afgelopen twee jaar zijn in toenemende mate wordt de vraag "hoe om commerciële aanbiedingen te doen om succesvol af te sluiten van de deal."Het kwam met een bijbedoeling, vanwege de manier waarop het recht van het document, afhankelijk van het welzijn van de onderneming.Er zijn een aantal eenvoudige tips te volgen die kunnen het gewenste effect te bereiken.
Wat is een offerte?
Aanbieding (CP) - Een tool voor de verkoop, die de intentie van de afzender van een contract met de geadresseerde af te sluiten uitdrukt.Dit is de eerste stap om de potentiële klant bedrijf staand.Het kan worden beschreven door de service of producten, maar het belangrijkste verschil met de handleiding prijslijst - de motivatie van de klant om te profiteren van het aanbod.
Hoe zakelijke voorstellen te schrijven?Eigenschappen en structuur
In feite is dit soort tekst onder dezelfde principes als de verkoop teksten: beknoptheid, integriteit, capaciteit en motivatie om actie.Handmatig kunnen worden gericht aan een of een groep van rechtspersonen.
belangrijkste informatie moet aan het begin van het document.Het doel - om de lezer te interesseren om te lezen tot het einde.Het feit dat al in de eerste minuten van een persoon beslist dat het nodig is of niet.Genereren van belang, is het noodzakelijk om een specifieke dienst profiteren schrijf daaruit.
CP worden opgesteld op de volgende structuur:
- embleem enterprise, contacten (face zinnen);
- cap (datum van verzending, het aantal en het type document);
- onderwerp zinnen (het nut van een product of dienst en de organisatie die u vertegenwoordigt);
- zijn (duidelijke titel en de beschrijving van de aangeboden producten, welke voordelen het zal brengen aan de specificaties van de klant, de voordelen van het kopen van u, de prijs);
- advies (informatie over de hoge service en kwaliteit in de toekomst verzoeken stuurde successen, prospects);
- handtekening van de ontvanger om de relatie (contact naam, functie, telefoon, e-mail) voort te zetten.
Principes van Offerte
Als je wilt weten hoe je een bevoegde aanbod te doen, denk aan de volgende regels:
- De KP moet de woordenschat van de doelgroep (overwegen voor een accountant - de boekhoudkundige termen voor de programmeur - computer), maar wees voorzichtig, wetenschappelijke woorden moeten niet lastig zijn, het niet-ontvankelijk is om ze te vaak te gebruiken in de tekst.
- in KP goed zinnen te bouwen en om informatie te verstrekken, zodat de lezer gemakkelijk kan waarnemen.Gebruik geen gemeenschappelijke uitdrukking, maar eerder met vermelding van een feit.Bijvoorbeeld, in plaats van "notebook« Asus »- veruit de beste" beter om te schrijven "notebook« Asus »- de nummer 1 in de ranglijst van het tijdschrift". PC World "
- derde stap compilatie handleiding - een bericht aandringen van de klant om een bedrijf te bellen.In dit geval kun je schrijven: "Als je vragen hebt, bel ons."
Voorkomende fouten
Jonge ondernemers die willen begrijpen hoe om aanbiedingen te doen, om het betrokken document te creëren vaak de volgende fouten:
- is niet een accurate weergave van het product of de dienst (wat wordt verkocht en wat het zou moeten zijn);
- client leggen alle diensten van het bedrijf, in plaats van specifieke, die hij nodig heeft;
- zijn niet over de voordelen van het product en de kenmerken ervan worden verkocht, dat wil zeggen, het heeft geen zin om de goederen te beschrijven zonder het voorbeeld van zijn specifieke gebruik.
Hoe zakelijke voorstellen te schrijven.Het maken van
optimale indeling handleiding is leesbare tekst (lettertype Arial of Times New Roman) op A4-papier.Als het document elektronisch wordt verstuurd, is het nog minder waarschijnlijk te blijven niet in de prullenbak gegooid.In dit geval, de eerste lijn een paar seconden beslissen over het lot.
Nu weet je het algoritme, maakt u een aanbod.Een voorbeeld van een dergelijk document of een deel ligt in speciale publicaties.Voor zou een meer doeltreffende actie wordt verwezen naar de bedrijven die deel uitmaken van een professionele handleiding en u helpen uw bedrijf uit te breiden.
