Marktonderzoek.

Om te beginnen, de lancering van nieuwe producten, het handhaven van een stabiele vraag, steeg de omzet van de onderneming moet informatie over het ondernemingsklimaat, concurrenten en consumenten.Het doel van marktonderzoek - is om een zo volledig mogelijke informatie over de onderwerpen en voorwerpen van de markt te krijgen, externe factoren en trends voor de besluitvorming in de productie en verkoop van goederen en diensten.

Welke gebieden zijn marktanalyse

Om te beslissen over de mogelijkheid van het invoeren van de markt van goederen of diensten moeten een gedetailleerde studie van de markt:

definitie van zijn soort.
studie van de marktstructuur.
analyse van de situatie.
Selectie van doelsegmenten.
positionering.
voorspellen verkoopvolumes.

Als toegang tot de markt al heeft plaatsgevonden, het bedrijf met succes werkt en winst maakt, regelmatige marktonderzoek is nog steeds noodzakelijk.Het kan onvolledig zijn, en omvatten alleen rente op het moment dat de informatie die zal behouden en versterken van de positie van de, voor mogelijke veranderingen in de vraag.

soort definitie van de markt en zijn structuur

Aan het begin van de studie van de markt van goederen of diensten die nodig zijn om de aard van de markt te bepalen:

lokale, nationale en wereld;
monopolistische, oligopolistische, met vrije mededinging;
markt van goederen, diensten, grondstoffen, arbeid, kapitaal, innovatie, effecten;
groot-of detailhandel.
markt consumenten en producenten;In het eerste geval is de positie van de kopers dan verkopers, de tweede - in tegendeel;
markt consumenten of bedrijven (kopers zijn bedrijven);
binnen of buiten.

Naast het bepalen van de aard van de markt, is het ook nodig om het te beschrijven.De markt kan ontwikkelen of vervallen, beperkt tot de wettelijke voorschriften of economische omstandigheden.

De volgende stap is de structuur van de markt, de verdeling van de consumenten in segmenten, de studie van de behoeften van afzonderlijke groepen te identificeren.Marktonderzoek in deze fase heeft tot doel de informatie aan de meest aantrekkelijke segmenten te identificeren voor een bepaald product of dienst voor te bereiden.

Market Analysis Market Research

goederen (diensten) omvat noodzakelijkerwijs de studie van de omstandigheden.Dit werk is het identificeren en analyseren:

marktindicatoren;
bezette een marktaandeel van de verschillende ondernemingen;
indicatoren van de vraag naar het product of de dienst;
indicatoren bieden de productie;
prijsstelling.

evaluatiesituatie is niet beperkt tot de studie van de interne kenmerken van de markt.Voor marketing, is het belangrijk om te bepalen hoe de omstandigheden veranderen.Daarom is de markt onderzoek omvat de analyse van externe factoren: politieke, economische, culturele en sociale situatie in het land, de wereldwijde trends in vergelijkbare markten, nieuwe technologieën, de arbeidsmarkt, het wetgevend kader.

Beoordeel de invloed van externe factoren en hun intensiteit is uiterst moeilijk.Voor dit doel is het noodzakelijk om een aantal van de belangrijkste indicatoren te definiëren en hun impact op de markt onder onderzoek te overwegen.

Identificeer doelsegmenten

Na de segmentatie van de markt en de omgeving verkennen tijd komt om de doelgroepen van consumenten te selecteren.Om de aantrekkelijkheid van een bepaald segment te bepalen bestaan dergelijke criteria:

intensiteit van de concurrentie;
gemak toegang tot de klanten aan te trekken;
mogelijke blootstelling;
segment grootte;
gelijkenis van deze groep consumenten;
groei van het aantal vertegenwoordigers van het segment.

doelsegmenten kan enkele zijn.Elk bedrijf heeft als doel om de verkoop te verhogen, maar er zijn grenzen.Om het optimale aantal segmenten die geschikt zijn voor het bedrijf vast te stellen, zijn twee manieren om de ontwikkeling van de markt:

geconcentreerd methode houdt gefaseerde ontwikkeling segmenten.
deeltjes methode is om te proberen om de hele markt beheersen van een product of dienst en de daaropvolgende afwijzing van de doodlopende segmenten.

Marktonderzoek impliceert regelmatige analyse van de ontwikkelde segmenten van potentiële klanten al geïnteresseerd in het product en onderontwikkelde "gebieden."

Positioning

marktonderzoek om te bepalen wat concurrentievoordeel is of kan worden in een bepaald product of dienst.Betekent de noodzaak hun plaats in de markt, die reeds dezelfde of vergelijkbare eigenschappen zijn de producten verkocht zijn.

onderzoek, analyse en de meest professionele marketing niet helpen om het product aantrekkelijker in de ogen van de consument, als het niet aan hun behoeften.En ze groeien en veranderen, dus is het noodzakelijk om te reageren op deze veranderingen, ervoor zorgen dat de concurrentiepositie van het product op de markt afneemt.

Positionering kan gaan in een van de twee richtingen:

het vullen van een niche in de markt waarvan de behoeften niet wordt voldaan aan concurrenten;
om de markt te betreden met dezelfde of zeer dicht bij een van de voordelen van concurrentie.

prognose omzet

studie grondstoffenmarkten zal niet compleet zonder het definiëren van de doelstellingen van de ontwikkeling van de markt en de verkoop van een bepaald bedrijf.Deze prognose is een gids voor de besluitvorming.De behoeften en wensen van de consument, de introductie van nieuwe producten op de markt, acties van concurrenten, externe factoren - alles is voortdurend in beweging en de omstandigheden in de markt veranderen.

Als de tijd is niet de prognose en de bijbehorende besluiten, zal het marktonderzoek nutteloos geworden.Op de lange termijn, en in business planning opgesteld eens 3 voorspelling: optimistisch, het meest waarschijnlijk, en pessimistisch.Voor het volledige beeld, kunt u de invloed van bepaalde factoren op de prognose cijfers bestuderen.Bijvoorbeeld, als we versterking van het systeem van de verkoop, hoeveel het zal tijd en geld en hoe het zal bijdragen aan de omzet en winst te verhogen.

verkoopprognose is de laatste fase van het marktonderzoek en helpt om de financiële stromen, productieprocessen, marketing activiteiten te organiseren.