Hoe retailers stellen prijzen voor hun producten?Wat is de marge en de marge?Deze vragen hebben betrekking op zowel consumenten als zakelijke beginners.
duidelijk te begrijpen wat marge handel, verplicht iedereen die gaat om een winkel te openen.De begrippen marges en annotaties verschillend, maar tussen hen en er is een duidelijk verband.De marge laat zien hoeveel winst elke brengt geïnvesteerd in de aankoop van goederen dollar.Een marge is de formule - toeslag / (100 + marge), het laat zien hoeveel winst brengt elke dollar omzet.Dus wat is zich te laten leiden door het installeren van een bepaalde marge op andere dan de beruchte goederen "geld nodig"?
concurrentie en prijsstrategie
Als concurrentie in de markt is zeer hoog, het is, op zichzelf, de gebruiker selecteert de winkel met de laagste prijs, dus met de hulp van regelmatige controle van concurrenten te stellen ongeveer dezelfde prijzen voor goederen.
In markten waar het zaken, status of dienst waarde van goederen aanzienlijk kan verschillen.Dit, bijvoorbeeld, merk kleding winkels, restaurants, winkels van huishoudelijke apparaten en elektronica, enzovoort. De succesvolle slim gekopieerd door concurrerende bedrijven, dus retailers zijn op zoek naar enkele manier om uit te checken van de concurrentie, moeten blijven evolueren in termen van service, om extra diensten en goederen te bieden,er zijn altijd "uit te leggen" aan de koper waarom hij meer zou moeten betalen en dat maakt de klant van de winkel, of gewoon een gast in dit restaurant special.En het is niet genoeg vaag slogan "We werken in het premium segment."Methode
kosten van de prijsstelling
Een optie prijsbeleid van het bedrijf - is de prijsstelling gebaseerd op de kosten van de productie.Prijs voor deze aanpak moeten alle kosten te dekken en omvatten marges.Deze aanpak is aanvaardbaar indien er geen volledige concurrentie in dit segment van de markt, als het product is niet alledaagse goederen, en de koper heeft de prijsverhoging niet opmerken, als het doel is om snel en zonder verlies om zich te ontdoen van overtollige goederen.Om de prijs rekenen met deze benadering moet zeer goed wat de marge handel, die bestaat uit de produktiekosten, die aan de onderneming kosten voor de verkoop en promotie van producten op de markt te begrijpen.
Prijzen op basis van klantwaarde
Deze benadering wordt gebruikt prijzen interpretatie in termen van marketing.Dit product is zo veel voor hoeveel zij bereid is om te kopen.Deze strategie wordt gebruikt in markten met een elastische vraag.Dit stelt de marge op de retail sieraden, kunst, designer kleding, accessoires en andere status.Of het kan zijn ten behoeve van de armen.In dit segment is de vraag ook inelastisch, als gepensioneerde zal niet meer te betalen, zelfs als u de kwaliteit van het product of de dienst in een winkel te verbeteren.Met de juiste definitie van de doelgroep, kan de behoeften en stemmingen van deze strategie zeer effectief zijn.De koper denkt niet dat een dergelijke marge in de handel en wat moet het zijn als de verkoper de nodige hefbomen om de cliënt te beïnvloeden heeft gevonden.
ontbreken van prijsbeleid
Indien de prijzen in de winkel te vaak worden gewijzigd, de koper vermoedt vals spel en kunnen niet terugkeren.Het systeem van bonussen, moeten kortingen absoluut duidelijk aan klanten en winkelpersoneel zijn, anders zal het zijn als proberen te verwarren en misleiden.
niet worden misbruikt korting.Uiteindelijk kan dit leiden tot het feit dat er niet genoeg geld voor de aankoop van goederen.Deze fout beginners maken vaak is niet helemaal begrijpen wat marge handel.Het is mogelijk dat een voldoende fatsoenlijke omzet van het bedrijf nauwelijks betaalt voor zichzelf (nou ja, als u betaalt).
geen goederen of accountant kan niet prijzen vast te stellen.De eerste niet weet niets over de kosten van de tweede - op de positionering en het portret van de koper.
vragen te frequente klant over de reden waarom zo duur - het is een signaal fout marketeers en category managers.Prijs is niet vertonen "good luck", moet worden gemotiveerd.De verkoper moet in staat zijn om over te brengen aan de koper waarom dit brood speciaal en waarom het is duurder dan de hoek.Als er geen dergelijke rechtvaardiging, zal de prijs moeten worden verlaagd.Superior marketing - een getalenteerd manipulator bewuste consumenten.
beste aanpak voor prijsstelling
juiste benadering van de prijsstelling is mogelijk met een duidelijk begrip van wat is opgenomen in de kostprijs van de goederen, welke prijs kan zo laag mogelijk, en wat de koper bereid is te betalen (niet alle, maar een concreet vertegenwoordiger van de doelgroep).Voortdurend moet worden uitgevoerd analyse van de concurrerende omgeving, de marge die wordt bepaald in de detailhandel voor soortgelijke goederen.
