Sales analyse kunt u inzicht in de trends die de activiteiten van het bedrijf te karakteriseren in een bepaalde fase, tot het niveau van de omzet (de groei of daling) te bepalen.Analyse nodig om de productgroepen, die moet worden besteed meer aandacht aan hun promotie op de markt, of vice versa identificeren van de meest veelbelovende producten te identificeren.Dergelijk werk is nodig om de juiste beslissingen te nemen op het gebied van het beheer van de onderneming als geheel.
om een uitgebreide analyse van de verkoop uit te voeren, is het noodzakelijk om een uitgebreide database te verzamelen.De beste manier om dat te doen - te controleren van de winkeliers gegevens verzamelen interne (enterprise) en officieel (staat) statistieken om de deskundige beoordeling van alle betrokkenen in dit gebied van de spelers op de markt te bepalen.
analyse van gegevens die nodig zijn om de strategische en tactische beslissingen te maken.Onderzoek verkoop maakt vakkundig segmenteren klanten en de sprekers - om de juiste marketing beleid te ontwikkelen.
In de regel, verkoop analyse wordt uitgevoerd in vier fasen uitgevoerd.
De eerste fase wordt bepaald door de dynamiek en de structuur van de verkoop van producten van de onderneming.Monitor trends van de groei / afname van de omzet, de stabiliteit;Het wordt bepaald door het aandeel van de verkoop op krediet.De voornaamste indicatoren te bepalen in dit stadium van de analyse is als volgt.
omzetgroei (tph = N1 / N0 waar N1- inkomsten van de verslagperiode, H0 -predyduschego (baseline) periode) voor verkopen op krediet (UVKR = Hc / H, waarbij Hc - het aandeel van de verkoop op krediet).
In de tweede fase, de definitie van een indicator van de uniformiteit van de omzet.Om dit te doen, is de variatiecoëfficiënt bepaald en vervolgens conclusies trekken over de oorzaken van de niet-uniformiteit (intern, extern).
De variatiecoëfficiënt wordt berekend als KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR en de X1 - het percentage van de omzet voor de 1e periode met betrekking tot een totaal van 1 Stock Geen periode XCP - de gemiddelde waarde van de verkopen (percentage), n- aantal perioden.Hoe hoger de ratio, hoe minder stabiel (ongelijkmatig) verkopen.
In de derde fase, de kritische volume van de verkoop (NB = Zpost / UMD hier Zpost - vaste kosten voor de productie en distributie van goederen, UMD -marzhinalny inkomen) en een veiligheidsmarge (CP = N-NO).
In de vierde fase van de return on sales (winstgevendheid).
Winstgevendheid wordt als volgt gedefinieerd: PP = kRpr / h, met de PP - winsten uit de verkoop, en H - de inkomsten van hen.Berekend als percentage.
analyse van de verkoop vereisen onderzoek niet alleen de dynamiek van processen, maar ook de vergelijking van de geanalyseerde indicatoren de gemiddelde concurrenten.Hiermee kunt u de efficiëntie van zakelijke activiteiten en bepaalde zaken te bepalen, om te begrijpen de omvang van haar concurrentievermogen.Als
onthulde negatieve ontvangsten trend, is verdere werkzaamheden die nodig zijn om de oorzaken van de daling van de verkoopvolumes te bepalen.Onder deze zijn vaak het product life cycle benadering van de recessie, toenemende concurrentie of verzadiging van de markt.
Volledige sales analyse is onmogelijk zonder evaluatie van hun uniformiteit.Door het verminderen van het ritme of een laag niveau, is het noodzakelijk om te werken aan neutralisatie beïnvloed deze situatie veroorzaakt.Als je een daling van de winstgevendheid van de verkoop, is het noodzakelijk om het prijsbeleid van de onderneming en de verdeling van de kosten te herzien.
analyse van de verkoop van goederen die nodig zijn om relevante prestaties van het bedrijf gewenste doelen te identificeren.Daarom, gebaseerd op het gemakkelijker is om de verkoop in de huidige en toekomstige perioden te plannen.Vandaag, niet alle managers het programma aanvaarden, geloven dat onder de voorwaarden van de veranderende realiteit van de markt is inefficiënt.Echter, het plan helpt om duidelijker te volgen om het doel (verkoop), en minimaliseert het verlies van niet-geoormerkte middelen.
