handelsbeleid - een set van maatregelen en strategieën gericht op het identificeren zakelijke doelen en ze te verwezenlijken.Het formuleerde een actieplan op voorhand het bedrijf het maken van een markt gebrachte producten van een soort.Commodity beleid omvat het assortiment beleid van de onderneming en het gebruik van het handelsbeleid.Trading strategie wordt bepaald door de algemene strategische richting van het bedrijf.
assortiment beleid is de definitie van een reeks die productgroepen die het meest de voorkeur voor de succesvolle werking van de onderneming en zorgen voor de kosteneffectiviteit van haar activiteiten, de vorming van het assortiment aan de behoeften van de markt, de financiële toestand van de onderneming en haar strategische doelstellingen te voldoen.
Bij het vormen van het assortiment van producten moeten:
- die de relatie tussen de nieuwe producten, die aanpassingen en verbeteringen van traditionele producten, evenals verouderde vereist;
- gevestigde aanbod van producten en geplande kwantitatieve en kwalitatieve indicatoren;
- bepaald door het aantal modellen, evenals modificaties van hetzelfde product;
- bepaalt de samenstelling van de levenscyclus van elk product, evenals de vooruitzichten van de actualisering van het assortiment.
assortiment beleid wordt gevormd met het oog op de lange termijn doelen te bereiken en is vooral belangrijk in de harde concurrentie voorwaarden die gelden voor het product als de hoge eisen op het bereik en de kwaliteit.Haar vragen worden genomen op het strategische bedrijfsniveau en houdt rekening met de algemene strategische doelstellingen.
assortiment beleid, de ontwikkeling en implementatie gemaakt onder de volgende voorwaarden:
• vereist het bestaan van een duidelijk inzicht in de algemene strategie van de onderneming in de markt;
• hebt een goede kennis van de markt en de aard van de eisen van de beoogde categorieën van kopers;
• moet een duidelijk begrip van de middelen en de onderneming als van nu en in de toekomst.
Assortiment beleid moet worden gerechtvaardigd op basis van gemeenschappelijke beginselen, die de toegang tot de markt op hetzelfde moment de volgende productgroepen:
- basic - producten die het bedrijf het grootste deel van de winst te brengen;
- ondersteuning - producten die het bedrijf minder winstgevend dan de belangrijkste, maar altijd op de markt komen en stabiliserende omzet te brengen;
- strategische - producten die het bedrijf van plan om een significante winst in de toekomst;
- tactische - producten die ontworpen zijn om de verkoop van de belangrijkste grondstof groepen te bevorderen.
bereik veranderingen kunnen worden op basis van drie benaderingen:
1. Verticale veranderingen in het assortiment.Deze werkwijzen maken deel uit van de verticale diversificatie van de productieactiviteiten en gericht op het uitzetten of krimpen van deze onderdelen, die voorheen werden gekocht van leveranciers, evenals het creëren van zijn eigen distributienetwerk de door deze onderneming producten.
2. Horizontale veranderingen zijn een van de bestanddelen van de horizontale spreiding.Dus noem verandering binnen het bereik van de bestaande activiteiten en in aangrenzende gebieden, of het invoeren van een nieuwe markt in het kader van de samenwerking zonder overgangen naar aangrenzende niveaus.
3. Complex veranderingen.Diversificatie is zowel horizontaal als verticaal.
Uitbreiding of vernauwing van het bereik kan te wijten aan twee redenen.Meestal is een uitbreiding geassocieerd met het proces van diversificatie of vernauwing veroorzaakt door de noodzaak om zowel horizontale als verticale integreren.
