In moderne Russische farmaceutische markt tot op heden, kwalitatieve veranderingen, is er een actieve groei.Als gevolg van de invoering van nieuwe technologieën voor de productie en promotie van producten door de binnenlandse producenten verhoogden hun concurrentievermogen.
Als karakteriseren het proces dat plaatsvindt in de markt, kunnen we zeggen dat kleine bedrijven geabsorbeerd door grotere, geconsolideerd en geïntegreerd sterker, en er is toegenomen belangstelling van buitenlandse bedrijven.
vervangen door een eenvoudige apotheek komen groot netwerk van apotheken, verenigd door een enkele structuur, prijzen en marketing beleid, gecentraliseerde controle.Heel vaak, apotheekketens zijn achter de sterke groothandelaren.
Welke deskundigen zijn het meest in de vraag?
Samen met de voortdurende veranderingen en toenemende vraag naar hoogopgeleide professionals die in de marketing en promotie van diverse drugs werken: experts, leiders op deze gebieden, experts in marketing en reclame, en ga zo maar door.In toenemende mate bestaat er behoefte aan specialisten klinische proeven en drugs registratie voeren.Het werd hoe groter de noodzaak productiemedewerkers: allereerst is apothekers die de kwaliteit en technologie beheersen.Daarnaast, het krijgen van een hoger niveau van eisen voor de professionaliteit van het personeel.Die gelden voor vakmensen te bevorderen, grotendeels afhangen van de groep van geneesmiddelen, evenals hun verkoop en promotie schema.
Dus als de product manager om de drug afgeleid van een reeks van de apotheek op de markt, moet hij goed kent de specifieke kenmerken van marketing en reclame, die zal worden gericht op de doelgroep, die de eindgebruiker.Als we praten over de voortgang van de voorbereidingen van de ziekenhuisgroep, die zijn erg duur en zelden gebruikt, zal het zich richten op de eigenaardigheden van het werken met opinieleiders.
In vergelijking met andere sectoren van de markt, de industrie heeft een zeer dynamische, hoogwaardige technologieën, die continue verbetering van de professionele kwalificatie van haar bevoegdheid vereisen.
experts te bevorderen producten moeten zich bezighouden met onderzoek kansen voor de verspreiding van nieuwe geneesmiddelen, om het onderzoek te coördineren op het product, volgt u de primaire positioneren van hen in de markt en ga zo maar door.
Er is nog een beroep - een medisch afgevaardigde.Laten we praten over het verder.
Hoe een medisch afgevaardigde te worden?
meest in de vraag op de arbeidsmarkt van vandaag is de bezetting "medisch vertegenwoordiger."Helaas kan niet worden onderwezen in elk van de universiteiten.Deze professionals spelen een zeer belangrijke rol voor de bevordering van de productie en marketing zijn de ruggengraat van de industrie farmacologie.Voor de reden dat farmaceutische bedrijven is verboden rechtstreeks de verkoop van hun producten aan patiënten en artsen, en ze hebben geen recht om de media te gebruiken, is er behoefte aan een netwerk van medische vertegenwoordigers met het oog op de uitvoering van het werk met de artsen en medische instellingen.
Wat goed beroep?
Het is dankzij de maatregelen die door medische vertegenwoordigers van bedrijven die zich bezighouden met de promotie van geneesmiddelen aan artsen beleid gehoord alle informatie, vragen te beantwoorden, en voerde ook overleg over het gebruik van drugs en hun kenmerken.Na de dokter ontmoeting met een medisch vertegenwoordiger kan hij medicijnen voorschrijven aan een patiënt, die zeker is om de apotheek te komen om het te kopen, en ze op zijn beurt, zal een order met een distributeur die een beroep naar de fabrikant te maken.Om te begrijpen hoe effectief is het werk van medische vertegenwoordigers, is alleen mogelijk door het bestuderen van de dynamiek van de vraag naar een bepaalde tijd.
Medische vertegenwoordigers personen bedrijven en, natuurlijk, moeten ze beschikken over uitstekende communicatieve vaardigheden, het vermogen om te geloven en vertrouwen gebruik van technologie van de actieve verkoop.Maar deze eis is niet nog veel meegenomen.Dit kan worden verklaard door het feit dat de noodzaak voor mensen met een dergelijk beroep voortdurend toeneemt, en het enorme aantal mensen, en zelfs met ervaring, lijken gewoon nergens, dus leren plaatsvindt rechtstreeks vanaf een medisch afgevaardigde.CV voorzijde van het apparaat moet worden ingevuld op voorhand aan de werkgever om hun prestaties te laten zien of dat ze zijn er nog steeds.
Wat zijn de kansen op het krijgen van een baan?
Tot op heden, professionals met diploma's farmaceutische universiteiten, hebben precies dezelfde kans op het krijgen van een medisch afgevaardigde, en veel artsen.Natuurlijk, het is moeilijk om niet te merken het feit dat zelfs opgeleide professionals veel gemakkelijker om zich te verdiepen in de opkomende problemen bij collega's, maar juist om deze reden de selectie en bijscholing, die wordt geproduceerd door de vertegenwoordigers, werkgevers betaalde zoveel aandacht.Het is verplicht om de samenvatting (monster) medische vertegenwoordiger van andere bedrijven te onderzoeken, maken hun eigen, en dan kun je achterhalen of je een dergelijke positie te benaderen.
Wat kunnen de onmiskenbare voordelen?
zeker belangrijk grote kring van vrienden in het werkveld, die kunnen worden aan het begin van uw klantenbestand.Moet gebruiken elke gelegenheid om de banden met collega's van andere apotheken wijk of stad uit te breiden.
Zelfs de afwezigheid van uw eigen auto en rijbewijs kan een negatief punt te zijn: sommige bedrijven bieden geen vervoer.Houd in gedachten dat de taken van een medisch afgevaardigde zijn: stijging zo vroeg mogelijk, en met zware tassen, waarin veel verschillende brochures, folders en monsters naar ongeveer tien zitplaatsen per dag passeren.Bij het reizen met het openbaar vervoer je gewoon je tijd te verspillen.Daarom is het noodzakelijk om een manier te vinden en passeren de nodige opleiding.Een uitstekend boek is "Leid medisch afgevaardigde" (spinnen), dus het moet zorgvuldig te lezen voordat je een baan in een organisatie te krijgen.
Lonen
Hoeveel krijgt medisch afgevaardigde?Beoordelingen van dit werk op twee verschillende manieren, maar als het gaat om de lonen, heeft vervolgens vandaag in de arbeidsmarkt een geleidelijke en gestage groei geweest.
vereiste voor medische vertegenwoordigers werken in een buitenlands bedrijf is een vreemde taal, maar ook wenselijk om eigen gespecialiseerde woordenschat.
Hoe kan ik een gesprek?
Voordat u zich aanmeldt voor een sollicitatiegesprek, moet je een goede CV te maken, moet u gebruik maken van een paar tips die het werk zal gedaan te krijgen.
Allereerst, zorg ervoor om te controleren of de producten die u wilt een baan te krijgen.Zoek uit welke van de drugs in de apotheek precies dit bedrijf biedt.U kunt ook gebruik maken van de map waarin geeft ook het hele gamma.
ervoor dat u de geschiedenis en traditie van het bedrijf te lezen.Altijd erg leuk met iemand die specifieke kennis om te praten.Zorg ervoor dat u laten zien dat u zich op de toekomstige werkzaamheden, begrijpen de betekenis ervan, en zijn altijd bereid om te leren.
Met een dergelijke schat aan kennis zeker de moeite waard het nemen van een positieve houding die zeker zal een van uw belangrijkste troef, en voel je vrij om te gaan naar het interview een medisch vertegenwoordiger.
Onderwijs Company
Te vaak bedrijven ingehuurd onlangs vrijgelaten uit de medische universiteiten die geen ervaring van de omzet.Job Medische verkoop is primair gericht op het verkopen van producten.Daarom is een van de componenten werken met het personeel getraind, temeer in de huidige economische situatie wordt toegewezen meer middelen dan voorheen.Het feit is dat een organisatie die geeft om de toekomst van hun personeel, vaak de voorkeur om hem op te voeden dan het resultaat van een aantal kant.
moet zorgvuldig bestuderen van de "Manual of medische vertegenwoordigers" (spin), omdat het beschrijft in detail alle functies van deze beroepsgroep.
taak van het onderwijs - de medische vertegenwoordigers consolideren hebben succesvolle communicatieve vaardigheden (hoe je een snelle en vriendelijke contact met de mogelijkheid om de gesprekspartner te luisteren, om de voordelen uit te leggen, de analyse van non-verbale signalen, om in het openbaar presenteren van de producten, en zo verder te vestigen).
theoretische gedeelte wordt teruggebracht tot het absolute minimum, omdat de voormalige dokter veroorzaakt vaak een negatieve reactie.Er zijn verschillende manieren over hoe om cursussen te geven: groepstraining, psihogimnastiki diverse role-playing games.In principe is de hele procedure is om ervoor te zorgen dat de lezing deel te minimaliseren en de voorkeur geven aan vaardigheden te consolideren.
De medisch afgevaardigde zou moeten doen?
belangrijkste reden te wijten aan die het beroep erg populair is geworden - is de oprichting van een officieel verbod op reclame voor geneesmiddelen die zijn vrijgesteld van de apotheek op recept alleen arts.
meest interessante is dat voor de positie van medische vertegenwoordigers alvorens de artsen, leraren, bouwers, managers en zelfs acteurs.Alleen de grootste en succesvol groeiende bedrijven van de westerse landen zich te houden aan strenge eisen.
Maar de ontwikkeling van het bedrijfsleven in ons land is niet op zijn plaats, zodat nu alle medische vertegenwoordigers moeten ofwel farmaceutische of medisch onderwijs.Mensen met een biologische, economische of andere entiteit gewoon worden gebruikt.
belangrijkste taak die het werk van een medisch afgevaardigde impliceert, is om contacten met verschillende artsen en hun superieuren, maar ook met de hoofden van kantoren en apotheken te vestigen.
belangrijkste doel van hun werk - om een arts te overtuigen om ervoor te zorgen dat hij is geabonneerd op de drug, die wordt bevorderd door de vertegenwoordiger van het moment.
Daarnaast medische vertegenwoordigers moeten ook artsen en apotheek werknemers te informeren over de voordelen van de verkoop van drugs, dat wil zeggen, te vergelijken met medicijnen concurrenten brengen echte reviews van deskundigen.
medische vertegenwoordigers moeten zeker hun kennis aan te vullen en nemen deel aan verschillende workshops, tentoonstellingen en ga zo maar door.Werknemers die deze drugs te verkopen zonder een recept, moet ook in een verscheidenheid van de voorraden en apotheken die zich bezighouden met merchandising worden uitgevoerd.
Wat onderwijs nodig is en wat carrière?
meeste burgers niet weten hoe dit is een waardige beroep, en of het speciaal is opgeleid in de middelbare school.
Typisch, voor de meeste bedrijven vereisen gespecialiseerde medische of farmacologische onderwijs.In de gezondheidszorg werknemers hebben geen werkervaring hebben, hebben de mogelijkheid om een medische vertegenwoordiger ontvangen met een goed salaris.
Elke medisch afgevaardigde CV moet maken voor zichzelf zodanig dat het belang van de werkgever.Als u geïnteresseerd bent in de carrière van de groei zijn, zeker om het te vermelden.
Wat zijn de vaardigheden die nodig zijn voor de functie?
rekening houden met de fundamentele eisen:
- het vermogen om effectief te bevorderen van het product;
- vaardigheden opbouwen van partnerschappen met verschillende mensen;
- succesvolle onderhandelingen;
- beheersing van de techniek van de effectieve verkoop;
- stress management, evenals de mogelijkheid om hun dag te plannen;
- goede beheersing van de PC;
- kennis van het medische gebied.
principe de voorkeur aan kandidaten die hun opleiding in de toonaangevende universiteiten van het land hebben ontvangen.Bijna elk farmaceutisch bedrijf voor de aanvang van de werkzaamheden worden opgeleid en de nodige opleiding om het personeel bepaalde kwaliteiten te ontwikkelen.
Welke persoonlijke kwaliteiten van een medisch afgevaardigde?
zeer goede indicator is de aanwezigheid van de kandidaat van ervaring in de verkoop, evenals zijn eigen klantenbestand.
Als je ervaring van meer dan vijf jaar kan worden gezegd over de kandidaat dat hij is betrouwbaar, verantwoordelijk en geïnteresseerd zijn in een gezamenlijke inspanning van het bedrijf, dat telt.
Medische vertegenwoordigers moeten de goede looks, zelfverzekerd zijn en beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden.
Zorg er ook optimistisch te zijn op de baan, maar ook het streven naar succes en de kennis van de effectieve verkoop technieken.
bezoeken van medische vertegenwoordigers in de organisatie worden begeleid door een bevoegde presentatie van producten.Vaardigheden moeten worden uitgewerkt op dit niveau, dus het kan gemakkelijk geïnteresseerd in elke klant.
Het moet intelligent en erudiet man, die vanaf de eerste noten al willen vertrouwen en met hen te communiceren over verschillende onderwerpen, alsmede de bevordering van medicijnen vereist een zekere ethiek, in plaats van spontane voorstel.
Voordat u een aanvraag voor een baan, moet u de samenvatting (monster) medische representatief te zien en maak je eigen.Het is niet zo moeilijk.
Nadelen beroep
groot detail de tekortkomingen van het beroep in het boek "Handboek van medisch afgevaardigde", die werd geschreven door Spider.Medische Vertegenwoordiger van de werkgelegenheid zal worden geconfronteerd met de volgende nadelen:
- Moeilijkheid bewegen op de carrièreladder.Vertegenwoordigers die actief zijn in de regio, met veel moeite, maak een carrière.Dit komt door de structuur van de farmaceutische bedrijven.In grote steden, iedere organisatie heeft verschillende groepen van vertegenwoordigers in de handleiding die twee managers zijn.Elke groep van ongeveer dertig heeft de gebruikelijke vertegenwoordigers.Als medisch afgevaardigde (dit is Moskou of een andere stad - maakt niet uit) gaat om een carrière op dit gebied te maken, zal het een enorme concurrentie.
- niet altijd even stabiel inkomen.
- moet een nieuw beroep te leren, zelfs als er een medische opleiding.
- Je hebt altijd op de hoogte van het laatste nieuws te zijn.
- zeer frequent zakenreizen, werken buiten het kantoor.
- de noodzaak om te communiceren met verschillende mensen voortdurend proberen om iemand te overtuigen.
Voordelen
- kan worden ingezet om de intensiteit van het werk controleren en de richting waarin het te bepalen.
- kan combineren met de belangrijkste werk en verdienen extra inkomsten.
- Nieuwe professionele vooruitzichten.
- Voor mensen die houden om te chatten, is het mogelijk om te communiceren met een grote kring van specialisten.
- een goed inkomen.Het gemiddelde salaris van een medische representatief is ongeveer 30 duizend roebel.Daarnaast produceerde kwartaal- en maandelijkse co-betaling in de vorm van premies en bonussen.
