commerciële ondernemingen, evenals fabricage, hebben een structuur ter taken.En het is heel natuurlijk dat het proces wordt geleid door de DM.Wat is het?Hoe werkt de afkorting voor staat?LPR - een beslisser.Zij kunnen president bedrijf en CEO en uitvoerend directeur en algemeen directeur en senior manager, en zelfs de office manager.
beslissers: wat is het in de structuur van de organisatie?
goedkeuring van strategische beslissingen met betrekking tot de definitie van de belangrijkste doelstellingen van de onderneming, opgenomen, in de regel, voor de start van de activiteiten.Meestal al geschreven is in het Handvest van de door de oprichters genomen onderneming.Dat is de beslisser in eerste instantie - die (of een) die besluit om het opzetten van de organisatie.
vaakst vertrouwd te leiden van de oprichters gemaakt van een door de directeur (generaal, de uitvoerende macht, commerciële) aangewezen organisatie.De naam zelf niet de essentie van de positie te veranderen: het wordt toevertrouwd aan de operationele activiteiten te begeleiden.En in deze situatie, de beslisser - een leider, verantwoordelijk voor de financiële gezondheid van het bedrijf (in de breedste zin van het woord).
benoemd tot directeur werken de structuur van de hem toevertrouwde onderneming: niet alleen bepaalt het aantal diensten en hun interactie, en wijst ze dienovereenkomstig aan de beslisser.Wat is het in een bepaalde dienst dan geregeld zijn positie en status?Antwoorden op deze vragen meestal bepaald personeel en nader uitgewerkt in taakomschrijvingen.
Financial Solutions
functies van structurele onderverdelingen definiëren van het probleem, die vanwege hun capaciteiten en de status van de aangewezen leider beslissen.
CFO waarin indiening zijn meestal medewerkers van de boekhouding, is het noodzakelijk om te beslissen over de tijdigheid van de betaling van belastingen, de betaling van de lonen, de betaling van de bank en de handel krediet.Financiers contact, meestal met het bankwezen en de belastingdienst, met medewerkers van soortgelijke diensten bedrijven van crediteuren en debiteuren.De taken van deze diensten wordt gereguleerd, besluitvorming verantwoordelijkheid ligt strikt binnen de functiebeschrijvingen.
Business Development
Elke moderne onderneming, of het nu de productie, diensten (binnenlandse of logistiek) of wederverkoop (groothandel, detailhandel) voor ontwikkeling moet voortdurend uitbreiden van haar werkterrein, het verwerven van nieuwe klanten (klanten, klanten).Goed gevestigde proces, dat rekening houdt met alle componenten en er is geen ruimte crises, stelt managers om te werken in een heel rustige en stabiele omgeving.Helaas, zeer weinig van deze bedrijven.In principe doet de beslisser niet genoeg tijd om na te denken door de gevolgen van de vele moeten aanbieden (of betaalbare) optie om alleen één te nemen.
Natuurlijk, de oprichters van trust management van hun bedrijf alleen bewezen en professionele medewerkers.
contacten met externe entiteiten (klanten)
Elke moderne onderneming is onmogelijk zonder een afdeling om het product te vervaardigen verkopen.Typisch, heeft deze tijd de afdeling verkoop of een medewerker (manager), het bijhouden van de uitbreiding van de cliënt of de bestendigheid van samenstelling.Beslissers (beslisser) - het is in deze eenheden bijna altijd gewone werknemer (ook al is het nominaal hoofd van de omzet): afhankelijk zijn mogelijkheden en voorwaarden van de klantenservice (of product).Deze bevoegdheden (rechten) zijn opgenomen in functieomschrijving sales personeel van de, en de toename van de as (de som van de zendingen) hem in staat stellen om de bonus te ontvangen.Geavanceerde klanten (kopers), wetend dat dit kenmerk van zakendoen (vaak onbewust, soms bewust), is op zoek naar contacten met mensen die problemen van zendingen (verkoop) kan oplossen op een korting.
beslissers: wat is het in de aanbesteding?
vervaardigde producten mag niet worden gebaseerd op de aandelen van het bedrijf, met name bederfelijke en niet-uniek.Marketing Service van de fabrikanten komen met allerlei "zamanilovki" voor nieuwe klanten: bonussen, uitgesteld, reclame-ondersteuning, proeven - dit is slechts een kleine lijst van tweaks.Maar om een nieuwe koper in het tijdperk van gebrek aan tekort vinden is bijna onmogelijk.Inkoopafdeling (alleen in zeldzame gevallen in de industrie worden ze genoemd Supply Division) weten dat te vinden (of te vervangen) het juiste product kan worden zonder al te veel moeite: alleen rente, opgesteld douche met commerciële aanbiedingen.Maar de keuze - het is het voorrecht van de beleidsmakers.Ze kunnen erg koper, als het vertrouwen heeft, maar vaker - het is zelfs niet het hoofd van de afdeling inkoop en de sales manager.Ze onderhandelen over de contractvoorwaarden, voorkeuren, logistiek - die allemaal afhankelijk zijn van het verkrijgen van de lange termijn winst.
Hoe de werknemer in te voeren om verantwoorde beslissingen te nemen?
Elke sales manager heeft zijn eigen arsenaal aan instrumenten om met een verschillende mate van vertrouwen in de structuur van belang om de juiste persoon enterprise te vinden.Een van de niet-standaard toegang tot de beslisser wordt door de afdeling verkoop als de "collega-in-arms" vertelt die de meeste kans om de juiste beslissing te nemen.
koude contacten (telefoontjes) met de reeds gedefinieerde een werknemer mag niet plaatsvinden: opgeleid (gecoacht) Operations Manager (secretaris) zal niet verbinden.
techniek "Hoe de secretaris te omzeilen? 'Er zijn een heleboel van kennissen op" exit "belasting.Maar het doel van (een nieuwe overeenkomst supply) rechtvaardigt alle middelen, niet volledig loyaal.
