Sales promotion in marketing - alle maatregelen en activiteiten die hun activiteiten moeten helpen om de verkoop te verhogen en meer klanten aan te trekken.Opgemerkt wordt dat deze maatregelen niet alleen gericht op de eindklant, maar ook degene die verantwoordelijk is voor het bevorderen van een product.Verkooppromotie in marketing heeft verschillende doeleinden, afhankelijk van aan wie zij specifiek bestemd zijn: voor vertegenwoordigers of eindgebruiker.In het tweede geval, de belangrijkste taak is om zoveel mogelijk klanten aan te trekken, evenals het verhogen van het aantal goederen worden gekocht door een consument.Als je praat over het stimuleren van de verkopers, het is om een groter aantal vertegenwoordigers aan te trekken voor de bevordering van de oude en de productie van een nieuw product op de markt, evenals het verhogen van het bereik en de hoeveelheid goederen in een winkel.
vormen van verkoopbevordering kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën:. "Zachte" "hard" en
«hard" verkoopbevordering in de marketing
weergave van de sterke concurrentie om een product te verkopen is al moeilijk genoeg.De koper gebruikt om die merken of product dat al met succes heeft geprobeerd te vertrouwen, of een die werd geadverteerd kwaliteit.Met deze doelstellingen en werd bij de verkoop van de "harde" geproduceerd om te stimuleren, dat wil zeggen iets dat in een korte periode van tijd zal nodig hebben om de consument te overtuigen om een aankoop van dit specifieke product te maken.En het is het beste om dit te doen met een verscheidenheid van kortingen, sales (prijsprikkels), en de uitgifte van aanvullende producten, op voorwaarde dat de aankoop zal worden uitgevoerd (positieve prikkels).Gebaseerd op waarnemingen blijkt dat dergelijke maatregelen werkelijk effectief zijn.Werken op het principe van de psychologische impact op de koper, brengen ze een goed inkomen voor de producenten.Wanneer een consument ziet op de plank goederen of goederen op een korting, die op hetzelfde is bevestigd, maar goedkoper met de helft, of zelfs gratis, de mechanisch veroorzaakte een wens om het product op basis van tastbare voordelen te kopen.
In de regel, "harde stimulatie" is tijdelijk, zoals in de kortst mogelijke tijd worden uitgevoerd.Frequent gebruik is zeer ongewenst.Indien bijvoorbeeld een bepaald product vaak kortingen of verschillende gebeurtenissen passeren, de koper kan worden gehoord als dit product.De tijdelijkheid van de prikkels in verband met bepaalde kosten producenten, zonder dat die er niet in slagen.
«soft" verkoopbevordering in de marketing
Dit verwijst naar dergelijke middelen als actieve stimulering, tot op zekere hoogte in de vorm van gameplay.Bijvoorbeeld, doeltreffend bij de uitvoering van een product voert diverse wedstrijden en loterijen.Het is ook een soort psychologisch effect op de koper.Toen hij vernam dat het kopen van chips, kunt u deelnemen aan de loting huishoudelijke apparaten, hij is zeker een aankoop te doen en test uw geluk.
om 'zachte' vormen van verkoopbevordering is ook een lichte en opvallende collo, de verplichte verdeling van geschenken, de terugbetaling in het geval dat de gekochte goederen niet gerechtvaardigd zijn kwaliteiten.
Sales promotion product - een belangrijke taak voor elke marketeer.Het is belangrijk om niet alleen te kunnen bovengenoemde vormen en methoden van stimulatie gebruiken, maar ook duidelijk begrijpen hoe een produkt en die het zeer nuttig kan zijn.Job marketeer bestaat vaak in de communicatie met potentiële kopers, dus je moet weten hoe je het gesprek te zetten en zet hem in de richting van de aankoop, zodat de klant niet het gevoel dat het opleggen van de voorgenomen productie.
