Zoals bekend, de inkomsten van een bedrijf, het bedrijfsleven en een particuliere ondernemer is afhankelijk van vele factoren, maar misschien wel de belangrijkste van deze is de omzet van de verkochte producten.Vanaf de omvang ervan hangt grotendeels af van wat het niveau van de omzet en de nettowinst.Deze factor zijn beurt, afhankelijk van of vraag elastisch en de geselecteerde prijsstelling.Aan de ene kant, hoe hoger de kosten van de goederen, hoe minder het vliegt.Aan de andere kant, tegen lage prijzen en inkomsten ongelukkig zou zijn.Wat voor soort prijsstrategie voor een ondernemer om de beste te zijn?Het antwoord ligt in de studie van de dynamiek van de vraag.
Flexibiliteit in termen van economie
de eerste keer dat deze kwestie heeft deelgenomen aan een wereldberoemde wetenschapper, als A. Marshall.Hij was het die de elasticiteit waardoor u gemakkelijk te onderscheiden wanneer de vraag is elastisch geïntroduceerd, en wanneer niet, en op basis van de meest winstgevende trading strategie te kiezen.Wat is dit concept?Onder elasticiteit economische theorie impliceert het vermogen van enkele variabelen op veranderingen die zich hebben voorgedaan bij andere waarden waarop ze rechtstreeks afhankelijk zijn.Aan de vraagzijde, dat het vooral van invloed op de verkoopprijs.
Berekening van elasticiteit en plotten
A Q geven de procentuele verandering in de waarde van de verkoop, en via AP - overeenkomstige verandering in de waarde van de productie.Zoek elasticiteit coëfficiënt is niets anders dan, als de verhouding tussen deze twee parameters, die met het tegenovergestelde teken: εrD = - AQ / AP.In gevallen waarin dit bedrag hoger is dan één, zeggen dat de vraag is elastisch.Wanneer het kleiner is, betekent het tegenovergestelde.Als de resulterende verhouding gelijk is aan 1, wordt aangenomen dat de vraag unit elastisch vraag.De afhankelijkheid van de verkoop op de prijs voor de zichtbaarheid wordt vaak weergegeven op de coördinaatassen.Meestal zijn de verticale noteerde een stijging van de kosten per eenheid van goederen, en over - het bedrag van de opbrengsten.Schema elasticiteit van de vraag is een rechte lijn schuin met zijn rechter uiteinde naar beneden.Een voorbeeld wordt links weergegeven.
Factors elastische vraag
Er zijn bepaalde oorzaken die een of andere manier invloed hebben op het gedrag van consumenten en de omvang van de aankopen door hen.Met betrekking tot de elasticiteit van de vraag, de volgende factoren:
- hoogte van het inkomen.Hoe kleiner, hoe groter de rol van de kosten van goederen.
- factor tijd.Op de lange termijn meestal de vraag is elastisch, en als de aanbieding is geldig voor een korte tijd, de prijs gaat uit de boot.
- aanwezigheid "vervangende producten".Hoe meer, hoe groter de rol van de prijs.
- Het aandeel van dit product in de begroting van de consument.Hoe hoger het is, de vraag elasticiteit.
- kwaliteitsproducten.Op de luxe meestal εrD & gt; 1 en voorwerpen moeten doorgaans εrD & lt;1.
- voorraden.Hoe meer de producten al gekocht van de koper, hoe belangrijker het is voor de prijs, en dus de elasticiteit van de vraag hierboven.
- breedte van de productcategorie.Wij zijn gespecialiseerd producten vraag is minder elastisch, en vice versa.
Keuze trading strategie
Wanneer de vraag is elastisch, de beste trading strategie voor het bedrijf zullen de prijzen te verlagen.Een dergelijk beleid zal uiteindelijk het maximaliseren van de nettowinst.Als de vraag inelastisch is, dan is de strategie van "afroming", dwzstijging van de verkoopprijzen.Wanneer de berekeningen gevolg zeer dichtbij of gelijk aan een, betekent dat ondernemers moeten zoeken andere werkwijzen voor het verhogen omzet.Manipulatie van de prijzen in dit geval absoluut niets wil.
