Voorafgaand aan onze economie naar een markteconomie van een retail retailer had geen probleem met de definitie van het optimale bereik.Er was één probleem - vul de planken tenminste iets.Daarom, begrip en de toepassing van de term "assortiment matrix" kwam veel later - na het verliezen, verwijdering van vervallen producten, overflow opslag resten kleine sales posities.We hebben overleefd en ontwikkeld door mensen die gewoon besefte dat zonder de voortdurende analyse van de activiteiten en de automatisering van de handel op de markt voor een lange tijd niet zal duren.
Als u geen rekening met de complexiteit van buitenlandse termen, assortiment matrix op te slaan - een lijst van goederen waarvan de aanwezigheid op de plank en in de minimale onherleidbare balans in voorraad, per se.Voordat het te bepalen strategie winkel, haar doelgroep consument leeftijd, inkomen niveau.Als u besluit om positie als discounter winkel met lage prijzen, dan in haar matrix elite whiskey iemand in een hoofd zal niet hetzelfde zijn als de bijbehorende goederen interieur van dure auto's om goedkope geperste schijven voor wielen maken.
het omhoog door groepen goederen worden getrokken.Elke SKU (SKU) is opgenomen in de matrix op basis van de analyse.Bepaal de gemiddelde periode van de omzet eenheid, de doelgroep segment van de klanten die deze positie de voorkeur geven, potentiële collega's, leveranciers.
Het gebeurt vaak dat een en hetzelfde product aangeboden door concurrerende aanbieders.Voor een retailer, deze situatie is gunstig: aankoop gedaan bij de leverancier met de laagste prijs en de gunstige voorwaarden van levering en betaling.Dit vraagt een tweede leverancier om gunstiger voorwaarden te bieden.
Wat is de balans van de reeks?
De taken van de manager, of een andere persoon die het werken met leveranciers, zoals een permanente controle over de liquide middelen.In aanvulling op andere voordelen assortiment matrix maakt het mogelijk om misbruik door de verkoop personeel te voorkomen.Soms gewetenloze leveranciers met behulp van persoonlijk belang van de manager in de aankoop, verkoopt aan de detailhandel onverkoopbaar goederen of product chassis, maar boven de normale boodschappen.
Als u het assortiment matrix hebben goedgekeurd, beval de afwezigheid van het product (of duidelijk groter dan het minimum afval) - een belangrijke overtreding, die niet zal gaan naar een manager of leverancier.
Vandaag is de markt retailer om te blijven op de markt, gedwongen om snel te reageren op veranderingen, zodat het assortiment matrix - niet verbeend dogma.Ze moet elke werknemer van de onderneming kennen.Hiervoor is een periodieke analyse van de omzet van de winkel en de vorming van het assortiment matrix, en dit proces voortduurt en continu.
Indien SKU niet meer wordt verkocht (de prijs is gestegen, verminderde kwaliteit, veranderde voorkeuren van de belangrijkste categorieën klanten), het snel vervangen door meer populaire tegenhanger.Bewaakt de externe omgeving (de opkomst van concurrenten, de bouw van woningen in de straal van de invloed van de punten veranderingen in het economisch klimaat van de stad), maakte hij aanpassingen aan de resultaten matrix.
