Vare lønnsomhet er en av de viktigste indikatorene, slik at hver selvrespekt toppleder vil sikkert ønske å se i hver rapport, som han førte til behandling.Beregningen av lønnsomheten i produksjonen utføres ganske enkelt, fordi lønnsomheten er forholdet mellom netto overskudd til kostnaden for produktet.Derfor, for å beregne dette tallet, må du tjene på salg av hvert produkt, dele kostpris, henholdsvis av hvert produkt.Resultatene kan brukes til å sammenligne og bestemme hvilke produkter som er mest lønnsomme for selskapet.
Når du som et resultat av monosyllabic handling som vanligvis utføres automatisk i et regneark, fikk et resultat, begynner det viktigste - analyse av produktlønnsomhet.Hva bør du se på først?Først av alt, må du sammenligne faktiske ytelse med planlagt.Kanskje salget av enkelte grupper av produkter viste seg å ikke være høy nok, eller du måtte redusere prisen - i dette tilfellet, vil nivået av lønnsomheten i produksjonen blir lavere enn forventet, noe som reflekterer hovedsakelig på ineffektive markedsføring politikk av selskapet.I dette tilfellet må du revidere den, eller å øke utgiftene på markedsføring av distressed varer, eller redusere sin andel i forhold til andre varer.
Hvis en eller annen gruppe av produkter, på den annen side, får du resultater som overgår dine forventninger, betyr det at slike produkter er lovende.Mest sannsynlig trenger du ikke å gjøre noe videre i denne retningen.Markedsføring politikk er bedre å ikke røre det, som det er, og så fungerer godt, men øke salget bør være forsiktig, fordi at sendingen var i stand til å selge med god margin, betyr det ikke at en økning i salgsvolum, vil kundene finne alle varene og.
Videre analyser av produktlønnsomhet bør fortsette innenfor rammen av sammenligning av ulike produkter sammen.Målet ditt er å maksimere salget av produkter med høy lønnsomhet og for å minimalisere salg av varer med lav lønnsomhet.Selvfølgelig ikke alltid slik erstatning er mulig, fordi volumet av markedet er i stor grad avhengig av etterspørsel, men hvis varene i spørsmålet er vare komplimenter, må du kanskje skifte fokus.
Vær imidlertid oppmerksom på at analysen av produktet lønnsomhet er ikke en generator på 100% den riktige avgjørelsen.Du må vurdere detaljene i produksjonen, som regnes i rapporten.For eksempel, drikker servert i restauranter, er preget av høy lønnsomhet, mens maten er lav, men du kan øke salget av drikke bare til et visst nivå i fremtiden som sådan Tilveksten er umulig, fordi folk vil rett og slett slutte å gå til restauranten, der det ikke er mat.
Ikke glem at du bruker en kost-nytte-analyse av produkter for å identifisere styrker og svakheter ved din produktpolitikk.Tallene viser tydelig til deg på svakheter og har ledererfaring og kunnskap om markedet skal fortelle om disse svakhetene rettet opp ved å endre strukturen som leveres av selskapet å markeds varene.
I tillegg er lønnsomheten indikatoren helt avhengig av industrien.Mens det i enkelte bransjer, og 10% er en utmerket indikator, den andre hvis marginen faller under 100% - det er på tide å slå alarm.I utgangspunktet, det avhenger av volumet av salg, og hvis du ikke kan vinne på marginene, kan du være i stand til å slå konkurrentene på volumene.
