Svært få kvinner noensinne har hatt stillingen som leder av en av de fem hundre selskaper i vurdering av magasinet "Fortune", mens Linda Vachner utøvd suverene kontroll og okkuperte en dominerende stilling i et slikt selskap.Vachner endret selskapet med hundre års erfaring, ved hjelp av sin besluttsomhet, utholdenhet, og en unik kombinasjon av vilje og energi.Starter som kjøper undertøy, hun nådde toppen av en karriere, og ble kåret av Fortune Magazine i 1992, den mest velstående forretningskvinne i Amerika.Hun hadde en drøm, og hun jobbet hardt for å gjennomføre det.Hun feide mange på sin vei, og de fleste av disse menneskene aldri lært hva som forårsaket deres kollaps.
personlige historie LIFE
Linda Joy Vachner født 3 februar 1946 et eldre ektepar som bodde i Forest Hills, New York.Hennes far, Herman, var en pelshandler i New York, hennes mor, Shirley, var en husmor.Linda var det andre barnet i familien, men vokste opp som enebarn, fordi hennes søster var atten år eldre og levde separat.Linda ble født under baby boom og vokste opp kjærlig og tilgivende foreldre til mange barn av femtitallet.Hun minner om at hans foreldre begynte å behandle henne som voksen veldig tidlig.Linda Vachner okkupert en sentral posisjon i familien, og hennes foreldre, jøder av nasjonalitet, oppvokst i henne en uvurderlig gave - selvtillit.Plasser eneste barn av eldre foreldre Linda tvunget til å bruke store mengder tid alene eller i fellesskap av voksne.Som et resultat, har det utviklet seg til en selvstendig person som ikke er vant til å stole på den moralske støtte fra noen andre.
Foreldre Linda brakte datteren til stor aktelse som ofte fortalte henne hvor flott hun er og at hun bare ikke kan gjøre en feil.Hun mente at, da hun forlot for college, deres rolle, ifølge Linda, radikalt har endret: "Jeg begynte å støtte dem, jeg alltid støtte dem."
Vachner da Linda var elleve år gammel, en av mine klassekamerater på skolen rykket ut fra under stolen.Denne hendelsen forandret livet hennes."Som et resultat av dette uhell, jeg trengte en operasjon for å stille i ryggraden, og jeg forble i en støpt opptil tretten år."Etter Linda Vachner utskrevet fra sykehuset, forble hun ubevegelig for to nye år.Hun forteller: «Jeg var fryktelig ensom, hadde jeg ingenting å gjøre, men tenke på fremtiden, uten å vite det vil komme hvis det Noen ganger når jeg er veldig sliten, jeg ser fortsatt en motvekt over hodet.» («Working Woman" 1992).
Vachner var energisk person siden barndommen.Hun avsluttet videregående skole på seksten og innrullert i State College i Buffalo, hvor hun spesialisert seg innen bedriftsøkonomi. Vachner holdning til arbeidet ble vist under sine studier, da hun jobbet i en New York varehus i løpet av ferien.Hun forteller: «Jeg jobbet der som en kontorist i hver av avdelingene, som la grunnlaget for min videre karriere." Vachner var mer aktive i samfunnsarbeid enn på college.Hun har også jobbet som kurator ved eksamen, ble sortering papirer, som arbeider på kontoret til prosten.Vachner spilte tennis og gikk på ski, som lidenskapelig elsket hele livet.Linda uteksaminert fra college med en bachelorgrad i 1966 i en alder av tjue år, og startet sin karriere i detaljhandelen klær industri produkter.
profesjonelle karriere
Vachner starte med det samme, hvorfor blir kreative genier, det vil si fra grunnen av.Det tok en kjøper i en handel organisasjon i New York for $ 90 i uken. Hennes første innlegg - representanten markedsundersøkelser - og faktisk bare et ærend jente, språket i business management.En av de første oppgavene var å studere Linda faste kunder på en av etasjene i varehuset .Det var en uvurderlig erfaring at hun aldri kommer til å glemme, da hun så de viktigste tiltak, et kritisk tidspunkt for kjøpet.Denne praksisen er reflektert i Linda, og senere ble hun alltid insistert på tilbakemeldinger fra hver kontroll i hver etasje av varehuset.Det første arbeidet Linda har perfeksjonert teknikken av kundeundersøkelse og lærte å kjenne igjen hvilket produkt selger godt i dag, og hvorfor: "Hva ville du foretrekke å kjøpe" "? Hva ønsker du å kjøpe i dag Hvorfor", "Hvorfor gjorde du kjøper denne kjolen",- Og så videre.
Vachner fløy halvveis over hele landet for å komme til åpningen av butikken Houston Foley i 1967 og være der som en assistent kjøperen.Igjen, hun tilbrakte mye tid på å studere etasjer i varehus og finne ut hva folk kjøper;og gradvis forbedre din opplevelse av en ekspert på forbrukernes etterspørsel over neste halvannet året. Selskapet "Macys" innleid Vachner 1 969 Kjøper BH og korsetter , og hun gikk tilbake til New York.Rykte Linda Vachner som "Women on Wheels" har styrket, slik det har aldri nølte med å akseptere en ny jobb.Distanse og tid er ikke skremt av det, fordi det bidrar til å nærme seg sitt mål.I en alder av tjueto år Linda var en av de yngste sjef Kjøper store "Macys" på 34th Street på Manhattan.Vachner ble ekspert i produksjonen av klær i fem år i "Macys" 1969-1974.
Working i "Macys" Linda møtte sin fremtidige ektemann Seymour Appelbaum under en flyreise fra Miami til New York.Han spilte kort med seg over midtgangen fra henne, og på et tidspunkt, Linda, tro mot sin uforlignelige stil, sa: "Dette er ikke et kort"Seymour Applebaum ignorerte henne bemerkning - som det senere viste seg, gjorde hun ikke forstår noe i dette spillet.Men takket være denne setningen var en bekjent, som endte med bryllupet.Appelbaum Vachner ble en mentor, og hun snakker fortsatt om det med ekstraordinære ærbødighet: ".. Min mann var den første som fortalte meg at jeg kunne oppnå noe, noen mål jeg tenker på det og tror ham"
Appelbaum oppfordres Vachner ønske om å gjøre en karriere, og i 1974 gikk hun å jobbe i selskapet "Warnaco", hvor hun jobbet i tre år frem til 1977.Vachner første ødela fordommer om kvinners stilling i bedriften, og i 1975 ble utnevnt til den første kvinnelige visepresident i hele historien av selskapets hundreårsjubileum.Men president "Warnaco" sa hun, når hun får et løft, "Du har avansert i tjenesten, men du bør ikke forvente noe mer" ("Working Woman", 1992).Han subtilt antydet Vachner at hun, som et symbol på kvinnelige ledere vil ikke bli fremmet ytterligere.Men denne typen utsagn var ikke Vachner.Elleve år senere, er det hevn, blir eier og leder av selskapet i et konkurransepreget miljø.
i "Warnaco" Vachner møtte Mary Wells, leder av reklamebyråer som administrerer sin egen konto i selskapet "Warner".Wells har gått fra en enkel kontordame til høyder av Madison Avenue,.Hun var en lys, tøff og selvsikker, de samme trekkene var særegne og Vachner.Wells ble en mentor Vachner i næringslivet, og Linda husker henne som en stråle av lys i livet mitt: ". Hun var en av de første som trodde på meg"Linda Wells presenteres Vachner David Mahoney, leder av "Norton Simon", grunnleggeren av "Max Factor".I 1979 Mahoney tilbudt trettitre Vachner president i den amerikanske delen av selskapet "Max Factor", som har sitt hovedkvarter i Los Angeles.Linda var svært ung til å engasjere seg i viktige lederposisjoner i selskapet med en multimillion-dollar kapital, særlig tatt i betraktning at Vachner hadde ingen erfaring med formannskapet.Dette innlegget Vachner fungerte som nøkkelen til å realisere drømmen.Hun mente at det var et virkelig gjennombrudd i verden av virksomheten som en betydelig person.Vachner sa: "Mange mennesker har gitt meg hjelp Men David Mahoney gjorde meg president i firmaet." Max Factor ", og det var det største gjennombruddet
har Bitko firmaet" Max Factor "var et år rundt 16 millioner dollar, og de ansatteSelskapet er en "selskap av de gode gamle gutter" Vachner i stand til å stoppe nedgangen i det første driftsåret, og den andre -... for å redusere tap av $ 5 millioner i løpet av de neste to årene Vachner forpliktet feat skiftende trend med økende tap for å øke fortjenesten Selskapet innførte en nyduft "Le Jardin" fra "Max Factor", som fikk tre priser i 1984. Vachner oppnådd dette med en rekke endringer i styringssystemet, samt av naturen. stahet og utvikling av instinkt for selvoppholdelses Vachner ble kjent som "Kvinne-øks"på grunn av massen rengjøring ansatte i selskapet for å ødelegge en ånd av" gode gamle gutter klubb ".
Det var mens han jobbet i" Max Factor "Linda Vachner begynte å bruke hans prinsipp i ledelse," Gjør det nå. " Hun mener at hver leder må være en slags dagbok, som en skolegutt, for å registrere problemer og nye muligheter.
E e-prinsippet "gjør det nå" ble mottoet for selskapet og er skrevet på minne styrene i alle kontorer. Bill Finklsteyn inspektør i firmaet "Max Factor", sa om hennes stil: "Arbeid Vachner som en startpakke for alle andre."Mens han jobbet i "Max Factor" Vachner fått et rykte for hardt å definere oppgaven og omhyggelig kontrollere alt.Vachner ikke redd for at det vil bli oppfattet som selvopptatte og ufølsom for personlig kritikk.Noen kalte henne talent, den andre - den verste manager noensinne har møtt dem.En person som var et offer for sin lederstil, sa: "Det har mange av funksjonene i den harde mannlig leder."En annen sa: "Enten det fornærmer folk Yes Men de gjør det og respekt Det er først og fremst en leder, ikke en mann eller en kvinne?." ("Fortune", 1992).
Andre kjennetegn ved kvinnelige ledere er ikke så myk.Her er en: "Hun kjenner virksomheten innsiden og ut, men hun var utålmodig og grusom."Det høres ut som karakterisering av strenge mannlig leder.
Her er hva hun Vachner om sitt arbeid i "Max Factor": "Hvis du trenger å fundamentalt endre selskapet for å redde den fra total kollaps, må du bli en tøff, men fair" .Ikke alle tenker slik, spesielt de "gode gamle gutter" som støvet er flyr under stormende break-up av kontrollsystemet.Stil Vachner - eksklusiv total kontroll.Hun var interessert i resultatene.Hvis de ikke oppfyller kravene, den ansatte som er ansvarlig for det, med forbehold om umiddelbar oppsigelse.
Jobs "Max Factor" ga Vachner erfaring som er nødvendig for å tiltrekke seg kapital for transaksjoner som kreves for å etablere sitt eget selskap, som til slutt var hennes mål i livet. Vachner høyt drøm om å bli leder av sitt eget selskap, og i 1984 drømmen gikk i oppfyllelse. Vachner i "Max Factor" fikk "grønt lys" til økning i arbeidskapitalen for kjøp av selskapet.Men styret ble sjokkert over hva hun tok for $ 280 millioner fra kontoen til et verdipapirforetak i New York.Og han ombestemt seg om dette spørsmålet.Vachner resignert.Hun bestemte seg for å gjøre denne operasjonen på egen hånd ved å kjøpe en kontrollerende eierandel.
Totalt Vachner og annet verdipapirforetak investert 905 millioner dollar for å kjøpe en kontrollerende eierandel i selskapet "Revlon".Transaksjonen ble faktisk ferdig, da Ronald Pelmo, leder av firmaet "Pantry Pride", var foran dem og kjøpte "Revlon" for 1,8 milliarder dollar.Men Vachner imidlertid ikke ned igjen.Hun overbeviste investment banking firmaet "Drexel Burnum Lambert" for å hjelpe henne kjøpe "Warnaco".Det var et selskap som hadde eksistert i over 100 år, og har jobbet der Vachner.Så ble hun visepresident.Hun klarte å overta en kontrollerende eierandel i selskapet for 550 millioner dollar, 500 av dem - for å betale tilbake gjelden i selskapet.Det var ikke en forhastet trinn.Ingen kan noensinne bli beskyldt for engstelse i Vachner.
Slike kjøp var enestående - første gang en kontrollerende eierandel i selskapet, et medlem av de 500 største selskapene på listen av magasinet "Fortune" ble kjøpt av en kvinne.Det var ganske risikabelt.Vachner parlayed alt det hun hadde - ti millioner dollar for kjøp av 770.000 aksjer i selskapet med pre-forberedt kontrakt om kjøp av ytterligere 1,3 millioner aksjer i fremtiden til en pris på $ 4,66 per aksje.Når Christine Donahue fra bladet "Ms"Vachner spurte om hennes beslutning om å kjøpe aksjer i "Warnaco", sa Linda til henne: "Jeg risikerte alt de hadde, fordi de måtte kjøpe selskapet jeg sette pengene mine inn i rørledningen.."Så la hun til: "Dette viste seg at jeg har rett til å gå hjem."
Vachner kjøpt fullt eierskap i selskapet har økt sin produksjon med 30 prosent, 145 prosent av inntektene og redusere gjelden med 40 prosent i løpet av de neste fem årene av lederskap.I oktober 1991, igjen kjøpte hun aksjene til en pris på $ 25 per aksje, etter som de økte til 35 dollar.Som et resultat, har dette arbeidet ført Vachner inntekt.Hun risikerte alle sparepengene sine, som utgjorde 10 prosent av investert kapital.I 1993 økte omsetningen til $ 100 millioner.Linda fikk i "Warnaco« $ 3 millioner i året - et resultat av det faktum at hun fortsatte å bruke hans magiske stil av arbeidet.Hun hadde ingen familie, og uten mye sorg erkjente hun at selskapet - det er hennes familie.Når "Cosmopolitan" i 1992, spurte henne om hans personlige liv, Vachner sa: "Det ville være vanskelig å møte noen som forstår at i første omgang for meg er business."
Vachner ble skytsengel av produksjon "Warnaso" og personell.Aktiviteter "Warnaco" besto av produksjonen av sengetøy - 60% av inntekten til selskapet, klær for menn - 32% og et par butikker - de resterende 8%.Linjer for produksjon av lin er lett gjenkjennelige som det inkluderer klær fra slike bedrifter som "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", samt undertøy fra "Warner & amp; Olga ".Linjer for produksjon av herreklær sydde klær fra "Christian Dior", jakker "Hathaway", "Chaps", sportsklær "Gullbjørnen" (Jack Nicklaus), "puritanske" og "Valentino".Selskapet produserer klær for private bedrifter, for eksempel "Victorias Secret", i mengden på $ 30 millioner per år, i tillegg til produksjon kontrakt med "Wat-Mart" (produksjon av billigere klær forbruker).
Vachner har oppnådd sitt mål.Hun ledet de bedrifter som inngår i rating av magasinet "Fortune", mens fortsatt ganske ung - 45 år gammel.Nå er hun - en av de tre fremragende kvinner noensinne ledet firmaet og stadig identifisert i vurdering av "500 selskaper".Andre - en Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") og Katherine Graham ("Washington Post"), som holdt samme stilling.Det neste målet var å få Linda Vachner rimelige priser for sine klær, "slik at den kan kjøpes, samt at du kan kjøpe en cola."Dette ønsket er vanskelig å oppfylle, men anstendig arbeid.Og aksjonærer Linda Vachner elsker stilen hennes fordi hun aldri unngår å snakke om hva som virkelig er viktig - resultat etter skatt.Når Vachner var en liten jente, innkapslet i gips, lovet hun seg selv at en dag vil passere gjennom broen Triborough ikke med ambulanse, men på sin egen Cadillac.Hun levde for å se hvordan du skal oppfylle sitt løfte.
Nå, hvis hun ville, kunne hun kjøpe et selskap som produserer limousiner.
Vachner - et klassisk eksempel på "patologisk kontroll" fordi det er nødvendig for fullstendig ro i sjelen kontroll alt som skjer rundt. skjedd at ensomhet og utrygghet i barndommen resulterte i en uslukkelig ønske om å lykkes.Hennes selvfølelse er uløselig knyttet til suksess i næringslivet.Hun er besatt av ideen om å vinne for enhver pris, og bekrefter den klassiske "sykdom rate", som er iboende i denne type personlighet.Den raske tempoet i tale, fart, fart, og selv maten.Ro er ikke iboende Vachner.Det er vanskelig å holde konstant oppmerksomhet til samtalen hun hadde en kort, særlig når det gjelder uaktsomhet av noen av sine underordnede.Vachner - en person som føler seg skyldig hvis du skal på ferie eller bare ser på TV.Den kombinerer filmen fra studien av virksomheten magasin, og soling på stranden arbeider på et fast budsjett.
Vachner ikke tolerere middelmådighet eller uaktsomhet av andres arbeid, og det virker som det er i en hast, selv når du sitter stille.
Vachner prøvd å jobbe på kontoret, men hennes uforlignelige stil var vanskelig å forlate kontoret i det hele tatt.Hun sier: "Jeg vet ikke ta arbeid hjem, jeg bo på kontoret til slutten ... Problemet er at noen ganger kan jeg ikke gå bort fra kontoret." Vachner ikke liker small talk og unngå unyttig snakk.Som andre prominente Vachner besatt alltid vinne.Suksess for henne - ikke et spill.Mange menn med type karakter Vachner tilhørte kategorien ledere av yrke.
