Alle på kjøp mer enn en gang valgt ut forskjellige, men like nødvendige ting mer enn billig.Dette er substituerbare produkter.La oss gi dem en vitenskapelig definisjon.
utskiftbare produkter - substitutter er preget av det faktum at prisøkningen for en av substitutter, forårsaker en økning i etterspørselen etter den andre erstatning.
Enkelt sagt, råvare hvis prisen har steget, så har ikke hatt stor etterspørsel, sammenlignet med andre varer, som har en lavere pris.
fra ovenstående kan det konkluderes med at prisen på etterspørsel gir hovedretningen.
Så substituerbare produkter, eksempler:
1. Tenk gjennomsnittlig familie bestående av tre personer.Mødre trenger å kjøpe en jakke for 7000 rubler, og sønn av vinterstøvler for 3000 rubler.Kjøp én gang og da, og en annen familie ikke har mulighet, men også en dunjakke, og støvler er like viktig.Hva er det første familien vil kjøpe?Boots, fordi de er billigere.
2. Igjen, gjennomsnittlig familie på tre personer går på en piknik.Du må velge vannet reiser spørsmålet om hva slags?Vann med sitron smak koster 10 rubler, og jordbærsmak er 7 rubler.Vann med sitron smak og vann med jordbærsmak - substituerbare produkter.Hva slags familie vil velge?Vann med jordbærsmak koster 7 rubler.
Men substituerbare produkter kan byttes med hverandre.La oss gå tilbake til vannet.En uke senere, produsenter av vann med sitron smak varsel om at salget falt, og i analysen av markedet for forbrukere funnet ut hvorfor.Det reiser spørsmålet om hva du skal gjøre?Hvordan å vinne konkurransen?I dette tilfellet er det to legitim vei ut av denne situasjonen:
1. Reduser eller utjevne prisen.
vann med jordbærsmak er 7 rubler, tilsvarende prisen kjøperen vil velge varene på smakspreferanser.Hvis prisen er lavere, for eksempel 6 rubler, selvfølgelig, vann med sitron smak vil få større popularitet enn med jordbærsmak.Men som prisen på 6 rubler vil bli reflektert i selskapet?Payback vil bli mindre, dermed redusert overskudd, som igjen vil føre til en reduksjon i lønn for arbeidstakere eller redusere antall ansatte.Og så, og en annen vil redusere volumet av levering av varer til butikkene, og dermed volumet av salg.Til syvende og sist, kan den lave prisen, men høy etterspørsel føre til konkurs av bedriften.Ved vann med jordbærsmak ikke lenger er en konkurrent, at hånden av dens produsenter.Så, er alternativet eller senke prisjustering ikke egnet, så full av triste konsekvenser.
2. Å gi produktet unikt.
Du kan ikke endre prisen på varene, og til mer kreativ og lønnsom måte - for å gjøre produktet unikt.La oss sammen med vann sitron smak kjøperen får en gave - en tyggegummi eller et strå.Det kan gjøres annerledes: la sitron vann er kullsyre.Og faktisk, og i en annen sak, prisen på 10 rubler vil være fullt berettiget, og vann med sitron smak og vann med jordbærsmak vil opphøre å være konkurransedyktig.
generalisere vårt eksempel utgang: utskiftbare varer når du kjøper en av disse unike stopp om hverandre, at hånden begge bedrifter.
Dermed oppkjøpet av unikt produkt - en flott måte ut i konkurranse.La oss gi en vitenskapelig definisjon av et unikt produkt.
Shopping - er produkter preget av noen unike egenskaper, og deltar ikke i konkurransesaker.
Dessverre alle produsenter, det er en viktig regel av markedet: Alle produkter behøver ikke være unik.Som nevnt ovenfor, gjør de unike produktene ikke delta i konkurransen, hvis det er ingen konkurranse, det er et insentiv til å oppdatere, derfor ville ikke gå videre.Men samfunnet bør utvikle seg, samfunnet krever en ny, så alle selskapene unike produkter uten å oppdatere sine produkter før eller senere kommer til konkurs.
