Tegenwoordig zijn veel mensen dat een slachtoffer van fraude, of gewoon mensen die proberen om ze een product of dienst te verkopen.De neiging van de moderne markt dwingt verkopers om verschillende psychologische instrumenten en trucs te gebruiken om potentiële kopers aan te trekken.
Al deze manipulatie, of de kunst van het overtuigen.Sommigen gebruiken deze vaardigheden om de gewenste doelen en anderen bereiken daarentegen kunnen manipulators bloot.Om niet te hebben om iets dat ze in grote lijnen niet hoeven te kopen.
Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed»
Professor Robert Cialdini uiteengezet om erachter te komen waarom een persoon toegeeft aan sterke invloed, en hoe sommige mensen kunnen verschillende situaties om te gaan.Zijn studies duurde enkele jaren, en uiteindelijk vond hij dat de man iemand iets kan overtuigen, en het gebruik van de zes basistechnieken die geschikt zijn voor verschillende gelegenheden zijn.Aan de andere kant kennen de kneepjes van het manipulatoren, kunt u de impact op hun psyche te voorkomen.
Dientengevolge boek werd geschreven opmerkingen.Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed '- is een onmisbaar hulpmiddel voor degenen die niet willen toegeven aan de smeekbeden van oplichters op zoek naar de goederen te verkopen tegen een fantastische prijs."Psychologie van de invloed" wordt beschouwd als de beste training tool voor het beheer en de sociale psychologie.Dit boek werd vier keer herdrukt, de oplage overschreed een half miljoen exemplaren.
In deze paper combineert stijl en gemakkelijke toegang tot vele feed.Maar dit boek is een serieuze wetenschappelijke werk, dat de mechanismen van motivatie geanalyseerd, het leren van informatie en besluitvorming.
Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed": commerciële en educatieve versie
De eerste editie van dit boek is bestemd voor de algemene lezer.Om deze reden, de professor geprobeerd om hun werk beter toegankelijk te perceptie te maken.Versie ontworpen voor trainingsgroepen ook geschreven een eenvoudige stijl, maar het wordt aangevuld met het bewijs, conclusies en aanbevelingen op basis van de resultaten van het psychologisch onderzoek.Het boek, geschreven door Robert Cialdini, "Psychologie van de invloed", beoordelingen van docenten en studenten ontvingen alleen positief.Dit is niet zomaar een andere populaire editie van de psychologie, het is een serieus wetenschappelijk werk.
Educatieve versie kan nuttig zijn in de praktijk, terwijl het lezen van een boek neemt veel mensen een waar genoegen.Dit bevestigt weer dat wetenschappelijke data zodanig dat het gemakkelijk verteerbaar, nuttig en relevant lijkt worden gepresenteerd.Wat heeft Robert Cialdini."Psychologie van de invloed" is zo'n boek - een nuttig en begrijpelijk.
Uitgangspunten beïnvloeden
- principe van contrast.Het wordt gebruikt in de communicatie en is toepasbaar op andere typen waarneming.Aangewezen fenomeen of ding wordt waargenomen verschillend, afhankelijk van wat er is gebeurd met de contactpersoon.Zo kunt u eerst iets heel duur verkopen, en dan te bieden aan een goedkope goederen te laden, maar één voor één.Het effect zal verplicht zijn.
- beginsel van wederzijdse uitwisseling.Dankwoord sociologen overwegen een unieke adaptieve mechanisme van de menselijke familie.Maar het effect is niet altijd positief.Zoals zegt Robert Cialdini, psychologie van de invloed van deze soort kan leiden tot ongelijke ruil.Bijgevolg moet de gunsten niet significant zijn en na hen de noodzaak om de voorstellen waarvoor alles was begonnen te maken.
- principe van "denial-of terug te trekken."Deze strategie houdt in concessies aan later afgestaan aan ons.In dit schema, dat in combinatie de eerste twee principes: uitwisseling en contrast.
- principe van commitment en consistentie.Sommige psychologen geloven dat de belangrijkste motivatie van het menselijk gedrag is de wens om consequent te zijn.Dus, moeten we bepaalde kwaliteiten te prijzen bij mensen, als we willen dat ze, we ze toonden.Daarom worden medewerkers gevraagd individuele doelen.
- principe van initiatie.Dit mechanisme omvat tests die mensen die de opening voorbij te verenigen.Deze mensen niet meer de waarde van hun lidmaatschap van de vereniging of de gemeenschappelijke zaak.Het is belangrijk dat de selectie gemaakt zonder druk.Bedreigingen, omkoping, interesse in dit geval alleen een belemmering.
- principe van "het gooien van low-ball" of "voet tussen de deur."Om te begrijpen hoe deze strategie een voorbeeld kan geven.In China werden de Amerikaanse krijgsgevangenen gedwongen om verklaringen die de democratische beginselen zijn onvolmaakt schrijven.Zo kunnen zij bogen aan de primaire samenwerking, die later uitgroeide tot verraad.Dat is het belangrijkste doel - te overtuigen om iets anders te kopen, om een voet aan de grond te krijgen.
