Wat je verkoopt, heeft de afgelopen jaren veel ingewikkelder in elke markt en niche toenemende concurrentie te verkopen, en komt elk jaar meer en meer nieuwkomers worden niet ervaren die proberen om de markt te betreden, kloppen de gemiddelde prijzen op de markt, dat zou ten minsteverdienen iets.Maar kleine en middelgrote ondernemingen, die op het gebrul, is dit een zeer moeilijke leven.
Dit artikel is geschreven voor eigenaren en managers van kleine en middelgrote bedrijven die willen ten minste het dubbele van de omzet.Een verdubbeling van de verkoop taak is niet echt moeilijk als je weet hoe.Als jij de strategische principe van de exploitatie van de twee verkopen, dan verzeker ik u, zal dit artikel je een compleet nieuwe volledig werkend model waarmee je in staat om meer en meer te verkopen zal zijn.
De wereld is nu een overvloed van reclame en commerciële communicatie, die uitgestort op de mensen, ze zijn exponentieel toe, en de mensen hebben filter ontstaan over conventionele reclame berichten, ze gewoon niet te merken, maar dat vertaalt zich in enorme verliezen voor adverteerders.En ieder van ons had in een situatie waar de reclame niet tot het gewenste rendement op de investering geweest.
Toch hebben we allemaal iets te verkopen nodig hebben, en van de hierboven beschreven situatie is duidelijk - we een nieuwe strategie, of op zijn minst een werkende marketing strategie die goed zal verkopen waardoor niet alleen blijven drijven, maar om te groeien bezetten meer van de markt nodig,verhoging van de invloed.
Tot nu, voor mij als een business development consultant kan zien dat 90% van de middelbare en 98% van de kleine bedrijven gebruiken de omzet in het voorhoofd, dwzdeze strategie is om de klant te trekken, hem iets te verkopen, en op zoek naar een nieuwe, te verkopen, en zo verder, maar deze methode werkt erger en erger.
Deze slimme marketeers zijn gekomen met een strategie van 2 stepper verkoop, het is niet een nieuwe strategie, maar vandaag is het een stroomversnelling, en dat is wat je te onderscheiden van 90% van het gewicht van ten minste concurrenten.Laten we naar het hart van strategieën om de verkoop te verhogen.
principe is:
niet om iets te verkopen, en koop klant klant lood en schroef deze in de sales funnel.Deze zogenaamde Led generatie (rijden nieuw doel potentiële klanten), dit resulteert in een potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in het onderwerp, wat heb je te verkopen in principe.
Maar wat zou het doen om te worden verkocht is zeer winstgevend voor de klant om iets heel aantrekkelijk voor een potentiële klant te adverteren, kan het uw top verkoper zijn.U moet ten minste verminderen van de marge, of te verkopen tegen kostprijs, die de cliënt zou vast aan zichzelf.
U begrijpt dat de eerste verkoop is aantrekkelijk voor de klant dat hij u heeft gekozen van de concurrentie te zijn.
Zodra u de eerste verkoop, is het belangrijk dat mensen gekocht van je, doe het kortingen, bonussen, maar maak de eerste verkoop, moet hij een bepaalde hoeveelheid geld je hebt verlaten en vervolgens toepassen op dezelfde manier als de meer 03/02minimum.Dan wordt hij uw klant, wat permanent genoemd.
Wanneer u de klant op zijn naald hebt geplaatst, zal hij niet gaan voor het zelfde punt aan uw concurrenten, zal het bij u kopen, zelfs met zeer gestrand marge.Want hij zal u vertrouwt, wil hij niet een spanning te ervaren en denken voor een nieuwe te kopen, niet of ik was misleid, en hoe de kwaliteit, de garanties, enz.
Vervolgens moet je begrijpen wat de Front-end (Front-end product, degene die je de klant te lokken) en Back end (het product waar je geld en batters te verdienen).
Je moet een product aantrekkelijk voor de doelgroep te adverteren, en prodovat het met een zeer kleine marge, of op eigen kosten, of soms zelfs op een verlies dat voor uw klanten zou zijn gegaan.Als u te bieden 20-30% goedkoper en geven hetzelfde als de concurrenten, of zelfs beter, dat mensen gaan naar je.
Voor anderen zal niet begrijpen hoe je kunt verkopen op hun eigen kosten of op een verlies, en meer uitgeven aan reclame.Maar het is noodzakelijk dat de persoon die zou leiden tot de backend en te verkopen het duurder waar alles slugger, en wat uw concurrenten niet raden.Voor hen, zult u Crank That depenguet prijzen van verhandelbare goederen en buigt prijzen Kike sommige diensten.
u probeert te model, de bouw van hetzelfde prijsbeleid, maar ze niet gaan omdat ze niet weten het systeem.
Om succes prodovat je moet begrijpen de conceptuele ding over de verkoop in de eerste verkoop van een proces dat het vermogen heeft, en ten tweede moet je begrijpen wat het is gebouwd.
Sales conceptueel verdeeld in drie punten: Led Generation (om potentiële klanten aan te trekken) - Led Conversation (de eerste 2 - 3 verkoop) - Account Management (werk met de klanten).
Als je geld nu nodig hebben, is de gemakkelijkste manier is om de basis te activeren en actief te beginnen met de verkoop van oude klanten.Persoonlijk ben ik verrast door bedrijven die niet werken met de klanten, zeg ik niets over degenen die geen basis hebben verzamelen.
twee voorwaarden die zouden moeten implementeren veel van de verkoop stap in uw bedrijf:
- U moet verzamelen klantenbestand
- U moet lijn van producten, diensten, diensten.
Laten we zien elke voorwaarde dat de basis je niet hoeft te verkopen, gemakkelijke manier om retail, doen een training brochure over uw onderwerp, uw niche zou verzamelen.DwzZelfs als u verkoopt stofzuigers, kunt u een brochure met bruikbaar materiaal voor uw CA, bijvoorbeeld, de meest banale manier om een catalogus van uw producten maken en adverteren dat een man kreeg het voor gratis,
zelfs in de gele pagina's, bijvoorbeeldAlle geadverteerde huishoudelijke apparaten, stofzuigers, en uw reclame, krijgen een gratis catalogus van de beste stofzuigers aan de telefoon.Dit vergemakkelijkt aanzienlijk het leven en uw klant, het ziet er voor de informatie in de toon van wat te kiezen, maar hier krijgt een gestructureerde catalogus en meer gratis.
In de catalogus u hoeft te doen is natuurlijk bijzonder.aanbieding, tijdsdruk, etc.Terugkeren naar een catalogus wanneer mensen je bellen, je moet hebben om de e-mail ontvanger, telefoon, e-mail te nemen, in het algemeen alle informatie die u nodig hebt.
Bijvoorbeeld is het gewenst om de naam en geboortedatum nemen, want dat zou niet indirect van toepassing zijn, de datum moet worden dat speciaal zou maken.maar biedt zijn verjaardag, enz.Over logistiek zal niet zeggen, maar het zal resulteren in een honderd pagina's van woordenstroom ...
Wanneer u de gegevens van uw potentiële klanten, zelfs als het niet dan niet kopen van de catalogus kunt u bombarderen het is nu biedt van waaruit hij niet kan weigeren.Weet je nog dat de eerste verkoop aan best te doen voor hem, dat hij niet had gevonden een parallel in de verhouding prijs - kwaliteit, zoals vermeld, kunt u verkopen tegen kostprijs of zelfs op een verlies, maar de belangrijkste taak is om de klant te kopen en schroef in de sales funnel.
geen zorgen voor veel mensen dit klinkt ontmoedigend, maar er zijn tactiek die u toelaten om de aankoopprijs van de eerste te verhogen om de garantie te zien, service.Het is bekend als een product een marge van ongeveer 20-30% van de garantie en service-marge komt tot 80% zou kunnen zijn.
tweede tactiek is upsell, deze zogenaamde opheffing van de eerste transactie, is het in de volgende, op het moment dat de persoon is klaar om te kopen, dat is,krijgen geld of online lozhit Bestellen items, of onderhandelt over een deal met je, je hem vertellen we meer bijzonder.het voorstel dat nu is de coolste ding of dienst die alle problemen in dit onderwerp en lost niet alleen op een enorme korting voor u, plus je krijgt om dit voorbeeld voor gratis die je zou willen kopen.
Het idee zou zijn dat dit in uw prijslijsten APSELL goederen, producten, diensten waren duur op de marge kan 200% zijn, geven u een korting van 30% op APSELE en de goederen die hij wilde kopen, waar je niet verdienen.Natuurlijk in verschillende zaken kan verschillend zijn, dus moet je alle nummers van vroeger te vinden.Volgende strategie
CROSSELL - de truc is dat het is als een cross-selling, KROSSELL moet gebruiken wanneer een persoon beslist om een APSELL kopen.Bijvoorbeeld u verkoopt computers, kwam er een man naar een computer te kopen en te kiezen, je het verhogen tot een duurdere computer, of om hem te rijden voor levensverzekeringen plus de service.
Op dit punt KROSSELLOM vertel hem, en je printer nodig is, hebben we op een computer hebben gekocht met een korting van 30% en een kleed, en een draadloze muis, en een doek stof veeg speciale, dat is voor deze producten moeten worden opgeblazen marges,waar je meer winst.
uit de printer op alle interessante zich printers van fabrikanten gaan als Front-end, veel printerfabrikanten doen verkopen ze met een kleine marge, maar het geld om terug te vechten van de cartridges voor het vullen van inkt op papier, zo duidelijk uitgesproken strategie van veel stapte Sales.
Volgens de statistieken, 20-30% van de aankoopprijs en ga akkoord met verkoopkansen CROSSELL.Zodat deze investeringen kunnen afstoten in de reclame en dat als u een front-end te verkopen in het negatieve, dan is het ook mogelijk om de investering terug.Het is zo'n harde gedraaide diagram dat je geen geld kunt verdienen, maar zeker verdient de klant een trouwe vaste klant.
Nu laten we praten producten een tweede voorwaarde -lineyka.Het is duidelijk dat het geld dat we niet veel bij de eerste verkoop regel die nodig zou hebben om de klant sales funnel draaien, verder en verder te verdienen.
In begeleiding ik het leukste vind, weet je waarschijnlijk deze regeling vele coaches, consultants, coaches, sinds het begin van het schrijven van een boek, maakte vervolgens voorwaardelijke goedkoopste seminar, verkocht een systeem of opleiding, de opleiding individueel werk te koop.
Hier is een normaal product lijn in het onderwerp adviseur, trainer, coach.Meer in het algemeen gedaan voordat een boek - een gratis masterclass of een seminar over het internet, kan het bindmiddel worden elke.
In supermarkten kun je de brood en melk zijn goedkoper dan in een winkel, maar ook zijn er allerlei soorten aandelen, grondstoffen van de dag, kortingen, loyalty cards, etc.Dit alles is gericht op iets dat zou draai de persoon om vaker te komen en van hen te kopen.
hot commodity wordt geplaatst met een minimale marge, of op zijn eigen waarde, en vervolgens de klant, zoals het uitstellen van de goederen van de dag, en er is iets anders op een korting en de mensen die uit de winkel met een bos van zakken, gelukkig en blij dat hij op een korting had gekocht.
Ik heb geen idee wat is uw bedrijf, maar een ding dat ik kan met zekerheid zeggen - ik heb elk van de strategieën beschreven werken in elk bedrijf, je hoeft alleen chuchut activeren van de grijze stof in je hoofd en denk hoe het in uw bedrijf kunnen worden toegepast.
Wanneer u een product lijn waarop u de klant te brengen, je het permanent en loyaal te maken.Zoals ik al zei je moet 2-3 winstgevende verkoop te doen voor de klant, en dan moeten backend verkopen.
verhuurd voor een samenvatting van wat je moet doen:
- Verzamel klantenbestand
- Bouw een lijn van producten en diensten
- Implementeer een heleboel stapverkoop
Invoeren van een systeem van middelen om te werken met de basis en met een nieuw aankomende klanten op de technologie hierboven beschreven,brengen meer potentiële klanten om hen te verleiden om te verkopen winstgevend voor hen om twee keer meer winstgevend voor ze te verkopen, maar het is zeker geen geld verliezen.En dan verkopen ze backend, en het bouwen van een nieuwe ladder nog hoger, en zo tot aan de sterren.
Veel mensen vragen hoe ze terug zullen kopen einde?Backend moet natuurlijk aantrekkelijk voor de CA zijn, zodat de verboden vrucht, die je nodig hebt om een klasse verkoop brief te creëren voor hem, en blazen de prijs door in het een marge die u wilt, net boven voldoende voor uw doelgroep.
Terug einde moet in de directory en geef ze hoop op een betere toekomst, of super tevredenheid, als je niet weet wat te doen backend denken dat de meeste van uw klanten wilt dat uw onderwerp en niche.Een manier vinden om het te geven aan hen ...
En als je een paar van haar klanten te halen in de verkoop, kunt u beginnen met de backend te bevorderen, maar dat is een ander verhaal.Doet u dat als het wil, en van daar al gecorrigeerd en het verbeteren van het aanbod.Dat is de ingewikkelde strategie om de omzet te verhogen, het zal u helpen in sommige gevallen, niet alleen om dubbele verkoop, maar hen ook een paar keer op te halen.
Ik denk dat dit genoeg is, als je nu het gevoel dat je hoofd meer vragen dan antwoorden, dat als je een gratis seminar «verdubbeling van de winst in de kleine en middelgrote bedrijven» waarin ik in detail geanalyseerd de strategie te krijgen, nemenhet HIER - www.smysly.com
