Ieder van ons zeker tegenkomen kleine winkeltjes met opzichtige uithangbord bekende merk en echt "ruimte" prijzen.Ondanks het feit dat de kwaliteit van dit product, kunt u veilig te kopen en tegen een redelijke prijs, zijn er mensen die de voorkeur geven om te betalen voor de nuttige eigenschappen van de verkochte producten in deze winkels.Bovendien is de wens om aan uw garderobe stukje onbetaalbaar kosten is soms zo sterk te krijgen dat mensen besteden kostbare tijd wachten in lange rij - hoe dit gedrag te verklaren?
Veblen effect: Het concept en de essentie
In de economische theorie kan worden verdeeld solvabiliteitseis voor het product in twee grote categorieën: functionele en niet-functionele vraag.Als de eerste groep direct gevolg van de consument eigenschappen van goederen of diensten, de tweede is afhankelijk van factoren waarvan de relatie met nuttige eigenschappen is heel moeilijk te traceren.Sommige mensen kopen wat ze liever hun vrienden (bandwagon effect) te kopen, terwijl anderen hebben de neiging om zich te onderscheiden van de menigte (snob effect), en nog anderen willen hun prestige te verhogen en bewust kopen dure dingen.Het laatste geval wordt in detail beschreven de econoom Thorstein Veblen, waarna het gebruik van goederen of diensten niet direct, maar om een blijvende indruk te maken, en kreeg de naam - "Veblen effect".
Deze Amerikaanse futurist en schrijver heeft een aantal boeken geschreven, zoals "The Theory of Entrepreneurship", "Theorie van het Leisure Class," et al., Waarbij het begrip "een prestigieuze en opvallende consumptie" stevig in het dagelijks leven van sociologen en economen is aangegaan.Volgens Veblen, in de moderne samenleving, de vraag is sterk beïnvloed door de manier te leven "crème van de samenleving".Levensstijl vrijetijdsbesteding klasse wordt steeds meer de norm, en de benchmark voor alle andere mensen.Zo veel proberen om de smaak en voorkeuren van de oligarchen, de "gouden jeugd," Sterren van de show business, enz. KopiërenMaar marketeers gebruiken het perfect.
Veblen effect: het leven voorbeelden
verbruik De status is te zien op bijna elke beurt.Kijk maar eens hoe ze zich kleden onze afgevaardigden en wat ze rijden.U kunt ook gaan voor de lol in een van de trendy boetieks en laatkoersen.Veblen effect wordt vaak tot uiting in de evaluatie van de kunstwerken, het handelt in dure restaurants en hotels, manifesteert zich vaak in de reclame op de pagina's van luxe tijdschriften.En als je toe te voegen dat de Russische ziel de neiging om te gaan tot het uiterste, wordt het duidelijk waarom sommige mensen geloven dat geesten se moet worden van Armani, kleding van Brioni, en de klok - uit de collecties van Patek Philippe.De laatste, overigens, is erg populair onder de Russische elite - onder de fans van dit merk omvat Vladimir Poetin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin, etc.
Features status van de binnenlandse consumptie
Veblen paradox is al lang bekend, en er zijn geen landen die in de uitzondering kon worden geschreven.Echter, de manier waarop het werkt in de landen van de voormalige Sovjet-Unie, is significant verschillend van de manifestaties in Europa.Als de rijke inwoners van ontwikkelde landen geven hun voorkeur voor een uniek exclusief product of merk met een geschiedenis van honderden jaren, de belangrijkste indicator voor onze landgenoten is niets meer dan een hoge prijs.Hoe hoger de waarde van de goederen, zodat ze wordt waardevoller en wenselijk.Er moet rekening worden gehouden als je plotseling een verlangen hebben om te genieten van een aantal "branded" bagatelle.Onze marketing specialisten - mensen sluw in hun aandelen, ze niet minachting allerlei psychologische trucs gebruiken.Weten wat motiveert ons voor de aankoop van bepaalde dingen, zullen we in staat zijn om meer intelligente keuzes te maken en te voorkomen dat onnodige kosten van haar begroting.
