We zijn gewend om te denken in termen van koper en verkoper.Natuurlijk is een universeel formule, maar het heeft een aantal oplossingen.Laten we eens kijken naar een nieuwe term die steeds vaker wordt geflitst in zakelijke gesprekken, maar nog steeds heel weinig mensen begrijpen wat er nog in kwestie.Dus, wat is B2B?
Business to Business
Inderdaad, betekent de uitdrukking letterlijk vertaald in het Engels "business to business".Dat is onze eindgebruikers is niet een bepaalde persoon, en bepaalde onderneming.Één juridische entiteit naar de andere wordt de verkoop van hun producten of diensten.Bijvoorbeeld, hebben we een aantal informatie-producten die helpen bij het optimaliseren van de boekhoudkundige bedrijf.We contact opnemen met de directeur van het bedrijf "M" en bieden hem uw product, en samen met aanverwante diensten.Dat is wat de B2B.
Simpel gezegd, deze handel tussen de vertegenwoordigers van de zakelijke doelgroep.Dit kan de bepaling van de productie-eisen, verkoop van apparatuur, software ontwikkeling, diensten voor de ontwikkeling en promotie van de sites, automatisering en optimalisatie van bedrijfsprocessen omvatten.Alles tot in de kantoren van de bedrijven leveren van kantoorapparatuur, papier of schoonmaakdiensten.
Wat B2B en B2C
En wat wordt bedoeld met een andere formule - B2C?Het voornaamste verschil in de uiteindelijke koper.In dit geval moet u de koper - een individu.Ja, u kunt ook bieden uitrusting, goederen en diensten, maar niet voor bedrijven of bedrijven en consumenten.Het verschil is dat je op een andere relatie op te bouwen.Als in het geval van zakelijke klanten is het belangrijk om op lange termijn partnerschappen in de B2C-sector is allemaal gebaseerd op persoonlijke relaties.Het is belangrijk om de aandacht van een groot publiek aan te trekken om de liefde van de koper om de kortingen en bonussen, evenals de vaardigheid overwegen om de spontane verlangens spelen.
Hoe het bedrijf te verkopen?
Wat is B2B-verkoop, en de problemen die hier worden geconfronteerd?Allereerst, uw taak is niet alleen een tijd om met succes uit te voeren van de verkoop, het belangrijkste doel - is het bouwen van een betrouwbaar partnerschap.Het is noodzakelijk een langdurige vertrouwensrelaties met topambtenaren van de bedrijven, die direct beslissingen over te brengen.
En hier, in tegenstelling tot de B2C markt, je hoeft niet te wachten op het moment waarop de koper zal aandacht aan je.Je moet actief bieden zelf.Het is niet een traditionele flyers, advertenties in de pers of op de televisie, folders en banners.Corporate sales - is actieve verkoop.
Identificeer uw klant
ondernemers - dat is wat de B2B-segment van de markt.Op het niveau van een specifieke organisatie is een bestuurder of als individuele ondernemers als het gaat om IP.
werken met zakelijke klanten, moet u goed begrijpen uw doelgroep.Op hetzelfde moment, de vorming van een voorstel, moet u uitgaan van de belangrijkste taak van zijn partner - om hun eigen bedrijf winstgevender te maken.Hij uit hoe uw product of dienst zal profiteren hem, hoeveel winst zal brengen.
lancering van uw bedrijf, zorgvuldig analyseren van de bestaande markt, te overwegen, in welke sector uw potentiële klanten richten.Leren zo veel mogelijk over hun behoeften, verwachtingen.
Leer concurrerende omgeving.Nu op de markt zijn zeer weinig unieke producten.Je doel - om haar aanbod meer waard in de ogen van de koper te maken.Houdend
worden genomen en dat, op zijn beurt, uw klant is een zakenman.Dat wil zeggen, hij en zijn partij zal ook zorgvuldig analyseren van de markt voor de beste deal.
Technology Sales
Wat is B2B-markt, in de bredere context.Maar wat verkooptechnieken wordt gekenmerkt?
Het is hier dat een groot deel van de take telefonische verkoop.Natuurlijk persoonlijke gesprekken met belangrijke personen erg belangrijk.Maar, voor de vergadering, je moet correct op te bouwen van het systeem van cold calls.Het is aan de telefoon heb je de mogelijkheid om de klant vorm te vangen een stabiele inkomende stroom.
Het is niet alleen een "domme" prozvanivat allen die van pas komen.Uw dienst moet de telemarketing-segment, dat is echt geïnteresseerd in uw aanbod te vervullen.Analyseer mogelijke opties van tevoren bellen, bracht de faalkans, nadenken over wat voor soort voordelen die u kan brengen naar uw potentiële partners.
naast telefonische verkoop, werk goed en direct mailing aanbiedingen.Maar in deze situatie moet u begrijpen dat sommige van uw e-mails in de spam kan worden gevangen.Dit betekent dat uw inspanningen worden verspild.
En, natuurlijk, als je eenmaal hebt greep van de klant, je moet beginnen om systematisch te bouwen vriendschappelijke betrekkingen met hem.Je moet hem te binden aan haar.In dit stadium is het belangrijk om managers die betrokken zijn bij het handhaven van zakelijke relaties met klanten goed te motiveren.
Marketing
Wat is B2B?Het is een doeltreffend systeem om nieuwe zakelijke klanten en een veilige grip partnerschappen vinden.Zonder marketing activiteiten die je niet kan doen.Het gaat niet alleen over reclame.Je nodig hebt om je acties te plannen om de kosten in de verkoop fase verminderen.Het is geen geheim dat slechts een klein deel van de telefoontjes productief.Alle andere uiteinde met niets.
Je doel - om erachter te komen waarom dit gebeurt, te identificeren tekortkomingen en werk bezwaren.Waarom is het beter om een marketeer, geen "verkopers" doen?Eenvoudige methoden van marketing onderzoek makkelijker om fouten te identificeren geaccepteerde manieren van het aanbieden van goederen of diensten.Ja en bevoegde marketeer kan gemakkelijk helpen om de verkoop brief te maken.
Nu je weet wat een B2B en wat is zijn "schil", zal het makkelijker zijn om hun bedrijf te promoten en te vinden betrouwbare partners.
