Zeker, heb je zelfs nog nooit nagedacht over wat vervangende producten.Ondertussen hebben we, hun klanten, spelen een belangrijke rol in de veranderende vraag en aanbod.Wat is het?
Dus vervangingsproducten - dit zijn producten die de gebruikelijke producten kunnen vervangen in het geval dat de waarde van haar plotseling verhoogd of verlaagd sterk voorstel.Als bijvoorbeeld duurdere vlees, zullen deze vervangen varkensvlees.Als goedkoper sap in kartonnen dozen, dan zullen we frisdrank kopen is veel kleiner.Als koffie plotseling te schaars, we, wat kunt u doen, laat ons thee te drinken.Dus, om een directe relatie gekenmerkt door één grondstofprijzen en veranderingen in verband daarmee de vraag naar de andere met een homogene consument eigenschappen plaats.
Hoe zijn vervangende producten met een elasticiteit van de vraag?
Overeenkomstig de fundamentele wet van de economie, de vraag naar een bepaald product (dienst) is omgekeerd evenredig met de verandering in de waarde.Hoe groot is deze relatie?Alles hangt af van deze indicator als "elasticiteit van de vraag".Dus, als zelfs een kleine verandering in de prijs van goederen veroorzaken belangrijke veranderingen in de vraag naar is, dan zeggen we dat dit product heeft een elastische vraag.Als de prijs van de goederen is veranderd, maar het is vrijwel geen effect op het aantal verkopen, waardoor de vraag naar dergelijk product "inelastisch".
Dus wat voor soort goederen met elastische vraag?Zo kunt u de appels te nemen.Stel je voor dat plotseling, om wat voor reden, de prijs van deze vruchten is toegenomen.Natuurlijk zal de fans van Apple blijven om ze te kopen als ze zijn het niet waard.Echter, een grote massa van de consumenten gewoon hun aandacht te schakelen naar de peer of kiwi's, bijvoorbeeld, dat wil zeggen vervangende producten of vervangende producten.Maar de vraag naar schoenen, medicijnen, benzine, lampen, etc.elastische zal niet, want zoals het of niet, en om ze te vervangen, hebben we niets.
Soms, in uitzonderlijke omstandigheden dit vereisen wordt vervangen door een stijging van de grondstoffenprijzen wordt alleen maar groter.Dus, in de vorige eeuw in Ierland na een slechte oogst van aardappelen steeg de prijs van deze wortel gewas.En omdat hij de belangrijkste en favoriete product in het dieet van de lokale bewoners, een waardige vervanger om het in principe was, was het niet, en de mensen niet bang te hoge prijs.Ze zijn net begonnen om minder geld uit te trekken uit zijn begroting om meer duur eten (fruit, groenten, vlees) te kopen, wat resulteert in een verhoogde vraag naar aardappelen.
vervangende producten voortdurend creëren een bedreiging voor het product, zoals te vervangen door iets, het is altijd mogelijk.Managers en marketeers moeten zeker de nodige aandacht besteden aan deze kwestie.Dus, als de fabriek, bijvoorbeeld, besluit om de prijs van een doos bonbons te verhogen, is het niet zeker dat het deze omzetgroei zullen realiseren.Een dergelijke stap zou een daling van de vraag naar snoep en omzetgroei veel goedkoper karamel en marshmallow provoceren.Maar niet het feit dat het totale inkomen van die fabriek zal toenemen.Je hebt alles zorgvuldig te berekenen en te analyseren.
Elk bedrijf wil de vraag voor wat het produceert, hebben een minimale flexibiliteit, want onder die voorwaarde mogelijk wordt van tijd tot tijd om de prijzen te verhogen zonder angst dat kopers een vervanger in de vorm van meer betaalbare producten te vinden.Een van de maatregelen die de gewenste kan bereiken - voert "educatieve" activiteiten met betrekking tot de afnemer als gevolg waarvan zal worden gezet om de productie van het bedrijf, het merk.Hoge kwaliteit producten, hun duurzaamheid, betrouwbaarheid, duurzaamheid, continue verbetering technieken, en vooral, de aanwezigheid van een aantal unieke eigenschappen toe aan de populariteit en het vertrouwen van de klanten te verdienen.
