Hoe om investeerders ervan te overtuigen om te investeren in uw idee?Dit werd verteld dat het boek auteurs Startup Weekend - de makers van de gelijknamige non-profit organisatie ter ondersteuning van beginnende ondernemers ...
In 2007, Amerikanen Mark Neydzher, Clint Nielsen en Frank Nuriga hield een serie van 2-daags evenement voor professionals en ondernemers geïnteresseerd inde oprichting van "een bedrijf van de grond af."Het doel van het evenement - de uitwisseling van ervaringen, meningen en ideeën, evenals zoeken naar gelijkgestemde kunstenaars en investeerders voor een startup.In feite, uit te spreken, werd iedere deelnemer krijgt slechts 60 seconden.
Toen we begonnen om het programma opstarten weekend ontwikkelen, kies dan 60 seconden om de deelnemers waren zwaarder, en niet omdat we de blik van paniek op hun gezichten als ze zien hoe snel bewegende de hand (hoewel dit bitgrappig).We deden dat om praktische redenen: om ons in staat om met mensen te praten over hun ideeën voor meer vrijdag vergadering nooit zou zijn geëindigd.
Er is echter een meer dwingende reden: tijdens een reis in de lift hebben de mogelijkheid om uit te leggen aan een wildvreemde wat uw bedrijf is slechts ongeveer 60 seconden (soms zelfs minder, als je laag gaan).Wanneer de minuut voorbij is, begin je om de aandacht van een vreemdeling te verliezen.Zelfs als u een langer gesprek gepland, gebruikt u de juiste advies van uw docent laatste jaar: het thema van de eerste paragraaf moet helder zijn.Mensen worden afgeleid, als je niet het bezit van hun aandacht te nemen van de eerste woorden die vloog uit je mond.
Dus is het het beste om deze 60 seconden verzadigd te maken.Hier zijn de tips die we geven onze deelnemers vrijdag "DM", zoals wij het noemen, met betrekking tot de vragen die ze moeten beantwoorden in zijn toespraak om goed gebruik te maken van de hun toegewezen tijd:
1. 5-10 seconden: wie bent u?
2. 10-20 seconden: welk probleem lost uw product / dienst?
3. 10-20 seconden: wat is de oplossing?
4. 5-10 seconden die u wilt op het team?
In onze ervaring, de deelnemers hebben de neiging om te veel op de eerste vraag richten: wie je bent.Natuurlijk, als je praat over het idee van een startup, het publiek echt wil weten over je iets: bijvoorbeeld, of je ervaring op dit gebied hebben.Stel dat een persoon gaat naar een bedrijf dat kinderen sturen maandelijks per post speelgoed verrassing maken, en tegelijkertijd dat het werken in de industrie voor de vervaardiging van speelgoed, - natuurlijk in dit geval zijn idee zal worden voldaan met groot vertrouwen.Maar de deelnemers aan onze bijeenkomsten zijn niet erg geïnteresseerd in waar je bent opgegroeid en naar school ging, en zelfs dan, afgestudeerd of niet.U kunt laten weten waar je vandaan komt, en nadere gegevens, maar alleen als het relevant is of hoe je je voelt, zoals "wakkeren" het publiek.
beter zo snel mogelijk om te verhuizen naar de belangrijkste.Het belangrijkste onderdeel van de toespraak - is om het probleem uit te leggen, zodat mensen begrijpen het.Eenmaal op het toneel stond hij partij en zei dat onlangs een verjaardagscadeau aan zijn vriendin.Het kost duur geschenk, maar zoals werd voorgesteld, dan, volgens hem, keek ze hem aan alsof hij geschopt puppy.In het algemeen, het meisje is niet gelukkig.Zijn idee was om een site die zou helpen de mensen om geschenken te kiezen voor uw favoriete vrouwen, en te "verkopen" het idee van het publiek na zijn verhaal was makkelijk te maken.Wie zijn de mannen zich niet vinden in deze situatie?Iedereen wilde participeren in de ontwikkeling van "Menshoppera."
andere ondernemer heeft in het openbaar verklaard dat het irriteert een conference call: wie niet over die komt of hij vergeet de aangewezen sessie, of wacht eindeloos totdat de band zal je partner!Het proces is onaangenaam zaak, die verantwoordelijk is voor het organiseren van het u of iemand anders.De huidige oplossing voor dit probleem is gebaseerd op het spelen in de buis alle deelnemers van de conference call zal een bericht de aankondiging van de start van deze automatisch te genereren, en met de eis om een zes-cijferige code in te voeren om verbinding te maken van een gemeenschappelijke lijn.Wanneer de spreker zei dat hij wist een manier om ervoor te zorgen dat de telefoon overgaat in het begin van de sessie, dan veroverde alle aanwezigen.
Als je gaat om uit te leggen aan iemand (het publiek, investeerder of echtgenoot) over een probleem, zou u denken in termen van problemen.Al het andere doet er niet toe.Het is belangrijk dat mensen willen, maar kan niet met elkaar communiceren.Het is belangrijk dat mensen niet tevreden zijn met de service die u ontvangt, en zijn op zoek naar iets beters.
voorbeeld.Wat kun je zeggen in 60 seconden
10 seconden.- Wie zijn jullie Mijn naam is Jen, ik ben een software-ontwikkelaar op het platform Ruby on Rails.Ik hou ook van cupcakes!
20 seconden.- Wat wil je (probleem)
Ik wil graag om mensen te helpen met diabetes.Nu is de wereld van deze ziekte die meer dan 170 miljoen mensen.Pre-diabetes is een aandoening waarbij een aantal redenen voor de diagnose 'diabetes' is er al.Dit is de verspreiding van de epidemie in het land bereikt meer dan 57 miljoen Amerikanen.
20 seconden.- Wat aanbod (beslissing) Ik wil de geografische verdeling van de gevallen van pre-diabetes te controleren.Dan bouwen we een kaart, in real time bijgewerkt.Het doel - om informatie over de kwestie verschaffen.Ik zou ook graag aan mensen met de symptomen van pre-diabetes bieden de mogelijkheid om met elkaar te communiceren door middel van een mobiele applicatie en hulp krijgen.
10 seconden.- Wat heb je nodig?(Conclusie) Ik moet mensen met medische ervaring, zelfs ontwerper en iemand die wil of kan een aanvraag voor een mobiele telefoon te maken.Laten we levens redden samen!
Soms is het een zeer ernstige vraag: bijvoorbeeld, is het bekend dat veel mensen graag om onderdak te bieden aan slachtoffers van natuurrampen, maar ze hebben geen manier om contact met elkaar.Dit was de belangrijkste start-up weekend in Denver (Colorado), in oktober 2010, stelde het project "Quick Help".Tijdens bosbranden in Californië, verloor hij zijn huis en wilde andere mensen die zich in dezelfde situatie te helpen.En nu de "Quick Help" "stelt gemeenschappen en organisaties de mogelijkheid om nauwkeurige informatie en bijstand aan slachtoffers van natuurrampen snel te delen."Over schreef tijdschrift Times, werd hij gesteund door zijn bijdragen aan de mensen uit alle hoeken van de aarde, en hij was in staat om de slachtoffers van de aardbeving en tsunami in Japan te helpen in 2011 was.
Maar maak je geen zorgen, kunt u een oplossing en een "aardse" problemen.Bijvoorbeeld deze: Vind je het leuk om tv te kijken samen met je vrienden?En hoe het te doen, als je niet?Met de toepassing "Internet TV", waarmee u het programma bekijken en te communiceren in de chat, natuurlijk.
biedt een oplossing in één zin
Dus wat zou de oplossing zijn?Je moet het te lezen in een zin.Voor een moment, vergeet alle coole functies die je zou willen toevoegen, en zich richten op het product zelf.Als hij besluit om uw probleem aangewezen?Als u zich goed geformuleerd, zal je gemakkelijk in staat zijn om zijn besluit toe te lichten.
Nu is het tijd om een merk te creëren voor uw product.Verklaren de naam van de toekomst van uw bedrijf.Zelfs als het gaat veranderen, is het belangrijk dat mensen het kunnen herinneren nu.Wanneer de deelnemers vullen hun 60-tweede toespraak, zonder dat het benoemen van het project, meestal vragen we om dit te doen, zegt het eerste dat in je opkomt.Aangezien het publiek aan het idee van een idee wil luisteren, moet je haar iets dat zal worden herinnerd en zal je onderscheiden van de menigte te geven.
Wie kwam?
Hier zijn enkele van de slogans project start-up weekend:
• «123DressMi": Style met een glimlach!
• «Fudspotting": de beste gerechten en waar ze te vinden.
• «Dzhayent Tinkvell": snel, grappig en verslavend spel.
• «Kipstrim": Organiseer uw tweets.
• «LaunchRok": maak een minuut virus pagina "start binnenkort".
• «Memoleyn" Kijk, kijk, en vertel me over jezelf.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": de beste kok in de provincie.
• «Task Avenue": vergeet niet dat je hoeft te doen, waar het zou moeten worden gedaan.
Misschien investeerders en vertegenwoordigers van durfkapitaalfondsen niet om kennis te maken met de ideeën van vijftig tot vijfenzeventig mensen per dag, maar zeker hebben ze veel te communiceren - vooral gezien het aantal mensen die bereid zijn om hen te praten om te leren op een feestje of in een bar op de manier waarop hun activiteiten.Maar uw doelgroep (en bij het opstarten weekend, en elders) bestaat niet alleen van de beleggers.Vergeet niet de consument!Denk na over hoeveel informatie over onze producten en diensten elke dag, elk uur en elke minuut gebombardeerd door e-mail, sms, tweet, telefoongesprekken, reclame op televisie, billboards en zelfs reclame op bussen lichamen.U hebt een naam om zijn product te onderscheiden van anderen.
Al deze tips over de inhoud van de toespraak zou er goed aan doen om te leren.Maar dat gezegd zijnde, een noodzakelijke maar niet voldoende voorwaarde voor succes - omdat ze nog steeds enthousiasme nodig.Zelfs als je de laatste persoon in de rij willen uw product (en soms) te beschrijven, dient u te overtuigen met dezelfde passie en energie, evenals de eerste spreker.Door deelname aan de start-up weekend, je probeert om mensen te overtuigen om samen met u de komende twee dagen van zijn leven te wijden.In het echte leven, je wilt dat ze meer enthousiasme even.Dus je moet enthousiast over het idee te krijgen en in staat zijn om haar anderen boeien.
Veel deelnemers startup weekend vertelde ons dat de prestaties begon ze te ontvangen pas na enkele pogingen, dat wil zeggen, ze moesten een aantal vergaderingen bij te wonen voordat ze echt meesterlijk kan overbrengen het idee aan het publiek.Maar zelfs als je niet het gevoel enthousiast over uw idee, probeer om te praten over het nog steeds staat.
Artikelen Bron: aif.ru
