i virksomhet i løpet av virksomheten kommunikasjon mot oss er svært ofte brukt teknikker som kan være forvirrende og ikke tillater en nøktern vurdering av situasjonen.Som et resultat av forsvarlig
business signere ufordelaktige kontrakter, gjør løfter som er gitt bør ikke være, og ennå er vi ikke engang klar over at alt dette - ". Push" et resultat av press, manipulering,
Overraskende mange mennesker som bruker disse psykologiske triks gjør det intuitivt, uten å vite om deres eksistens.
prøve å forstå hvordan å motstå press.
Så veien først , noe som kan være "demoraliserende" og tvinge motstanderen til å begå utslett handlinger, psykologer kaller "bagatellisering status."
mottak essensen koker ned til at man nedvurderer sin egen samtalepartner, skade hans stolthet, slår sin oppmerksomhet til viktige detaljer om subjektive, som ikke har noen mening i begrepet under diskusjon.I praksis ser det annerledes.
For bedre å forstå hva som skjer, vil vi vurdere eksempel på denne teknikken.
For eksempel under viktige forhandlinger motstanderen kan gjøre din kommentar om uaktsomhet av utseendet, uflidd hår, flekker på ermet, overdreven fylde - nok alternativer.Mekanismen fungerer er enkel - når vi gjør en lignende bemerkning, slår vår oppmerksomhet til oss, selvfølgelig i dette tilfellet vi glipp av en rekke viktige opplysninger som er relevante for transaksjonen.Nå trenger du ikke er fokusert på vilkårene for transaksjonen, og nyansene i ditt utseende og følelser knyttet til det (følelser, sinne, skyld og andre negative følelser).Derfor hørte
en lignende bemerkning, det er irrelevant, vurdere formålet som det ble gjort, og tar inn til detaljene i transaksjonen.
Andre varianter av denne metoden for press - metoder når du bevisst ikke oppfyller øynene, ønsker ikke å lytte til hva du sier, i noen tilfeller, begynner å antyde den kraftige kommunikasjon, redusere din tid til å ta en beslutning.
Disse metodene er ment å føre til at du ønsker å raskt avslutte møtet, selv til skade for seg selv.Og oftere enn du gjorde nettopp det.
Det er mer subtile og utspekulert metode for eksponering .For eksempel må du registrere en viktig kontrakt med hvem du ønsker å se veldig nøye, men kilden plutselig bytter din oppmerksomhet ufarlig (ved første øyekast) et spørsmål.Han kan spørre hva slags håndtak (penn eller ball) liker du å signere dokumenter.La oss si at du er ute av høflighet svar som foretrekker en penn.Faktisk er disse spørsmålene - er ikke engang et spørsmål, og får "en falsk følelse av alternativer" eller "illusjon av valget."Faktisk, for det første, er din oppmerksomhet distrahert ting, absolutt ikke relatert til saken, og for det andre, du er tilbudt et valg uten et valg.
Mange setter stor pris på interessen til den personen, og dette spørsmålet er i hjertet av takknemlighet.Ved å svare på dette spørsmålet, er du som selv erkjent at kommer til å signere en kontrakt.Etter at du er enig med hva du ønsker å signere en kontrakt, er det bare en kulepenn ...
Et annet alternativ, som psykologer kaller negativ team.
Det fungerer som følger.Du uttale setningen, for eksempel: "Jeg ønsker å være en av de menneskene som sitter her på møtet ikke se på døren!" De fleste av de tilstedeværende er nødvendig å se på døren, og resten vil kjempe oppsto ønske om å se på døren.En lignende metode kan brukes til deg i løpet av en virksomhet samtale.
For eksempel, sier motstanderen denne setningen: "Vennligst les denne avtalen nøye, fordi du vet at alt må sjekkes nøye, så ikke slappe av og ikke miste kontrollen.I vår tid, så ofte bedratt. "Som et resultat, kaster din underbevissthet partikkel "nei", og mottar kommandoer - ". Slappe av, miste kontroll"Den eneste veien ut av denne situasjonen - for å utsette behandlingen av kontrakten for en annen tid, er det best neste dag.
Artikler Kilde: shkolazhizni.ru
