felles salget har blitt den mest populære måten å flytte gods, mer nylig stilling "Manager på arbeid med klienter" ikke eksisterte, men nå nesten hver bedrift har en stab på mer enn et dusin direkte "selgere".Ikke en eneste reklamemedium, som vil være mer effektiv enn direkte salg.
personlige salgssjef er en representant for selskapet og hvordan det kompetent bygger dialog påvirke kundens lojalitet til produktet og selskapet selv.I utvelgelsen av personell til stillingen må ta hensyn til eksterne data, lese- og tale, selv tone i stemmen.Bra utseende manager har til sine kunder samt posisjonere selskapets image.
personlig salg er en kunst - som underviser mer enn ett år, eller er født med denne gaven.Store selskaper obligatorisk trene sine ansatte til å forhandle, samt halvårs opplæring seminarer.
Denne jobben etterspørsel i den siviliserte verden, fordi tillater deg å tjene renter på det arbeidet som gjøres, vanligvis lederen er betalt en prosentandel av transaksjoner, og lønnen er minimumsbeløpet.Og, selvfølgelig, selskaper er interessert i delstaten slike ansatte.
Personlige salg er basert på de modne og lang definerte regler.
Først må du etablere kontakt med kunden.Du kan bruke et par uformelle fraser eller introdusere deg selv og din bedrift.Det viktigste for manager - et smil, sjarm, selvtillit og vennlighet.Hvis de første sekundene av manager gjør et positivt inntrykk, deretter resten av dialogen vil være mer effektive.
leder må bestrebe seg på å sikre at kunden er enig med sin mening, og svarte: "Ja."Dette er den berømte teknikk som svært vellykket.Hvis lederen ikke klarer å etablere seg som en kompetent profesjonell og gi inntrykk av at han er "in tune" med klienten, vil transaksjonen bli vellykket.
tredje, men ikke mindre viktige punkt-spesifikke kundebehov.Jo større problemet ble diskutert på møtet, jo lettere vil det være å forstå kundebehandleren, nøyaktig bestemmelse forespørsel, er sjefen valgt den mest lønnsomme og vellykket variant av samarbeid.
Det er mange regler, psykologiske triks, markedsføring og etiske regler for å bygge en vellykket intervju.
Personlig selger sette kjøperen med varene, vilkårene for kjøpet, selskapet.Mennesket er i stand til å snakke og beskrive fordelene med selskapet er så god som noen reklame medium.
har også flere private salg minuser.
manager kan bare arbeide med en bestemt klient, i en begrenset periode.Det kan ikke gi en bred dekning av publikum.
Mange forbrukere har en personlig motvilje for salgssjefer.For dette, selvsagt, utvikler kunden et negativt inntrykk av selskapet.
umulig å kontrollere arbeidet til en leder i et forretningsmøte.Engasjerte feil i kontakt med kunden kan være dødelig, og inntrykket av merkevaren vil bli bortskjemt for alltid.
personlig salg markedsføring spiller en viktig rolle i lønnsomheten i virksomheten, er nøye utvalgt ansatte, motivere og lære ham.
