Ganske ofte, som kommer ut av butikken (spesielt supermarkeder) hjem, og kritisk vurdere betydelig volum på kjøp (rett og ikke), tenk om de grunner som motiverer til å gjøre en slik uvøren utgifter.Men alt har en ganske logisk forklaring - varehandel, som sier at en kompetent utstilling av varer laget på trading gulvet.
Merchandising
logisk konsekvens av forbedring og glut markedet blir mer intens konkurranse, ikke bare mellom produsenter, men også mellom handel, som avhenger ofte mer på sluttresultatet av effektiviteten av hele produksjonen.Det merchandising, t. E. Et system av tiltak for å øke salget i varehandel og opprettelsen av en atmosfære som bidrar til dette, bidrar til vellykket salg av varer.I en bokstavelig oversettelse fra engelsk, refererer begrepet til prosessen med handel.
De grunnleggende prinsipper for markedsføring strategier er dannet som et resultat av grundig analyse av atferdsmønstre kunder.Dermed grunnleggende merchandising - i å lage klare og psykologisk begrunnede tiltak for å stimulere kjøp.Hvis vi tenker på at i gjennomsnitt mer enn 70% av varene er kjøpt på impuls, uten suspenderte en foreløpig avgjørelse om nødvendigheten av et slikt kjøp blir det klart Den økende effektiviteten av merchandising i dag.
korrekt visning av varer på trading gulvet - som første skritt, eller det grunnleggende merchandising - er å sikre maksimal tilgjengelighet av produkter samt den visuelle virkningen på personen, bidrar til å tiltrekke seg oppmerksomheten til gjenstand for kjøp.
markedsføringsstrategi
Riktig organisert utstilling av varer i butikken er den viktigste delen av markedsføringsstrategi.En av de viktigste betingelsene for salgbarhet produktet er dens synlighet visuell attraktivitet.Analysere den faktiske omsetningen, har markedsførere kommet til en ganske logisk konklusjon: varene plassert på hyller som er på nivå med det menneskelige øyet, har høyest omsetning.Men det er mange andre faktorer som har en betydelig innvirkning på salgsvolum.
Innsatsområder
utstilling av varer som brukes til å oppnå en rekke innskrenkede, ofte ekko hverandre formål:
- økning i volumet av salgstall.
- Dannelse av forbrukernes tillit til produktet.
- Få eksponering til merkevaren til forbruker og dannelse av vedvarende smak prioriteringer.
- Økt konkurransekraft blant produkter av samme navn.
- Purchase fortjent anerkjennelse i vellykket markedsføring av produkter.
alternativer presentasjon av varer
Forskjellige versjoner av presentasjon av varene på grunn av spesifikk av individuelle handels forslag forbrukernes behov og smak.
Stylistic eller artsgruppen er produsert i mat, husholdning og varehus, hvor denne type overnatting er vanligvis brukes til å referere til alle kategorier av varer.For eksempel, i ulike deler av butikken som ligger i den øvre delen av sommeren samling av klær og sko, tørre varer, og så videre.
Grunnlaget for ideologiske grupper er ofte noen konsept eller bare omdømmet og bildet av kommersielle anlegg.For eksempel, salonger, innser møbler prøver for full visuell opplevelse vise de mest attraktive eksemplarer.Samtidig rundt interiøret gjengitt i samsvar med motetrender, fremhever fordelene av det annonserte produktet.
fargeløsning for visning av varer har en tendens til butikker og butikker med høye handelsmarginer, beregnet på de rikeste kategorien av forbrukerne.Slike betingede tiltrekker lysstyrken i bildet, slik at de kan kjøpe.
Priser gruppering tillater kundene å evaluere og velge en rekke utvalg produkter på den mest fornuftige priser og store lay dannende kjøpere en idé om de lave prisene på et stort antall tilsvarende varer.
en frontal representasjon av et produkt i utbrettet kjøperen vise alle sine funksjoner, den mest fremhever sin appell.
plasserings avdelinger og produktgrupper
effektivisere fordelingen av enkelte produkter i salgsområdet er en konsekvens av en tilstrekkelig vurdering av en rekke fundamentale faktorer:
- antall kjøp per tidsenhet, visse grupper av varer, t E. Hyppigheten av anskaffelses..
- dimensjoner og vekt på produkter som selges.
- rekke forskjellige modifikasjoner av varene.
- tid og romlige avstanden kreves kjøperen å inspisere og vurdere potensielle oppkjøpet, samt valg av de mest attraktive ting blir presentert på en hylle kolleger.
tillegg målbare forhold, visning av varer avhenger av kvaliteten og tekstur av den foreslåtte produksjon, pakking, image og lagre layout, lønnsomheten i enkelte produktgrupper.
For eksempel i high-end salonger og butikker innsendte produkter kombinerer ofte sine stilistiske og farge likheten.I butikker med et gjennomsnittlig prisnivå varer er vanligvis gruppert etter størrelse, og i butikker med minstepriser kan de bli plassert i en container.
Routes
bevegelse for å oppnå maksimal rasjonalitet i bruk av kommersielle områder bør identifiseres og rekkefølgen av plasseringen av avdelinger i butikken som en helhet, og valg av de mest egnede stedene for hver seksjon.Etter å ha vurdert ruten dannet en stor butikk, erfarne markedsføring avdelinger med ubetydelig sted, impulsive varer på vei til seksjonen med de mest hyppige kjøp.Dette betyr at en person som ønsker å tilegne seg bare visse ting må gå gjennom andre avdelinger hvor ordentlig organisert utstilling av varer bokstavelig lokker og gjør for å foreta et kjøp.Kunst utstilling av varer
metoder
brukt beregninger av varene tradisjonelt avhengig av plassering av produkter som selges i forhold til homogene produkter og spesialutstyr.
I horisontal beregnings liknende varer er plassert jevnt langs hele lengden av sokkelen.Dermed i én retning enhet rangert etter avtagende (eller øke) volumet for serieproduksjon, har den mest generelle og billigst på de lavere hyllene.Et produkt designet for rask implementering, må være i en maksimal tilgjengelighet for kunden og på en bestemt måte å tiltrekke seg oppmerksomhet.
Med dette arrangementet, de minst populære produkter, som ligger nær de mer ettertraktede analoger er i høy etterspørsel, blant annet låne sine utgifter sympati.
For vertikale metodeberegninger homogene produkter er i hyllene flere rader: mindre samlet og lys - på de øvre hyller og sine større kolleger - på bunnen.Denne metoden forbedrer kvaliteten på visuell persepsjon, og tilstrekkelig behagelig for kunder, uavhengig av deres vekst.Oftest er det en utstilling av varer anvendes i store salesrooms supermarkeder.
Visning beregningsmetoder utført ved hjelp av flere utsalgssteder, altså. E. På en egen stand fast eller stå utstilte produkter i den mest gunstige lys.Plassering av stativet er på ingen måte bundet til den faktiske stedet for realisering av et bestemt produkt.
planogrammer
Presentasjon av varer til kjøperen bør ikke være kaotisk, men i samsvar med en pre-designet og laget for hånd eller på en datamaskin krets (bilde, tegning eller bilde), som kalles planogrammer.Den legger ut hvert element sortiment listen skal være representert så nøyaktig som mulig å angi den nøyaktige plasseringen av hver enhet for aksjehandel.Planogrammet visning av varer er gjort i henhold til ønskene til leverandører og kjøpere, samt muligheter forhandler.Den tid som brukes på dens fremstilling, som et resultat reduserer tiden som kreves for plassering på gulvet handelsprodukt.I tillegg er de for tiden utviklet mange programvareprodukter vesentlig forenkle og akselerere prosessen med slike detaljer.
merchandising visning av varer skal godkjennes av leder av butikk og dens påfølgende endringer, også, skal godkjennes.
Generelle prinsipper
Avhengig detaljene i butikken og selge produkter, følge utviklingen av en rekke markedsføringsposisjoner.Men de generelle prinsippene for visning av varer er som følger:
- prinsippet om klarhet - er realisert i et visuelt attraktivt og tilgjengelig for gjennomgang.
- oppnå høyest ytelse til en rimelig pris rettferdiggjort (rasjonell bruk av kommersielt utstyr og plass).Under hver type produkt fremhevet område, omtrent svarende til volumet av omsetningen.Den maksimale området - for rask eller de annonserte varene;Sistnevnte i sin tur bør plasseres i de mest synlige delene av en trading hall.Ikke glem å gi enkel tilgang til produktet lagt ut.
- systemisk.Plassering og visning av varer produsert komplekse blokker, t. E. Ting koblet på noe grunnlag, er gruppert på ett sted.For eksempel, innbo, og i nærheten -.. En showcase med kjøkkenutstyr og så videre D.
- Compatibility nærliggende produkter i forhold til hverandre, dvs. E. bør utelukkes den negative virkningen av råvare naboer.Vi spre kaffeprodukter bør ikke være plassert ved siden av krydder eller våte produkter.Slike nabolaget vil negativt påvirke forbruker egenskaper av varer som selges (kaffe kan han kjøpe merkelig lukt, og kan gi den til objekter).
- Impulsivt kjøpt elementer bør være innen gangavstand fra produkter av høy etterspørsel.For eksempel den vanlige veksling mellom dyre og billige varer gjør det mulig å øke lønnsomheten i butikken, og trekker oppmerksomhet til diametralt motsatte i sine egenskaper til enhetene.Dette bør gis av estetikk og sikkerhet av produktene er lagt ut.
- svært viktig å overvåke dekningen, t. E. Den mest komplette fremstilling av det tilgjengelige området, avhengig av butikklokaler, spesifisitet av poenget med salg og etterspørsel for den foreslåtte listen over varer samt hele komplekset av markedsføring politikk.
- å lage fristende bilde av butikken ofte nok (spesielt når det er åpnet) tydd til en reduksjon av handelsmarginer, kampanjer og rabatter.Dette markedsføring knep er gitt for dannelsen av stabile sympatier av kjøpere til næringseiendommer.
spesifisitet beregninger matvarer
Innse matvarer er ment å gi ikke bare rimelig, men også maksimal sikkerhet.Avhengig av lagringsforhold, emballasje som brukes og andre faktorer, ved hjelp av ulike metoder for deres salg.De flytende produkter i flasker praktisk å plassere flere rader på hyllene, noen ganger direkte inn i boksene.Kjøtt, fisk og delikatesser - i nedkjølt montre, satt på displayet for kjøperen skiver varene i den mest attraktive måten.Pakkede produkter (eller pakker) er lagt ut pent i rader eller stablet på hyller, gruppert etter type enhet.
for bakeri bruk-vegg og øya berg og dalbane, samt spesialutstyr, sikre etterlevelse av de sanitære standarder for lagring.En slik utstilling av varer (bildet vist ovenfor) er den mest rasjonelle for sin bevaring.
Funksjoner beregninger
produserte varer for industrielle produkter er preget av maksimal skillet dem inn i grupper etter hvilke typer og produktbetegnelse.Klær, for eksempel, kan fordeles på en trading hall, avhengig av hvilken stil, sesongvariasjoner, kjønn og alder, og andre kjennetegn.Hatter er plassert på spesielle konsoller og konstruksjoner av ulike konfigurasjoner som gjør det mest lønnsomme viser dette, eller at ting.Visning av varer i butikken lar deg planlegge effektive retning av forbrukerstrømmer, bidra til lønnsomhet for handelsvirksomhet.
er veldig viktig når du planlegger beregninger gi at varene ikke var lukket igjen begrenser sin synlighet og tilgjengelighet.På samme tid innse det å være godt presentert øyne hos forbrukeren.Det antas at den mest fordelaktige plassering av stativer - på venstre side av bevegelsesretningen for hovedstrømmen kunde.Med jevn lasting av varene i hyllene den delen som de maksimale målrettet markedsføringstiltak bør være om øyehøyde, og i tillegg bør det være i nærheten av kasseområdet.Få eksponering mot forbrukernes smak kan oppnås gjennom en rekke reklame media.Omsetningsøkningen skjer ved å stille det samme produktet i flere områder av kommersielle anlegg.
alternativer produktplassering
rimeligheten av produktplassering i butikkene øker betydelig salg.For å tiltrekke seg oppmerksomheten til de mest spektakulære kjøperen bruk helt forskjellige typer beregninger av varer som involverer spesialutstyr:
- hyller og reoler.
- tellere og spesielle utstillinger.
- Wire kurver og gulv panner.
- skille messe plassering.
- Automater.
- annonseres pakken, vakre bokser, og så videre. D.
ser veldig imponerende utstilling av varer for salgsfremmende pakker.Høy kvalitet og dyre utskrift, kompetent levert av produsenten, interessere spesielt de besøkende til butikken, og tiltrekker oppmerksomhet i første omgang for seg selv.
Funksjoner merchandising i apotek
bruke kompetent markedsføringsstrategi i apotek nettverket har noen funksjoner i forhold til andre kommersielle anlegg.Merchandising på apoteket - en kompleks aktivitet for å øke salget gjennom salgsfremmende aktiviteter for å tiltrekke seg oppmerksomheten til forbrukerne til OTC.En av de viktigste funksjonene i apoteket uttaket er spesifisiteten av forbrukernes psykologi, ofte uttrykt i en ganske sjenert atferd: Klienten prøver å få så mye informasjon på skjermen, før du spør spørsmål, for eksempel legemidler mot sopp eller seksuelt overførbare sykdommer, samt andre, ganske intime medisiner.Apotek rubricators utviklet et visst system, som lette etter nødvendig informasjon om de terapeutiske grupper av medisiner.
I tillegg søke på medisin, besøker den potensielle kjøperen trading gulvet og utilsiktet blir interessert i andre medisiner som han trengte før (men det var ikke mulig å kjøpe dem), eller de som kjøper det i dag eller i fremtiden.
Reguleringsplan apotek beregninger
Tradisjonelt utstilling av varer produsert i apotek med reguleringsplanen som mulig forenkler søk etter narkotika.Nesten hver apotek identifisert følgende områder:
- produkter som selges uten resept.Dette er en ganske omfangsrik beregninger i hvilke legemidler som er plassert på områder av sin søknad.
- En spesiell plass er reservert for urter og kosttilskudd, ulike homeopatiske medisiner.
- Mange vitamin komplekser, produkter for diabetikere og folk prøver å gå ned i vekt, er plassert i et eget område.Her kan du også finne en rekke modifikasjoner av legemidler for mennesker som fører en sunn livsstil.
- Ulike varianter av naturlige og dekorative kosmetikk (tannkrem og kremer til leppestifter og pakninger).
- Medisinsk utstyr og verktøy omsorg, ortopediske produkter og kompresjons jerseys.
