Head of Sales - bestemt posisjon.På den ene siden er dette den høyeste administrative personalet og ganske prestisjefylt sted.Men mange arbeidstakere oppfatter det som et springbrett for å få tilgang til de ledige "Kings".
Leder for salg - en posisjon som innebærer relativt høye nivåer av kraft og belastning.Mannen som er ansvarlig for drift og ytelse av hele avdelingen, på skuldrene hviler etablering og vedlikehold av vilkår for effektivt arbeid i laget.Head of salget inngår også utvikling av strategier: direkte deltakelse i møtene, planlegging, beslutningen om å redusere eller utvide staben, markedsaktiviteter og mye mer.
personlige og profesjonelle kvaliteter
Selvfølgelig vil ikke hver person i kraft av sin faglige og personlige utvikling kunne holde denne posisjonen.Sammen c makings av en diplomat og respektfull holdning til sine underordnede, bør salgssjef ikke bli fratatt sin forretningssans og stivhet i forhold til sine posisjoner og beslutninger.For hode og nødvendige høye nivåer av etterspørsel i første omgang for seg selv.
Ikke glem om den såkalte samfunnsansvar.En mann uten en skikkelig sosial posisjon ikke skjønner konsekvensene av sine handlinger for samfunnet, er det uheldig for stillingen.Handlinger slike mennesker anløpe selskapets image og såre henne mediebilde.
Ansvar
Job Description: Leder av salgsavdelingen ikke er enhetlig.Det er individuelle for hver sfære av virksomheten.Plikter leder for salg i stor grad avhenge av strukturen i bedriften.En prøve liste over oppgaver som definerer sin jurisdiksjon, er som følger:
- forhandlinger med potensielle selgere eller kjøpere;
- planlegge måned / kvartal / år på kjøp og salg;
- lastbalansering og ansvar mellomledere;
- organisering og formålet med markedsundersøkelser;
- jobbe med uavhengige forskningssentre;
- tilsyn med reklame politikk og rikets for PR;
- gjennomføring av kontraktspolitikk;
- utvikling gjennom samarbeid med andre selskaper og selskaper som tilbyr tjenester til foretaket;
- del i utviklingen av programmer for å fremme og oppmuntre ansatte i sin avdeling.
samhandling med ledelsen
salgsteam vil alltid være dominerende i strukturen av virksomheten.Fra sitt arbeid kommer helt an på levedyktigheten til et prosjekt, så nært samspill med senior ledelse av selskapet (CEO, styre) er en del av jobben for salg.
Som en del av dette samspillet er nødvendig:
- fremme forslag for å bedre arbeidet til sin avdeling og selskapet som helhet;
- rapporten identifisert mangler, uregelmessigheter i arbeidet med sine egne og andre avdelinger;
- motta og gi forklaringer;
- forespørsel og gi rapporter og andre dokumenter relatert aktiviteter;
- andre.
Motivasjon
Først av alt, må hodet av salget være så selvmotiverende.Selvfølgelig har den minste planen ikke blitt kansellert, men denne posisjonen krever konstant fart økning i intensitet og volum.Tross alt, er neste trinn - en guide for hele virksomheten.
