Eerst moet je het concept van het woord segment definiëren - een groep klanten met dezelfde behoeften of specifieke wensen.Het verdelen van de markt in segmenten kunnen bedrijven en organisaties om alleen richten op het perspectief en winstgevende marktsegmenten snijden anderen.
Marktsegmentatie kan worden uitgevoerd, zowel in de industriële en consumentenmarkt.
overwegen soort marktsegmentatie consument.Dit kan worden verdeeld in het proces van segmentatie volgens verscheidene criteria.Dus de criteria voor marktsegmentatie zijn: geografische, psychografische, demografische, gedrags-.
overwegen afzonderlijk elk criterium.
Markt segmentatie per geografisch criterium is om de markt te verdelen in verschillende geografische regio's (eenheden).Bijvoorbeeld, voor de Russische markt, de volgende units: de bevolkingsdichtheid, de grootte van de stad, regio, provincie, district.Het analyseren van een segmentatie van de markt waar de onderneming kunnen definiëren haar marketing inspanningen zijn het meest effectief zal zijn.In Rusland is de markt verdeeld in regio's zoals eenheden: Siberië en de Oeral, in Moskou en Leningrad regio's, districten en Kolomna opstanding, de grootte steden van minder dan 5000 inwoners, 5-20.000, etc.
demografische criterium van marktsegmentatie is om de markt op de grond, zoals leeftijd, geslacht, grootte van het gezin, levenscycli, en beroep, nationaliteit, onderwijs, religie, enz. VerdelenDeze segmentatie wordt meestal uitgevoerd door ondernemingen in de fase van het onderzoek naar marketing.Hierdoor segmentering maakt een meer exacte vorm van goederen vraag in bepaalde bevolkingsgroepen.
wat segmentatie gedrags- factoren die de criteria in aanmerking worden genomen voor de gecombineerde groep klanten op basis van hun kwalificaties, kennis van zowel de gebruikers en hun reacties op het ontvangen (gestimuleerd) goederen.De variabelen van deze segmentering is de intensiteit van het gebruik (hoog, gemiddeld, laag), de bereidheid om een product te kopen (te weten over het product of niet weet over het product) status als een gebruiker van het product (de gebruiker van het product categorieën is geen gebruiker van het product), het hulpprogramma aankopen (prestigede noodzaak), de mate van loyaliteit aan het product (geen of gemiddelde absolute en sterk).
nu dat met betrekking tot psychografische segmentatie criteria.Dit type segmenteren gebeurt met een wetenschappelijke benadering gebaseerd op een wetenschap als "psihorafika."Deze wetenschap bezighoudt met zaken als de indeling van lifestyle consumenten.Hierdoor kun je op onderzoek gebaseerde "psihografiki" verdeel de consument in bepaalde groepen op basis van hun manier van leven en vooral het karakter en persoonlijkheid.
Er is marktsegmentatie op operationeel terrein.Het wordt gekenmerkt door dergelijke variabelen - technologie staat gebruikers, het volume van de aangeboden goederen of diensten.
Evenals de segmentatie van de zogenaamde procurement basis met een variabele - de organisatie van het aanbod (gecentraliseerde en gedecentraliseerde) machtsstructuur (het voorrecht van de afdeling is een commodity - financiële, industriële, enz.), De structuur van de relatie, het beleid en de soorten van de aankopen (contract, lease, etc.)
Opgemerkt zij dat de beginselen van de segmentatie van consumentenmarkten is niet altijd mogelijk om de selectie van goederen bepalen bij een bepaald bereik consument.Ze alleen helpt marketeers identificeren van mogelijkheden voor geïnteresseerde categorie van kopers, maar verder is de selectie en definitie van de categorie voor elke productgroep is de kunst van marketing.Het hangt af van zijn vermogen om de juiste segmentatie groep koos hij voor zijn goederen of niet.
