Strategische Ansoff Matrix

strategische planning van het bedrijf - een van de stadia van de succesvolle business development.Deze waarheid begon vorm te krijgen in het begin van de 20e eeuw.En het idee snel geëvolueerd meer dan 100 jaar.De eerste eenheden die zich bezighouden met de lange termijn en de planning op middellange termijn, niet een constante kracht afdelingen of divisies in dit soort activiteiten.De jaarlijkse financiële ramingen - Dat de strategische constructie voltooid.

oprichter ideeën

Igor Ansoff - afkomstig uit Rusland, die het grootste deel van zijn leven heeft gewoond in de Verenigde Staten, geeft het een van de meest eenvoudige en duidelijke definitie van de strategische planning.Volgens deze deskundige, analytisch, logisch proces, waarbij de prognose van de toekomstige situatie van de onderneming op de markt moet rekening worden gehouden met de externe omgeving.Ansoff Matrix - de meest bekende instrument van de Amerikaanse wiskundige en econoom.Basiskennis kwadraat prognose ontwikkeling van de organisatie in zijn eenvoud won een vaste plaats in de strategische plannen van vrijwel elke moderne onderneming.

geschiedenis strategieën

pas in de tweede fase van de planning, want het gebeurde in de 50-60s van de 20e eeuw, bedrijven begonnen aan afdelingen van de planning, die permanent bezig met de zakelijke vooruitzichten vormen.

slot, het idee van de onderneming ontwikkelingsstrategieën uit zich als een behoefte in de derde fase - terwijl het verhogen van het concurrentievermogen van Europese en Japanse bedrijven op Amerikaanse bedrijven.En dat is de laatste vertegenwoordigers van het ontwikkelen van levendige economisch-wiskundige stellingen.

Eenvoudige tafel

oorspronkelijke uiterlijk van een analyse-instrument - het plein, dat zich bezighoudt met twee assen: verticale en horizontale.Maar niet eenvoudiger zijn om het te beschouwen als een tafel, het ondertekenen van een 4-element buiten de randen van de totale netto?Dan neemt de matrix de volgende vorm:

Deze voorstelling is veel gemakkelijker om de manier te begrijpen de kruising van factoren.En u kunt opties voor het bedrijfsleven tellen.

Ansoff Matrix: groeistrategie

Het idee suggereert een nauwe relatie tussen de toekomstige en bestaande markten en producten van het bedrijf.Elke fabrikant van goederen of diensten kunnen de vooruitzichten voor business development noemen.De strategie bepaalt ook de manier waarop het bedrijf nodig heeft om te bewegen, zijn er risico's bij het kiezen van opties.Het is niet alleen belangrijk om de richting te bepalen, maar ook om zo nauwkeurig mogelijk te bepalen de toepassing van bestaande markten, het segment van de consumentenvraag, geeft een vector groei bedrijven op basis van de actuele positie in de markt identificeren competitieve voordelen worden vervaardigd producten en aan in de toekomst.Strategische Ansoff Matrix is ​​een doeltreffend instrument alleen als aan alle bovenstaande voorwaarden.

gemakkelijkste manier

door het aantal kolommen en rijen in de tabel is gemakkelijk om te bepalen dat de groei van de Amerikaanse wiskundige opties alleen aangeboden 4. Op het eerste gezicht, niet te rijk alternatief.Maar Ansoff Matrix en de jarenlange ervaring van de toepassing ervan te bewijzen het tegendeel.

1. marktpenetratie met bestaande producten en markten waarin de onderneming actief is gevestigd in vertrouwen zijn eigen segment en concurrerend.Dit scenario gaat uit van een stijging van de verkoop.Wat kan het bijdragen?Mogelijk na reeks maatregelen:
   
   - het bedrijf verhoogt zijn marktaandeel;
   - de ontwikkeling van herhaalde verkopen, dat is het ontwikkelen van een netwerk van trouwe klanten;
   - verhoging van de hoeveelheid product in de reeds overwonnen segmenten;
   - openbaarmaking van dergelijke kwaliteiten van goederen en diensten, die het gebruik ervan in nieuwe gebieden te suggereren.
   
   Voor elk bedrijf benadert Ansoff Matrix.Productmarkt - de meest voor de hand liggende strategie.De kosten van bestaande middelen steeds te berekenen met de minste risico.
   
   
2. Bij de selectie van strategieën voor de ontwikkeling van nieuwe markten met bestaande producten bedrijven nodig hebben om producten en diensten aan te passen aan nieuwe segmenten.De instrumenten in dit geval kan dienen als:
   
   - geografische expansie gebieden implementatie;
   - de ontwikkeling van nieuwe distributiekanalen;
   - de ontwikkeling van nieuwe marktsegmenten.
   
   Deze ontwikkeling kan een onderneming waarvan de marketing strategie is ontwikkeld om een ​​effectief niveau te kiezen.
   
   
3. derde optie Ansoff Matrix betreft de introductie van een nieuw product aan hun bestaande markten.In de regel wordt een dergelijke ontwikkeling met succes gebruikt door bedrijven die hardware produceren.Het is hun kenmerken moeten worden opgewaardeerd tot hogere eisen van de klanten in de bestaande markt te voldoen.Geselecteerde derde strategie omvat de ontwikkeling van een matrix Ansoff groei door:
   
   - actualiseren van de eigenschappen van het product, het verbeteren van de kwaliteit, de veranderingen in de status;
   - biedt compleet nieuwe producten en diensten;
   - uitbreidende productlijn;
   - biedt de consument de bestaande producten en diensten van de nieuwe generatie.

Risico's en groei

meest risicovolle keuze strategie is de nieuwste versie van de kruising van factoren.Nieuwe markt en de diversificatie van de productie te stellen.De output van het bedrijf in een onbekend gebied kan worden gerechtvaardigd in zeldzame gevallen.Zoals de Ansoff Matrix, "product-markt" als niet onder de knie een van hen hoe de regeling kan alleen worden overwogen indien:

• onvermogen om de bovenstaande drie manieren van ontwikkeling en groei te gebruiken;
• als de ontwikkeling van de bestaande activiteiten, uiteraard, niet tot het gewenste resultaat;
• als er onvoldoende informatie om de stabiliteit van het bedrijf in zijn gebruikelijke ontwikkeling te voorspellen;
• kleine of volledige nutteloosheid van de investeringen in nieuwe projecten.

Ansoff Matrix en de praktische toepassing daarvan in de banksector

economische ontwikkeling van de ondernemingen hangt af van de kredietverlening en andere financiële diensten.Banken in deze niche te bezetten de centrale positie.En de strategie van hun werk is net zo relevant als een marketing plan van elk bedrijf.

kansen Ansoff Matrix - is een doeltreffend instrument voor de uitvoering van de voorgestelde financiële producten, zowel nieuwe en bewezen in de ontwikkelde markten.Pas alles dat vanwege het feit dat de bank dient een groot deel van de bevolking, en het zoeken naar underserved marktsegmenten minder succes.

verbeteren wat er al gedaan

duidelijke strategie, of als het de strategie van de "kleine vaartuigen", "kostenbesparing" wordt genoemd, omvat de volgende stappen voor de ontwikkeling van:

• identificeren zwakke plekken in soortgelijke diensten van concurrenten;
• ontwikkeling van methoden van overreding potentiële klanten, die uiteindelijk moeten de voorkeur geven aan producten van de bank (terwijl onder druk categorisch uitgesloten, zo kan het resultaat van slechts tijdelijke aard van effect);
• aanbod diensten tegen gunstige voorwaarden.

bestaande financiële producten moeten worden verbeterd, uitgebreid en aangepast.Op basis van deze activiteit intensief onderzoek, waarvan het resultaat is de positionering van het product, dat is, de noodzaak om de eigenschappen te definiëren KENMERKEN diensten peers, vervanging diensten.

Op basis van de twee fasen van het werk ontworpen assortiment beleid van de bank.Het impliceert de vorming van een reeks van diensten, die het succes van dit marktsegment bepaalt, kosteneffectieve, bepaalt de richting van de ontwikkeling.

laatste fase van het werk - is het assortiment strategie.Voor zijn vorming is het noodzakelijk de volgende ontwikkelingswegen overwegen:

• servicedifferentiatie.Het gaat om de toewijzing van een aparte uitvoering van bestaande nicheproducten dan producten van concurrenten.
• smalle specialisatie.Als ontwikkelingsstrategie wordt gekozen die specifiek zijn voor een beperkt aantal kenmerken activiteiten van klanten.
• Diversificatie van de diensten.Uitbreiding van het assortiment en het aantal marktsectoren voor de verkoop van goederen, meestal het voorrecht van de universele banken.
• verticale integratie.Strategie - de belichaming van synergie.

Percentage

Ansoff Matrix en ervaring met het gebruik in de praktijk tot bepaalde aanpassing van het succes van een bepaalde strategie, evenals de waarschijnlijke waarde van de kosten te brengen.Een duidelijke verklaring van het percentage van de risico's voor de kosten maakt marketing beslissingen met een duidelijk inzicht in de kans op verlies.

strategie van de invoering van nieuwe producten in de bestaande markt verliest veel succes, en het bedrag van de kosten wanneer u "oude goederen in de ontwikkeling van het segment."Dergelijke indicatoren staan ​​veilig om te zeggen dat voor elke alternatieve ontwikkeling van het bedrijfsleven beperkt aantal omstandigheden, de externe omgeving, economische kansen, en vele andere factoren.Ansoff Matrix is ​​een hulpmiddel om te helpen bij het kiezen van een strategie die de diepere analyse van de mogelijke business niet ontkrachten.