Toen het bedrijf besloot op het doel segment voor de baan, moet u beslissen welk product positionering in de markt het kiest om een competitief voordeel te behalen.Maar voordat dat, moet je grondig te bestuderen de eigenschappen van de producten van de concurrenten, hun imago, en op deze basis, om haar positie in de markt te beoordelen.Product positionering in de markt is een logische voortzetting van de gekozen doelsegment, de optimale positie van de goederen voor zijn dichtste benadering van de consument.Marketeers ook gebruik maken van het concept van de "positionering".
Als segmentering bepaalt de kenmerken die het product in termen van voorkeuren en wensen van potentiële kopers moeten bezitten, de positionering werkt om consumenten ervan te overtuigen dat het product is precies wat ze willen kopen.De factoren die de positie van de producten in de markt te bepalen zijn: de prijs van het product, de kwaliteit, de fabrikant, het uiterlijk, de dienst voor het kopen, evenals het beeld van de gekochte goederen.Positionering het product op de markt bestaat uit een hele reeks marketing activiteiten die potentiële kopers dat ze een product dat speciaal is ontworpen voor hun voorkeuren aangeboden overtuigen.
Het is mogelijk om een verscheidenheid van marketing methoden, zoals bijvoorbeeld een
- plaatsen van goederen op basis van prestaties, met behulp van de specifieke behoeften;
- positionering, die gericht is op een specifieke categorie consumenten die dit product hebben gekocht, of door het vergelijken met concurrenten;
- product positionering met ideeën over wat een commodity zou moeten zijn.Houdt u er rekening mee dat de positionering mag niet worden gekoppeld aan verkeerde koper.Hoewel het een keer kan optreden, maar na deze de fabrikant zal ernstige problemen worden geconfronteerd.
De meest voorkomende strategie van positionering van producten in de markt:
- oefent haar niche in de reeds gevormd door een segment van de concurrentie;
- Zoeken op een vrije segment en bieden product met uitzonderlijke eigenschappen.
Beroep niche suggereert een voorstudie van de concurrentiepositie van alle gewichtige deelnemers van de markt, zijn er redenen zijn om het vertrouwen in de concurrentievoordelen van zijn product, constante monitoring van de omvang van het segment in termen van de capaciteit, de vergelijking van de inhoud met potentiële concurrenten, het behoud van de economische activiteit op een voldoende niveau, met behulp vangeavanceerde methoden van het verplaatsen van goederen naar de markt.Dit alles bij elkaar maakt het mogelijk om consumenten een product met een hogere kwaliteit eigenschappen.Alleen onder deze omstandigheden, kan het bedrijf ervan overtuigd dat hij zijn niche te vinden zijn, zijn concurrenten hebben gewonnen.
tweede strategie is de zoekmarkt "ramen", een smalle sub-segment, die niet heeft bezet of onderbenut.Deze strategie is de juiste benadering voor het succes van de afzet van de onderneming te waarborgen.
manier om te begrijpen waarom het kopen van een bepaald product, en geen andere te kopen, is een werkwijze van de belangrijkste factoren die de voorkeuren van potentiële kopers beïnvloeden vergelijken.Het resultaat van de studie over de markt voor producten van een bepaald segment wordt verkregen door het uitvoeren van het onderzoek, interviewen en andere manieren om de motieven van de koper, het circuit positionering van concurrerende producten te bestuderen.Deze grafiek toont de belangrijke vanuit het oogpunt van een potentiële klant, de eigenschappen van de producten.Het positioneren van het product op de markt verantwoordelijk is niet zijn echte eigenschappen en de subjectieve beleving van de consument.
