Tegenover de media of de reclame met de term "distributeur", we kunnen niet altijd goed te begrijpen de betekenis ervan.Distributeur - handelaar, maar hoe en op welke rechten hij brengt zijn werk - het is niet voor iedereen duidelijk.Laten we proberen om uit te zoeken wie hij was, maar op hetzelfde moment hoe een distributeur te worden.Waarom
fabrikant distributeur nodig
relatie tussen de distributeur en de fabrikant gebouwd op een natuurlijke in de huidige economie wilt u de markt van de uitvoer van hun producten in het buitenland uit te breiden, terwijl het verminderen van de kosten tot een minimum beperkt.
realiseren van deze plannen helpt hij de officiële distributeur - de mediator.By the way, de term betekent "distributeur", geleend van het Engels "degene die het product verdeelt."Distributeur te doen: de aankoop van goederen voor hun geld van de fabrikant, verdeelt het aan de regio's voor eigen rekening.
Maar, door de manier, het heeft vaak een nadeel - de fabrikant begint te kosten (en in verband met het contract van agency - legaal) afhangen van hoe de agent is consciëntieus, avontuurlijk en, belangrijker nog, of het heeft de capaciteit en de bereidheid om gunstige biedentransactie.
Hoe een distributeur
worden als een of ander bedrijf of het bedrijf besloten om de status van de distributeur te verwerven, moet zij de desbetreffende overeenkomst te geven (de zogenaamde "contract op marketing").Het kan hebben als een exclusieve (toekenning van het recht om de goederen alleen voor een bepaalde bedrijf te verkopen) en niet-exclusieve.
natuurlijk, die betrokken zijn bij genoemde relaties, het bedrijf met de rang van "officiële distributeur" wordt een gewone wederverkoper, die fungeert als een groothandel.Het ondersteunt meestal lang en nauwe relatie met de exporteur en is verantwoordelijk voor de promotie en marketing van het product in een bepaald gebied van het land, dat is vooraf toegewezen.
Wat u moet doen om een distributeur
beantwoorden van een vraag over hoe je een officiële distributeur geworden geworden, hebben we al gezegd, de noodzaak van een akkoord over de verkoop tussen de onderneming en de firma-producent-verkoper.Maar om dit te doen voor het eerst in het geselecteerde bedrijf moet een beroep te sturen naar hun diensten aan te bieden voor de uitvoering.
Deze behandeling wordt meestal aangegeven omvang van het bedrijf, bood zich aan de rol van de distributeur, de mobiliteit, tempo, dekking, aantal klanten en kansen.Veel aandacht moet worden besteed aan de herziening en de markt waarin het werk zal worden gedaan, alsmede een indicatie van de omvang van de verkoop op van bepaalde goederen.
Het doel van deze behandeling is geïnteresseerd te zijn in hun toekomstige partners in de aangeboden diensten, terwijl het tonen van je eigen bewustzijn van de mogelijkheid van het verplaatsen van goederen en hoe om te adverteren.
Proper netwerken eindigt meestal met zakelijke onderhandelingen en de ondertekening van een distributieovereenkomst.
rechten als distributeur op de markt
Exporter geeft vaak de distributeur exclusieve rechten op de verkoop, en hij vrijwillig te gaan in deze markt, niet alleen om te concurreren, maar ook sterk bijdragen aan de bevordering van een specifiek product en de reclame.
Naast deze voordelen, de exclusieve distributeur ontvangt van de exporteur het recht om het merk, de mogelijkheid van het organiseren van training en after-sales onderhoud van het product te gebruiken.
Voor een grotere duidelijkheid met betrekking tot de "fabrikant-distributeur" van de Internationale Kamer van Koophandel had begeleiding bij het opstellen van de desbetreffende overeenkomsten uitgegeven.In het, onder andere, belicht een aantal aspecten van de activiteit van distributeurs:
- producenten verliezen een voordelige positie op het grondgebied waar de distributeur actief is;
- relatie tussen hen is voor een bepaalde periode van de tijd;
- samenwerking kan niet episodische aard zijn;
- relatie tussen een fabrikant en distributeur accepteren vertrouwelijke aard, maar de verkoop van het eindproduct draagt een beperking van de vrijheid van handelen van de distributeur, in het bijzonder, wordt uitgedrukt in onthouding van concurrentie.
Eigenschappen overeenkomst tussen de producent en distributeur
exclusieve distributeur ontvangt van de producent het exclusieve recht om te verkopen en het plaatsen van bepaalde overeengekomen contract goederen op duidelijk beperkt gebied gesloten.Hij is verplicht om deze producten te kopen enige exporteur met wie hij een overeenkomst aangaat.
exclusiviteit in de overeenkomst kan betrekking hebben op zowel het grondgebied waarop de verkoop worden gedaan en de namen van producten of klanten.Als de toestand van de exclusiviteit niet aanwezig is, kan het contract gebied een onbeperkt aantal distributeurs.
Kenmerken van de juridische aard van de distributieovereenkomst
juridische aard van de distributieovereenkomst is de organisatie.Dus, aan de ene kant, de overname van een distributeur contract gerealiseerd goederen exporteur, wat wordt bevestigd door afzonderlijke verkoopcontracten, aan de andere kant - ze te verkopen op aangewezen gebieden van dit product, wat ook wordt bevestigd door het sluiten van bepaalde contracten van verkoop, maar metconsument.
Daarom, zoals je kunt zien, is het zeer belangrijk voor je uitgegroeid tot een distributeur van beide partijen om de transactie (exporteur en distributeur) hadden een stabiele rules of engagement.Zij komen in de vorm van algemene voorwaarden van de verkoop, en alle van hen zijn opgenomen in de distributieovereenkomst.
Hoe is het inkomen van de distributeur
Voordat hij een distributeur, natuurlijk, moeten worden geïdentificeerd en de grootte van de award (in de commerciële praktijk heet "commissies").Het wordt berekend als het verschil tussen de prijzen voor de aankoop en verkoop van goederen.
Een recht op provisie ontvangen, de berekeningsmethoden, de procedure en voorwaarden van betaling, meestal gedefinieerd in het akkoord van de partijen.
Species distributieactiviteiten
Vandaag de dag zijn er verschillende soorten van de distributie-activiteiten:
- Algemeen Distributeur.Zij geloven intermediair organiseert regionale afzet van producten van elke onderneming via haar eigen netwerk en zijn eigen.
- Distributor met magazijnen.Het voert de functie van opslag van goederen, het contract voor de levering in de toekomst, evenals het leveren van diensten in het sorteren en productgroepen producten selecteren.
- distributeur die niet magazijnen heeft, meestal betrokken in transit leveringen.
Zoals u kunt zien, de beslissing om een distributeur van het bedrijf uitgegroeid moet ook beslissen hoe het is het meest voordelig om de tussenpersoon aan uw onderneming of bedrijf.
kan fungeren als een distributeur van individuele
Samen met bedrijven of ondernemingen kunnen deelnemen aan de distributie-activiteiten en individuen.Alles wat ze moeten doen - inzicht in de markt van goederen of diensten waarop de onderneming streeft proizvoditel.Tak bijvoorbeeld distributeurs van cosmetica, om een geschikte bedrijf te vinden voor zichzelf, de kwaliteit van de goederen die ze vertrouwen, bewijst haar concurrentievermogen en het ondertekenen van haar contract,Bij het evalueren van de markt.
Allereerst moet u begrijpen wat deze categorie van de bevolking geïnteresseerd in make-up, en dan kun je winkels, waaronder virtuele, die gericht zijn op dit segment van de bevolking te vinden.Noteer alle voordelen van dit soort producten, is het noodzakelijk om de catalogus en aanbod in deze winkels te bereiden, uit te leggen waarom het rendabel is om deze bijzondere make-up verkopen.
Dit advies, zoals u weet, geldt voor bijna alle soorten goederen.Distributeur
Eten: kenmerken van dit soort activiteiten
Echter, het kiezen van een werkterrein, is het goed te beseffen en over hun mogelijkheden.Immers, als de opslag van de aangekochte cosmetica of zijn residuen geen bijzondere omstandigheden, bijvoorbeeld, voor degene die besloot om voedsel te verkopen nodig hebben, vaak moeten ze.
in gedachten hebben niet alleen rekken en opslagtanks en koelunits.Dit betekent extra kosten voor hun aankoop, en dan de elektriciteitsrekening.Immers, moet voedsel distributeur noodzakelijk verzorgen van de methode en de plaats van opslag van de goederen, anders zal het zijn vorm, en de tussenpersoon daarom investering verliezen.
paar woorden over het beroep van distributeur
Zoals u waarschijnlijk al gezien, distributiediensten - is een goede optie in diverse schalen - in de vorm van het werk voor zichzelf, en als een middel om grote distributienetwerken of bedrijf met een enorme omzet te bouwen.Iedereen kan vinden in zijn één, afhankelijk van de doelstellingen en mogelijkheden.
winst op dit gebied, het maakt niet uit wie je bent - de macht distributeur, voertuigen, hygiëne, of computer-apparatuur, afhankelijk van uw zakelijke vaardigheden, de mogelijkheid om het product te promoten op de markt, om de voordelen te laten zien en hen motiveren om de koper.
Dus, probeer het, en je zal zeker!
