Als ik iets (kleding, elektronica, schoeisel, textiel gebruiksvoorwerpen ...?!) In mij te verkopen alsof wakker Hyde.Op zulke momenten, ik was erg zwak en oncontroleerbaar te gaan op de verkoop met een fatsoenlijk bedrag op zak wordt het een gevaarlijke tijdverdrijf voor het gezinsbudget.
Zelfs in een moeilijke situatie zijn degenen die zich lenen voor het magische woord "korting", "een als een geschenk" (of het is zelfs een snelkookpan) en het magische getal "9".Één vriend wakker met een droger voor fruit al in de handen van de ondergrondse.Waar ze kocht dit ding, en waarom het in het algemeen nodig is een meisje die naar de keuken komt alleen om te schakelen op de espresso-apparaat - een interessante vraag.Het antwoord is niet gevonden, en de droger gemigreerd te verhuizen naar de grootmoeder aan het land.
Goede verkoper moet een grote psycholoog en eigen magische getallen, en andere trucs van de handel die kunnen maken dat je iets kopen.En om eens niet te raken in de aftrek van kortingen en de verkoop, moet u weten een paar eenvoudige trucs gebruikt door verkopers.
1. Gratis dingen
Dit zijn de beruchte "en ontvang een geschenk."Als de verkoper biedt om het item kochten een aantal andere extra's, u weet - het is niet eenvoudig!Het concept van de "free lunch" is afkomstig uit het oude New York, waar tavernes Bowery aangeboden gratis maaltijden, wat erop wijst dat na deze diners bezoekers zullen veel bier te drinken.
Deze truc werkt nog steeds.Meestal is de gratis spullen beschikbaar om u om u aan te trekken naar de winkel of website voor u om te kopen is er iets anders.
psychologisch, het woord "vrij" betekent de afwezigheid van defecten en risico.Standard "gratis verzending" "kopen één ding, zal de tweede een geschenk, krijgen", etc.Het werkt op klanten als magic flute Nils.U weet dat moet geld uitgeven om dingen te kopen, maar kan de oproep niet weerstaan en volg aankopen, niet in staat om te stoppen en uit de winkel.
onlangs getuige van een vergelijkbare situatie aan de persoon van wie had niet verwacht dat een dergelijke reactie in een schoenenwinkel was een ander evenement "koop een paar -. Voor de tweede beloning 30% van de kosten"Hij begon me te overtuigen om een ander paar schoenen te kopen voor het bedrijf.Het argument was het ijzer, "Nou, omdat de actie is goedkoop!".Het feit dat ik helemaal geen schoenen nodig, bezorgd hem een beetje.Kortingen in feite!
2. Bye-bye, dollarteken
Een andere interessante studie, uitgevoerd aan de Cornell University in 2009.Onderzoek heeft aangetoond dat bezoekers besteden prestigieuze restaurants om te eten aanzienlijk minder als er geschreven is het woord "dollar" of is het het teken "$".
in onze toch al overbelaste informatie wereld, consumenten de neiging om de weg van de minste weerstand te volgen.Dure restaurants meestal vasthouden aan minimalistisch design het menu en de prijzen gewoon schrijven, zonder extra tekens (24 in plaats van $ 24,00).Ze willen gewoon hun klanten niet te richten op de prijzen en op voedsel.
3. 10 10 $
dergelijke trucs zijn het meest vaak gevonden in de supermarkten - 10 dozen van cookies voor 10 conventionele units!Dit is nog een publiciteitsstunt (1 voor $ 1), die een van de meest basale menselijke trekjes speelt - banale zhlobstve.Sommigen noemen het licht zuinig.Maar maakt niet uit hoe we noemen het een state of mind, de truc werkt in 99,9%!Ik voel me dom om 10 dozen kopen iets omdat het aandeel en de winst is duidelijk!Wat moet ik doen met de 10-Tew dozen als je niet altijd weet waar een of twee toe te passen?Maar heel vaak de tijd van mensen kopen gewoon niet over nadenken en verraderlijke handen worden aangetrokken door de promotionele artikelen.Nou, als het de wc-papier of iets dat voor een lange tijd kan liggen en niet bederven.Erger nog, wanneer het voedsel ...
4. inkoop beperkingen
Op dit punt, ik kan niet spreken voor lang, zoals reeds is erin geslaagd om de rand van de bewuste jeugd "gouden tijden" vangen wanneer geïmporteerde merk laarzen (merk) uitgegeven strikt op een enkel paarin de ene hand, en de bananen verkocht in de winkel alleen voor grote gezinnen!
hetzelfde, alleen een beetje onder een andere saus, is nu te vinden in de winkels.Als je ziet een bordje 'Niet meer dan 5 stuks aan één afnemer, "dan wil je een gevoel van functies en zeldzame producten te creëren.Omdat het niet batches kan roeien, omdat het eindigt het snel in grote vraag en wordt geleverd als een nieuwe partij is onbekend.
En, het meest interessant, is het mogelijk dat voordat u dit zag plaat, hoeft u alleen maar had een stuk van deze zeer zeldzame grondstoffen.Maar toen hij zag dat de inscriptie, in plaats van degene die je koopt alle 5. En wat is echt de limiet en het einde producten?
5. Factor 9
Dit is een van mijn favoriete trucs!Ieder van ons geleerd op school wiskunde en de lessen die we geleerd om te knippen en afgerond.En iedereen moet onthouden van het curriculum dat de 5,6,7,8 en 9 na de komma, wij afgerond.Maar, om wat voor reden, krijgen in verkoop in de winkels, we volledig vergeten en we hebben niet gezien 7,99 bijna 8 (volgens de regels van de wiskunde), evenals de 7!Waarom zijn onze hersenen zo beleefd en laaghartig ons te bedriegen?
prijzen die eindigen op 9, 99 of 95, worden "prijs betoverend."Blijkbaar hebben we diep verankerd in de organisatie van deze nummers met kortingen en betere deals.
Bovendien, als we lezen de nummers van links naar rechts, nemen we 7,99 als de nummer 7 en 8. Zeker niet als we gooien naar het prijskaartje is gewoon een snelle blik.Dit is de zogenaamde "effect links merken" - we coderen dit nummer in je hoofd om een kleiner maar voordat we tijd hebben om het te lezen.
6. Eenvoudige wiskunde
gebruiken deze truc toen nog in de oude prijs en het prijskaartje wordt toegevoegd aan een nieuwe gereduceerde prijs.Op hetzelfde moment het prijskaartje "was de moeite waard 10, staat nu 8" zal beter zijn dan de optie werken "was 10, het was 7,97."Het is allemaal in de elementaire wiskunde.Hoewel in het tweede geval het prijsverschil groter zal zijn (dat wil zeggen, de prijs is goedkoper), mensen lijken meer winstgevend zijn eerste deal omdat het verschil in het eerste geval gemakkelijker te berekenen.En weer zijn we op de weg van de minste weerstand en hoofdpijn te vermijden.
7. Font maat prijs
marketing professor aan de Clark University en de Universiteit van Connecticut blijkt dat consumenten meer ontvankelijk voor de geschreven in kleine lettertjes prijzen, de grotere en meer toegewijd.Heel vaak de verkopers om klanten te trekken gebruiken grote lettertypes en dus een fout maakt!In feite is het nog verwarrender, omdat in onze geest van de fysische grootheden is vast verbonden met de numerieke waarden.
En ik kan zeggen dat we verliezen de controle over het geld dat als ze in het buitenland te krijgen in Europa of de Verenigde Staten, waar de prijzen in dollars zijn bijna altijd in de orde van grootte kleiner dan we gewend zijn in de USD en RUB.Daarom is in dezelfde Duty Free doosje pepermuntjes voor $ 8 lijkt erg goedkoop traktatie.Terwijl in Kiev, kunt u dezelfde doos te kopen voor bijna een vergelijkbare prijs.Maar te kijken naar de prijs in USD, we de tijd nemen om de dop en snoep lijken niet zo goedkoop als toen ze stond op $ prijs.
En een andere truc gezien.We gebruikt om mensen poekonomney grootste pakket, gebaseerd op het feit dat ze goedkoper maken.Traders wordt prosekli, zodat wijzigingen van de prijs maken: Verpakking 10 kg zal waarschijnlijk nog goedkoper dan 10-1, maar niet altijd - minder dan 2 tot 5.
Irina Baranska
artikelen Bron: lifehacker.ru
