Ik denk dat elke sales manager zal met mij eens dat goed geschreven offerte - een van de onderdelen van zakelijk succes.Door de handen van de klanten is voortdurend hield een veel aanbiedingen, maar om een of andere reden een van de honderden leidt tot een beslissing te nemen ten gunste van de leverancier van de goederen.Hoewel heel vaak door duidelijk te zien dat de geselecteerde klant-onderneming, noch op hun voorwaarden, niet op de kwaliteit van de goederen is niet anders dan de anderen.Waarom gebeurt dit?Ja, het ding is dat het personeel geselecteerde bedrijven weten hoe je een zakelijk voorstel dat zich zal werken te maken.En we hebben het over de voorstellen, die zijn ontworpen voor alle potentiële klanten - zowel degenen met wie het bedrijf al heeft gewerkt, en volledig nieuw.
Hier zijn de algemene regels van het opstellen van de offerte, vergeet niet dat je moet niet alleen leveren de manager, maar aan de directeur van het bedrijf.
bepalen waarom klanten voor ons kiezen?
antwoord op deze vraag moet een gevoel van het aanbod.Zonder een duidelijk inzicht in de sales strategie en te begrijpen hoe je een zakelijk voorstel onmogelijk maken.Zie de beschrijving van de goederen, de belangrijkste hoogtepunt.
Noteer alle voordelen
alleen benadrukken kenmerken van een product, kunt u het werk te bieden.Nu moeten we deze functies te vertalen met de productie van eenvoudige taal aan een andere koper.
Voor het gemak zijn er een aantal punten waarop de goederen waarvan de waarde elke potentiële klant.Het is aan de voorwaarden van de productie van de goederen, met name de verkoop, levering, en, natuurlijk, garanties, zowel wholesale en retail consumenten.Als bepaalde aspecten niet waargenomen in het opgenomen voordelen, is het noodzakelijk de lijst aan te vullen.
verkopen het idee
Kijk zorgvuldig geformuleerde voorstellen en proberen te ontsnappen uit de beschrijving van de toepassing.Als u nodig hebt om een innovatief nieuw onderwerp te verkopen, met de nadruk op de kenmerken van de toepassing ervan.Als het een traditioneel product - te worden verdeeld over alle bekende eigenschappen.
Beoordeel de kwaliteit van het resulterende product aanbod
Nu moet je om te evalueren hoe belangrijk elke klant voor een van de genoemde items.Meteen wordt duidelijk dat er belangrijke posities, en er zijn kleine.Sleutelset bovenaan de lijst, en kleine - aan het einde.Soms is het niet duidelijk wat de sleutel tot de klant, en dat zal hem onverschillig laten.Daarom kunt u op drie manieren gebruiken om te evalueren hoe een commercieel aanbod optimaal te maken.
- deskundigen.Want dit is een paar varianten van het aanbod.Dan is een overzicht van de sales managers van de bedrijven en firma's partners uitgevoerd we.Brengt het beste van deze voorstellen.
- rang vaste klanten.U vindt er verschillende versies van het aanbod te sturen naar bestaande partners en zien welke de grootste respons veroorzaakt.
- Evaluatie van nieuwe klanten.Er is een levering van nieuwe bedrijven.
aanvulling op de regels, moeten we niet vergeten dat het werk aan een grote commerciële aanbod kan niet in één dag worden afgerond.Een of twee dagen te compileren en drie of vier dagen over de evaluatie en de selectie van een optimaal resultaat: Voor de oprichting zal een gemiddelde van een week nodig.Deze periode moet rekening houden bij het werken.Als u van plan op de verkoop van bederfelijke goederen, dan hoe je een zakelijk voorstel te maken, is het noodzakelijk om van tevoren na te denken.
Deze eenvoudige regels zullen effectief aanbiedingen, in staat om te werken aan de geplande resultaat.Met deze gecombineerde regeling verschijnt de tekst die hij in staat is om goederen te verkopen.
