles.We gingen er te doen alsof miljonairs.We wisten niet wat een goede Champagne is anders dan de slechte.
We betaalden voor een platte $ 750 per maand voor zes personen.Om een beetje tijd om de betaling van het appartement uit te stellen, we schreven controles te betalen aan een van ons, en deze man was het verzamelen van cheques, opende een borg, en dan betalen huur.Een buurman die bij ons woonde genaamd Dobby verzamelden alle controles en vluchtten uit de stad.Meer hebben we nog nooit gezien.
man die bij ons woonde, de verkoop van hekwerken in een van de slechtste gebieden van Dallas.De andere was een ober.Een ander werkte op een bouwplaats.Ik voor het eerst een baan als barman in een steile club genaamd Elan.Maar ik wilde niet een leven om een barman te zijn.Ik wilde een eigen bedrijf te starten.
Ik stond achter de bar, en in zijn vrije tijd, was op zoek naar een nieuwe baan.Ik werd uitgenodigd voor een gesprek bij het bedrijf, dat werd genoemd Uw Business Software.Ze verkocht software voor computers en individuele gebruikers.Ik heb net een computer gekocht voor $ 99 Texas Instruments en zelfstandig te ontwikkelen programmering.Ze waren onder de indruk.En ze waren onder de indruk van het feit dat ik was echt klaar om alle handleidingen voor het gebruik van programma's te lezen.Ik kreeg de baan.Nu kreeg ik $ 18.000 per jaar plus commissies.
Ik was blij.Ik werkte in de verkoop en geld verdienen.En wat nog belangrijker is, leerde ik het mechanisme van de verkoop van computers en software en leren om een klantenbestand te creëren.Negen maanden later, had ik de gelegenheid om een bestelling van $ 15.000 ontvangen van een jongen genaamd Kevin.Ik moest een commissie van $ 1500, een ongelooflijke bedrag in die tijd te krijgen.Dit zou me de gelegenheid om uit te gaan van ons appartement en, misschien, het bed.
vroeg ik mijn collega voor mij om te werken in het kantoor.Ik belde zijn baas, CEO, genaamd Michael, en zei dat ik ga voor de controle.Ik dacht dat hij blij zou zijn.Helemaal niet.Hij zei dat ik niet.Ik dacht: "Are you kidding me?" Ik besloot toch te halen de controle.Ik dacht dat ik zag een cheque van $ 15.000, zal hij blij zijn.
Maar toen hij terugkeerde naar het kantoor, vuurde hij me meteen.Immers, heb ik niet luisteren.Hij was een typische general manager, is ongelooflijk formeel, een van die mensen die lijken te allerlei zijn zeggen: "Weet je niet wie ik ben?Wat moet ik doen? "Hij worstelde om de rol van de directeur behoren uit te voeren.Hij droeg reguliere pakken.Maar hij had één groot nadeel: het heeft nooit gewerkt.Hij neemt nooit het initiatief, wat leidt tot de groei van de omzet.Tegen de tijd dat ik me realiseerde dat "alles wordt beslist door de verkoop."Ik gebruik deze uitdrukking op de huidige dag.Dit CEO was mijn leraar, maar niet in de zin zoals het gewoonlijk wordt begrepen.Zelfs nu ik herinner me wat hij deed en altijd het tegenovergestelde doen.En hij bijgebracht in mij een vooroordeel tegen belangrijke posities.Ik heb nog nooit gediend als CEO in hun bedrijven.Ik heb geen CEO.I - de president.
ontslag van dat bedrijf bepaald mijn toekomstig leven in het bedrijfsleven.Het was toen dat ik besloot om zijn eigen bedrijf op te richten.Ik had niets in het bijzonder om te verliezen, en ik wist dat ik het moest doen.Ik was 25. Ik ging naar de persoon die de orde van $ 15.000 gemaakt, en vertelde hem dat ik nu geen geld, maar als het uw bestelling te besparen en maakt hun geld niet terug nodig, dan zal ik het werk doen, en het zal me helpenom zijn eigen bedrijf te creëren.En de man zei: "Ja, natuurlijk»
Ik richtte een bedrijf genaamd MicroSolutions.Ik was een computer consultant, de verkoop van software, uitgevoerd trainingen en het verzamelen van computers.Ik schreef mijn eigen programma.Ik ben volledig ondergedompeld in de bestudeerde Microsoft en Lotus en zag dat de meest intelligente mensen om alles te hebben gedaan werkte computers.Ik herinner me een keer ik moest naar Austin om enkele details in het bedrijf met de naam PC's Limited halen.Het werd geleid door een man die nog jonger dan ik was.We spraken met hem voor een paar uur.Hij maakte me een zeer sterke indruk.Ik herinner me dat ik zei tegen hem: ". Dude, ik denk dat we allebei slagen"Deze "kerel" genaamd Michael Dell.
In dat jaar besloot ik dat ik moet gaan MicroSolutions lokale computernetwerken.Wij zijn uitgerust met computers en netwerk-apparatuur voor kleine en middelgrote ondernemingen.We waren een van de eerste die het deed.Wij verkopen producten Televidéo en Novell.Dus ik ben in de de basis gelegd voor zijn toekomstige carrière meest letterlijke zin.MicroSolutions uitgegroeid tot een bedrijf met een jaarlijkse omzet van $ 30 miljoen. Een paar jaar later ben ik het aan CompuServe verkocht.Dit gaf me de kans, samen met zijn partner Todd Wagner vond een bedrijf AudioNet, die vervolgens werd Broadcast.com.Vier jaar later, heb ik het aan Yahoo verkocht voor $ 5000000000. Nou, en toen was het de beurt Dallas Mavericks en al de rest.
Oh, bijna vergeten.Enkele jaren geleden kreeg ik een brief van zijn oude huisgenoot Dobby.Hij schreef: "Man, hoe gaat het?", Antwoordde ik dat ik niet met hem wil praten tot ik terug, dat $ 125 hij is me voor de huur in het dorp.Hij stuurde me een cheque.En ik geïncasseerd.
Artikelen Bron: forbes.ru
