Sales promotion - een verzameling van enkele van de maatregelen die gericht zijn op het bereiken van een hogere omzet en conversie potentiële koper in de echte.Dergelijke maatregelen moeten gericht zijn op de tussen- en de eindverbruiker.
Sales promotion moeten specifieke taken die direct afhankelijk zijn van hun richting voort te zetten.Bijvoorbeeld, als de impact van hun doelstellingen aan de eindverbruiker, dat deze activiteiten in het oog te verhogen worden uitgevoerd:
- aantal klanten;
- het aantal items gekocht door een koper.
bevorderen verkopers is niet minder belangrijk.In dit geval is het belangrijkste doel is om:
- een toename van het assortiment en de hoeveelheid goederen die aankomen op een bepaald punt van de verkoop;
- Verkoper groeiende belangstelling voor het bevorderen van een bepaald product;
- introductie van een nieuwe productlijn op de markt via de handel netwerk.
Methoden van verkoopbevordering van de positie van de producent van belang zijn onderverdeeld in "zachte" en "hard".Met "soft" zijn onder andere loterijen, wedstrijden en spelletjes.Deze soorten prikkels worden uitgevoerd als de fabrikant en de dealer.
Met "hard" zijn:
- positieve prikkels (verspreiding van monsters van goederen, evenals de toevoeging van goederen bij de aankoop basis);
- prijsprikkels (verkoop, kortingen en kortingsbonnen).
Daarnaast kan worden gebruikt reclamemedia (reclameborden en andere markers die zal helpen bij het identificeren van een groep van goederen en geven informatie over kortingen en promoties).
verkoop te bevorderen, op basis van enquêtes, is het dan effectief als het onmiddellijke resultaat wordt verkregen (bijvoorbeeld, instant loterij, cadeaus, kortingen en extra goederen aan de overname).Dergelijke technieken kunnen worden toegepast op rechtstreekse kopers en verkopers van producten.
winnende sales promotion verwijst naar een vrij effectieve maatregelen als gevolg van de gevoeligheid van de meerderheid van de klanten om kortingen en andere promoties.Voor producten waarvan de prijzen voor enige tijd wordt verminderd, snel uitverkocht.Echter, bij het gebruik van deze methode, moet u rekening houden met de tijdelijke verlaging van de prijzen.Veel gebruikte tags zijn verschillend van de andere kleur en bevat drie slag reële prijs en degene die optreedt op een bepaalde dag.Tegelijkertijd moet deze methode niet te lang zijn of neem plaats heel vaak, omdat kopers wantrouwen van dit product kunnen ontstaan.
confrontatie wordt beschouwd als de methode van het stimuleren van de voortdurende werkzaamheden van de fabrikant om aan de vraag van de consument voor elk specifiek product te nemen.Dit moet worden besteed aandacht aan de diversiteit en kwaliteit.Deze methode geeft een aantal vertraagde resultaten, maar stelt u in staat om een sfeer van trouwe klanten die bereid zijn om een bepaald merk van het product te kopen vormen, zonder te kijken naar promoties en kortingen.Prijs als sales promotion, en tegelijkertijd snelle resultaten van een kring van vaste klanten niet kunnen creëren.
Er zijn een aantal soorten van prijsacties:
- lagere prijzen met een vertraging van kortingen - bij het maken van een aankoop krijgt de klant een coupon voor een korting, de voorwaarden voor het verkrijgen van die voorziet in de aankoop;
- verdeling van de coupons, die het recht om goederen te kopen tegen een korting te geven;
- de directe daling van de prijzen - is een initiatief van de dealers.Dit wordt bepaald door een duidelijke lijst van goederen die onderworpen zijn aan kortingen, onderhandeld over de omvang en de timing van de actie.
Onder de methoden van directe prijsverlagingen kunnen worden geïdentificeerd om kortingen aan kleine zending van goederen, gecombineerd in één pakket bieden.Prijs per stuk van deze partij is veel lagere prijzen analogen gekocht één.
