Hver arbeidsgiver i løpet av virksomheten står overfor et begrep som salg.Hva er det?På sine kjerne salg - er mengden av penger som for en viss tid mottatt i kontanter eller regninger til eieren.Også, i noen tilfeller, dette tallet kan måles ikke i penger, og mengden av varer eller tjenester tilgjengelig for en klart definert tidsperiode.
fra definisjonen av begrepet salgsvolumet viser at det er direkte relatert til nettoresultatet.Logisk, for å forbedre det er først nødvendig å øke frekvensen av salg av selskapet.Så, hvordan å øke salget?
1. Hvis driften av firmaet eller personen entreprenør er knyttet til salg av et produkt (tjeneste) direkte til den endelige forbruker, er det viktig å velge kvalifisert personale som ikke bare ville ideelt visste alt om å selge produktene, men har også vissekvaliteter: kunne være interessert kjøper og "tvinge" ham til å kjøpe varer dessuten som han kom, noen relaterte.Men vi skal ikke glemme å motivere ansatte til å prestere bedre.Den vanligste måten - fastlønn + prosentsats eller et bestemt beløp for hver solgte enhet.I tillegg er det mulig å utstede premie (basert på måned eller kvartal) ansatt, som har størst omsetning.Dette vil oppmuntre til en mer produktivt arbeid.De ansatte ønsker ikke å fungere, må du bli straffet: små bøter, reprimande, berøvelse av årspremien, og en ekstrem grad - oppsigelse.Kanskje det høres grusomt, men personalet fungerer absolutt.
2. Følg nøye med i markedet, spesielt i sfæren av at du tilhører.Prøv å strekke (åpne opp nytt punkt, butikker, grener) og velg et sted med høyest konsentrasjon av mennesker, nye distrikter.Gjør terreng analyse, som kommer til å fungere.Finn ut alder, status, sosial status for potensielle kunder.For eksempel, for å åpne en butikk eller en luksus parfyme merkevare av sko i et lite nabolag, der de fleste av befolkningen av pensjonister - det gir ingen mening.
3. La så mye informasjon til sine eksisterende og potensielle kunder.Lage et nettsted, som vil være maksimalt av informasjon, og rull den ut.Hvis du tviler på at du kan gjøre det - invitere fagfolk.Ifølge psykologer, selv de grunnleggende farger, grafikk, kan skriftstørrelse påvirke salget nettside.Ta vare på en side på de sosiale nettverkene.Gjennomføre konkurranser, kampanjer, reklameselskaper, delte ut løpesedler på gata, for å annonsere på TV og radio, delta i utstillinger osvJo mer folk vet om deg, jo bedre.
4. Gå med tiden.Plastkort blir stadig mer og mer populært blant våre landsmenn.Selv pensjonister har mestret minibanker og får sin pensjon på denne måten.Sørg for at dine kunder kan betale for varer eller tjenester som tilbys av plastkort.Mange banker nå er det et bonusprogram som sørger for rabatter for varene i enkelte utsalgssteder i beregningen av et kredittkort kunde.Inngår avtale med bankene, utvide sine kunder.
5. Lær alle regler og vanskelighetene med beregningene av varene.Dette vil bidra til å øke salget med 20-50%.
6. Hold eksisterende og vinne nye kunder."Make" kjøperen å komme tilbake til deg igjen.Angi rabattkort, arrangere jevnlige salg, aksjer med gaver for å tiltrekke seg venner osv
Siden økningen i salget under krisen ganske hardt i første omgang, kan du bruke disse alternativene, der folk får noen ekstra fordeler: rabatter, gaver, rabattkort.
