Iedereen is anders, en iedereen heeft het recht om hun standpunt - of zo zegt bijna net zo beroemd eeuwen filosofische wijsheid.Stel dat je nodig hebt om het recht van de mens te nemen om zichzelf te zijn en om anders te denken.Echter, in het reine komen met dit feit uiterst moeilijk.Het is een ding als het gaat om vrij neutrale vragen als 'wat voor soort muziek je houdt, "of" wat is beter:. Een komedie of opstandelingen "Maar de situatie verandert drastisch als advies van je tegenstander invloed op de goedkeuring van gezamenlijke oplossingen.Bijvoorbeeld, in het geval van contracting.En net toen het van cruciaal belang is om de persoon die u niet hem te overtuigen, right!
Om de persoon dat hij gelijk had te overtuigen, volstaat het om te weten dat sommige van de psychologische technieken om de gesprekspartner te vVam positioneren.
1. Wees oprecht.Zelfs als je al in volle gang, moet je kalm blijven en zelfbeheersing, of overtuiging zal werken.Wijd glimlach en zorgeloze, hoeft u niet te kruipen in de huid van de tegenstander, los zijn greep.Doe niet alsof dat u absoluut onverschillig voor de uitkomst van de onderhandelingen - in feite is het niet.Gewoon open en afgevoerd naar het gesprek.
2. Voordat u de persoon die uw voorstel of gezichtspunt zijn uiterst correct te overtuigen, duidelijk geloven in het zelf.Dit is verkeerd en kan niet anders.
3. Geef de persoon begrijpen dat je van hem en zijn standpunt te respecteren.Afgewisseld je overtuigingen neutraal commentaar.Aandringen, maar met een glimlach.En stemt in met het.Neem het voor lief: uw partner (waarschijnlijk) geen domme man.Zijn standpunt ook, verdient respect!Vraag, door en grote, niet hoe de persoon, en hoe om ervoor te zorgen dat hij wilde uw standpunt te nemen overtuigen.
4. opleggen zijn tempo gesprekspartner.Echter, om zo abrupt en grof niet de moeite waard te doen.Je moet op dezelfde golflengte.Maar hoe!Het is belangrijk dat uw tempo en de toon van de stem werd opgepikt door de gesprekspartner, en niet vice versa.Om dit te doen, zeide tot hen: na de woorden zeggen precies hetzelfde tarief als het is (snel of langzaam), en aan het eind van de frase is nodig te verhogen of te vertragen het tempo.Dus, heb je niet alleen het creëren van een comfortabele omgeving voor u om gesprekken, maar onbewust duidelijk tegenstander, hij speelt door uw regels.
5. dezelfde taal spreken.Voordat u een persoon die iets wat je gekocht overtuigen of te accepteren jullie termen, opstaan in zijn plaats: zou je iets neemt dat zo hard "vparivayut"?Onwaarschijnlijk.Echter, praten over de voordelen, een interessante gesprekspartner.En dan maakt het niet uit of je iets te verkopen of gewoon om anderen van de juistheid van uw ideeën te overtuigen, laat ze weten dat je hoort het, luisteren en, in het algemeen, hetzelfde betekenen!Dus je "turn around" naar de andere persoon en hij noodgedwongen moeten opgeven van een defensieve positie.
6. Doe niet verveling.Wat argument was: een poging om een zakelijk contract tegen gunstige voorwaarden te ondertekenen, of u te overtuigen een vriend die uw favoriete film van zijn beste - het heeft geen zin om een aantal feiten te gooien.Als de persoon tegenover u erudiete en roekeloos, zou hij gooi je de feiten het tegendeel.Zo is het mogelijk een lange tijd om iets te bewijzen en bleek niet in het einde.Met hem eens, balans.
7. Zijn argumenten zijn beschikbaar in de vorm van vragen.Het is ironisch, maar het werkt.Laten we zeggen dat je ruzie met elkaar over wat is de rol van een aantal acteurs in deze film het hoogtepunt van zijn carrière.Weet je zeker dat ja - is.Stel de vraag: "Kunt u de naam van de films uitgebracht in het jaar, waar hij beter speelde? '.En een beetje denken ... Het beschermen gedeeltelijk gebroken.
6. overwinnen weerstand.Als u met succes in geslaagd om de beginfase te overwinnen, zult u merken dat de man "ontdooid" en meer zelfgenoegzaam en ligt aan u.Met andere woorden, sommige barrières zijn verzet.Hoe de man uiteindelijk te overtuigen in uw juistheid?Build vragen in deze geest dat de bron antwoordde: "ja."Stel emotionele vragen, zorgen voor een comfortabele sfeer.
gordijn op het mysterie van hoe mensen te overtuigen nu iets verhoogd.
