vaak reclame is niet altijd voldoende om een bepaald product te promoten, service.Het heeft dan ook hun toevlucht nemen tot andere vormen van marketing, in het bijzonder om verkoopbevordering te voeren.Onder dit begrip impliceert het gebruik van verschillende instrumenten om de waarde van een product of dienst in de beperkte tijd toenemen.Anders gezegd, is een bijkomende werkwijze voor het vervoer van goederen (of diensten).Tegenwoordig is het moeilijk om een bedrijf of onderneming die om hun producten te verkopen hebben de verkoopbevordering niet gebruiken.
Er zijn drie methoden voor dergelijke prikkels:
1. Stimuleren van groothandelaren en detaillisten (push-methode).De belangrijkste actie is gericht op retailers.Het is belangrijk om hen te overtuigen dat dit punt worden genomen voor de verkoop.Fabrikant duwt het product met behulp van een commerciële reclame en promotie.
2. Stimulering kopers (trekken methode).Deze methode heeft om goederen te smokkelen door alle kanalen, totdat het de eindgebruiker bereikt.Hiervoor gebruikten we reclamecampagne gepaard met diverse promotionele activiteiten.
3. Gemengde methode stimulatie.De meest voorkomende methode, waarbij de twee voorgaande methodes gecombineerd.Gemengde methode is de meest handige en praktische, omdat hiermee de gelijktijdige werking van beide handelaren en kopers.
Wanneer de verkooppromotie van goederen en diensten?De eerste keer, wanneer u wilt de verkoop te verhogen en de markt te brengen een nieuwe, voorheen onbekende aan de koper van goederen.Ook is er een behoefte, wanneer u de gevallen de vraag naar de producten te doen herleven of markeer items nog steeds tot de concurrerende producten.
Welke hulpmiddelen worden gebruikt in de verkoopbevordering?Om de bovengenoemde doeleinden de uitvoering van de acties, loterijen, sweepstakes en wedstrijden, kortingen, geschenken of levering van extra punten bij de aankoop van het betrokken product, en meer te bereiken.Met het oog op het aantrekken van de groothandelaren en detaillisten kan worden verstrekt gratis zendingen en speciale kortingen, en niet stoppen met de uitgifte van commerciële aanbiedingen en prijzen het meest actief.Als we praten over klanten, want hun stimulatie wordt meestal uitgevoerd promoties en sweepstakes, kortingen, evenals een gratis proefversie product.
Ondanks het belang ervan, verkoopbevordering heeft niet alleen voordelen, maar ook nadelen.Praten over de voordelen, kunnen we noemen het volgende: stimulatie versnelt verkoop en verbetert de effectiviteit van de reclame, het maken van een duidelijk voorstel en spoort de consument om een aankoop te doen.Het belangrijkste nadeel is de korte duur van de stimulatie.Het is slechts tijdelijk.De nadelen van prikkels omvatten ook slecht uitgevoerd, of dat promo kan ernstige schade toebrengen aan het imago van het product en de fabrikant;deze methode niet een kans om zich te onderscheiden van de concurrentie als de deelnemers zelf h meeste gevallen wordt gebruikt geven;primitieve - de kopers zijn al lang gebruikt om een verscheidenheid van de voorraden en kortingen uit te voeren, dus niet altijd aandacht besteden aan hen.
Reclame en verkoopbevordering zijn niet effectief zonder de ander.Voor de beste resultaten, moet je proberen om deze twee methoden van het promoten van producten of diensten te combineren.Het is ook belangrijk om duidelijk de taken van de deelnemer naar de meest geschikte kiezen in een bijzonder geval, ter stimulering, alsook de mogelijkheid om het gedrag van een testprogramma ontworpen om alle fouten corrigeren en beoordeelt de resultaten van de eindresultaten organiseren.
