Voordat u begint met het lezen van dit artikel, neem dan antwoord op een vraag - hoe denk je dat het resultaat is van uw werk?Zo verrassend als het lijkt, maar veel mensen, zelfs in het bedrijfsleven (dat wil zeggen, alle commerciële bedrijven worden niet gesponsord door de staatsbegroting), niet begrijpen, maar wat is eigenlijk het resultaat van hun werk.Hier zijn de antwoorden van de mensen op de vraag of, en welke, in feite zijn er resultaten - het probleem opgelost, het product van de arbeid, die kan worden gemeten of aangeraakt, stelde een rapport, voltooide projecten, of de uitvoering van het plan.Krijgen van deze antwoorden kunnen meteen zeggen dat ze gaven een gewone arbeider.Dat is een eenvoudige man, die hun werk op een verantwoorde en efficiënte wijze doet, maar, helaas, niet begrijpen wat je nodig hebt, "ziet de wortel," dat is, om te kunnen zien en begrijpen de situatie die buiten zijn directe verantwoordelijkheid baan.
Laten we nu eens kijken naar het probleem van de evaluatie van de resultaten van de medewerkers de ogen van het senior management van het bedrijf, de topmanagers.Het is duidelijk dat de leiders van dit niveau de resultaten van de individuele achterban niet kunnen zien.In grote bedrijven, topmanagers zijn geen zichtbare resultaten nog vrij grote eenheden.Wat is dan het kijken naar deze mensen?En ze zijn op zoek naar een winst.Dit is de belangrijkste indicator van het bedrijf - de winst.Bedrijfsresultaat, dat wil zeggen het bedrag waarvoor het bedrijf heeft zijn producten en diensten die worden verkocht voor het jaar en de nettowinst, dat wil zeggen, het geld dat bleef in het bedrijf na belastingen, salarissen en andere betalingen.Beheer van vennootschappen met aandelen, en is ook op zoek om hun koers op de beurs te wijzigen.
Zo is de mate van succes van een werknemer in termen van het hoofd van het bedrijf profiteert gebracht door het bedrijf operations officer.Dus, natuurlijk, de meest voor de hand liggende resultaten kunnen de mensen die direct verkopen producten of diensten van het bedrijf en het resultaat zal de procentuele stijging van de omzet te laten zien.Aangezien in de praktijk niet iedere afdeling in het bedrijf maakt geld, in aanvulling op een hogere omzet, zijn er meer indirecte indicatoren dat de stijging van de winst van de onderneming beïnvloeden.Deze indicatoren zijn onder andere het vergroten van het aandeel van de markt, een nieuw product en de nieuwe ontwikkeling van de markt op de markt.Ook kan een stijging van de winst van de onderneming worden bereikt door de kosten te verlagen.
dus een discrepantie tussen de prestaties die gewone werknemers en indicatoren dat het management van het bedrijf opereert telt.Heel vaak, door de manier, zelfs de hoofden van afdelingen, de zogenaamde non-profitorganisaties kan de bijdrage van de divisie niet te tonen aan de bedrijfswinsten te ontvangen.Daarom, als je wilt om de betekenis van de resultaten van je werk in de ogen van het management te verhogen, om hogere lonen te ontvangen, om te verhuizen naar een hogere positie of om een leider te worden, moet je leren hoe je de resultaten van je werk te communiceren met de verkregen door het bedrijf winst.En zelfs als je niet direct kan doen, dan indirect gemeten - uw bijdrage aan de totale omzet van het bedrijf.Bijvoorbeeld, als je een expert op certificering en gecertificeerde een product bedrijf, uw werk heeft ons geholpen bij het verkrijgen van alle winsten van de verkoop van dit product omdat het te verkopen, zonder een certificaat zou niet mogelijk zijn.En als je dus ook een certificaat ontvangen voor een vergelijkbaar product van concurrenten, dan heb je over het algemeen hebben gewerkt voor vijf plus.
andere winnende manier van presenteren van de resultaten van je werk - hun relatie met de aangegeven doelen en taken divisie, afdeling of bedrijf als geheel, alsmede ze te koppelen aan de inmiddels populair in veel bedrijven visie en missie.
