De betrokken zijn bij vastgoedtransacties mensen, rijst de vraag vaak: "Wat is een makelaar?" Dit is een specialist op dit gebied aanbieden van bemiddelingsdiensten (inkoop, verkoop).Hij brengt kopers en verkopers om deals te sluiten en vervolgens de beloning voor hun diensten ontvangen als een percentage van het totaal.Nu de makelaar onroerend goed - een zeer populaire beroep, vooral omdat het bijna iedereen kan leren, zelfs niet om een opleiding te krijgen.Maar om te slagen in deze business kan slechts één zijn.
Wat is een makelaar?
Dit woord tot ons komt uit het Engels en vertaalt als "makelaar".Voor ons land, de specialiteit "makelaar" is vrij jong, zoals het officieel pas in de late twintigste eeuw.Maar officieus, natuurlijk, veel eerder.In Rusland, zelfs in 1907 was er een krant genaamd "Het verzamelen van vraag en aanbod", die de gegevens over de objecten van onroerend goed gepresenteerd.In de Sovjet-tijden, de moderne analoge agentschappen waren "Bureau van het delen leefruimte", verricht de bemiddeling van de werkgelegenheid, de levering van en verhuur van woningen.
in de Amerikaanse geschiedenis specialiteit "makelaar, onroerend goed" heeft meer dan tachtig jaar.Maar niet iedereen heeft het recht om zichzelf zo noemen.Het kan alleen makelaars, in de National Association geregistreerd doen.Bovendien is de term «makelaar» is een handelsmerk en is geschreven in alle woordenboeken met een hoofdletter.
Specialisatie en verantwoordelijkheden
Momenteel makelaar - een beroep is verdeeld in een aantal smalle specialisaties.Hoofdgebieden: commercieel vastgoed, secundaire markt, gebouwen, huizen en land.Maar professionele taken zijn vergelijkbaar in bijna alle specialisaties:
- zoek naar klanten en eigenschappen.
- Ondersteuning en registratie van de transacties.
- reclame en promotie projecten.
- tonen objecten.
- Consulting klanten.
Personality makelaar.Vermogen en de wens om te communiceren met klanten
Het is moeilijk te berekenen hoeveel de agent ontmoet mensen tijdens het jaar.Soms honderden en soms duizenden mensen.En elk van hen heeft zijn eigen leven - problemen en successen, problemen en vreugden.Daarom is de belangrijkste kwaliteit van een goede makelaar - het vermogen om te communiceren met mensen van verschillend karakter en sociale status.En niet minder belangrijk is de mogelijkheid te overtuigen.Het allerbelangrijkste in het werk van de agent - is niet zozeer de keuze van een geschikte optie (hoewel dit is belangrijk), maar de mogelijkheid om de klant te overtuigen dat de voorgestelde locatie - de beste op de hele markt.
verlangen om klanten
voor elke transactie zijn ondergedoken bepaalde menselijke problemen te helpen.Een goede agent - een leraar en een arts in een "fles".Het is moeilijk om een goede leraar voorstellen zonder liefde voor kinderen en geduld.Of de arts die diagnoses stelt zonder overleg met de patiënt.Hetzelfde geldt voor de makelaar.Als hij niet begrijpen van de specifieke situatie, wist ik niet over de redenen voor de verkoop van onroerend goed, wat is hij in staat om te helpen?
Alle onroerend goed is een stuk goederen, en soortgelijke voorwerpen, evenals de zelfde mensen die gewoon niet gebeuren.En deelnemen aan de transactie ten minste drie van hen - het middel, de verkoper en koper.Ook in de laatste twee kunnen familieleden, vrienden en andere "experts" wiens advies kan het resultaat van de transactie beïnvloeden.En toch makelaar onroerend goed moeten overwegen en rekening houden met meer dan 100 ethische, esthetische, technische, juridische en financiële factoren, reageert onmiddellijk op eventuele wijzigingen.Natuurlijk, dat zonder het geduld en liefde zijn niet genoeg.
Verantwoordelijkheid
meeste mensen geloven dat morgen zal een goochelaar zijn en onmiddellijk maakt ze rijk, gelukkig en gezond.Het is duidelijk dat dit niet zal gebeuren, want ieder mens creëert zijn eigen lot.Verantwoordelijk - het betekent verantwoordelijkheid te nemen voor alles wat er gebeurt in het leven evenementen.Natuurlijk makkelijker om anderen de schuld.Maar vergeet niet, alleen ben je verantwoordelijk voor je eigen acties, zowel op het werk en in het leven zijn.En alleen als gevolg van al uw beslissingen zullen gewoon beter of slechter.
mogelijkheid om een ondernemer
Dit woord is afgeleid van het werkwoord "nemen" zijn.Er is geen aangeboren loodgieters, accountants, advocaten en artsen, evenals aangeboren Realtors.Om te slagen, moet u de technische, persoonlijke en zakelijke vaardigheden onder de knie.Hun overname - is een doorlopend proces, veranderen met de ontwikkeling van nieuwe manieren om dingen te doen en het aanbod van nieuwe informatie.
Als u denkt dat u in een warme kantoor zal zitten en afweren drukte van dankbare klanten, haasten we u teleurstellen.Op het gebied van het comfort niet gevonden het geld.Ik moet regelmatig uit te gaan in de wereld en met de hulp van de creatieve, onconventionele methoden om uw diensten aan te trekken aan geïnteresseerde klanten.In de meeste gevallen, je voortdurend moet om geld te verdienen uit het niets.Gekwalificeerd dienstverlening aan de cliënt - maar achter dit alles zal het belangrijkste zijn.
Voors beroep
De belangrijkste plus specialiteit "makelaar" - is de toegankelijkheid.Een professionele kunnen gemakkelijk dat de capaciteit te verbeteren en de wens om succesvol zal zijn.Het is niet belangrijk noch geslacht noch de leeftijd, noch de sociale status van de kandidaat voor de functie.
grote vooruitzichten deze specialiteit beloften aan degenen die van plan zijn om hun eigen bedrijf te starten.De privé-makelaar of tussenpersoon, het registreren van uw bedrijf, beperkt tot een minimale investering.Maar het succes is alleen mogelijk als de dagelijkse en hard werken.
duidelijke plus specialiteit:
- communicatie met mensen met een verschillende status.
- Flexibele.
- hoog inkomen.
Het laatste voordeel is apart vermelden waard.In termen van winst makelaar beroep is het een van de meest veelbelovende.In sommige gevallen kan de hoeveelheid van de beloning tot enkele duizenden dollars.Het gemiddelde salaris van een specialist in Rusland is ongeveer 50 duizend roebel.En de beste makelaar in een bepaald gebied ontvangt minstens 100.000.
tegens beroep
Zeker je hebt gehoord het gezegde "wolf benen worden gevoed."Het is vrij van toepassing op het beroep van makelaar.Vandaar de "zwemmen" en de belangrijkste tekortkomingen:
- Onregelmatige werktijden. Agent moet altijd aanpassen aan de opdrachtgever en afspraken maken op een geschikt tijdstip.En het kan zeer vroeg in de ochtend en vrij laat in de avond.Nou, als je wilt, je moet werken in het weekend en op feestdagen.
- afhankelijkheid van de resultaten van het salaris. Weinig middel ontvangt een salaris.Meest ontvangen slechts een deel van de transactie.Daarom zal opbrengsten rechtstreeks afhangen van hoeveel de middel "accumuleert".Degenen die goed te motiveren, besteedt tijd buiten het kantoor.Deze professionals zijn altijd bezig met iets: toon het object, een ontmoeting met klanten of het werken met de database.
moet zeggen dat de maatschappij is zeer ambivalent over dit beroep als een makelaar.Beoordelingen meeste mensen waarschijnlijk negatief.Deze houding is niet zomaar ontstaan.Zeker het nieuws dat u de term gehoord hebben, zo zwart makelaars.Communicatie met hen kan leiden tot verlies van deze eigenschap, en in het ergste geval - het verlies van het leven.Daarom worden de echte experts maken enorme inspanningen om het vertrouwen van klanten en "witter" het beroep in de ogen van de samenleving te verdienen.
Waar kan ik leren?
makelaar - het is een beroep, dat niet wordt onderwezen in een universiteit van het land.Of je leert rond op het werk, of ga op cursussen georganiseerd door makelaars en uitzendorganisaties.Maar na het afstuderen, kunt u veilig deze kennis toe te passen in de praktijk en ervaring op te doen.
