viktigste oppgave når man arbeider med ankere i seg selv er ikke en gang å installere ankeret, og får status, som deretter kan anvendes.For å unngå forvirring, kaller vi som setter anker operatører, og om hvem som satt ankeret - klienten.
enkleste måten - det er bare vente på at klienten selv vil inngå en passende tilstand.Det vil si, det er en passiv måte.Dette er praktisk når kommunikasjonen foregår i form av en monolog.Forutsatt at du kan sette et anker - som er kunde ser på deg noen ganger, eller du kan lage en lyd som han kan høre (at berøring kan vanligvis bare kan drømme om).
Så er aktive måter å ringe staten, når du tar noen handling for å få resultatet.
enkleste - å spørre klienten å oppgi riktig operatør tilstand.
neste versjon - tilby kunden å huske en situasjon hvor han hadde den rette tilstanden til deg.Spesielt hvis du vet hvordan.For eksempel:
- Ivan, husker i fjor da du var i München ...
kan føre til den ønskede reaksjon.Fortell anekdote og få en latter (hvis morsom anekdote).Starte veldig nøye lytte til hva som skjer bak døren, og bli opptatt tilstand auditiv oppmerksomhet.
metoden fungerer noen ganger knyttet til det faktum at for å forstå betydningen av en person, må han komme til erfaring at ordet representerer.For eksempel, for å forstå betydningen av uttrykket "å oppleve raseri" en person trenger for å huske hva det betyr.Mesteparten av dette krever minst kort inngå denne tilstanden.Her er du, og du setter anker, men du må være veldig oppmerksomme og rask - mennesker i dette er i riktig tilstand er svært lang.
En variant av dette temaet - forslaget om å beskrive tilstanden:
- Hvordan vil du beskrive tilstand av lykke.Bare her
oppføring vil bli dypere.
Hvis du vet at personen allerede eksisterer forankret til ønsket tilstand, men han er ikke praktisk å bruke, kan du kalle det mer praktisk å installere og anker (pereyakorit).Anta Kunden en sang fører til eufori og en sterk oppgang, men for å snu det hele tiden, spesielt under en samtale, ikke veldig praktisk.
Så i det øyeblikket, når han hører på den sangen (med direkte deltakelse av din) og er dypt nok i en slik ønskelig tilstand av eufori deg, sette deg mer praktisk å bruke et anker: berører armen eller lett tromming fingrene.
videreføres.
Artikler Kilde: center-nlp.ru
