har avtale alltid holdes dersom begge parter ser gjensidig nytte i sin varetekt.
Men selv i en slik situasjon, innbringende kontrakter kan noen ganger være brutt.
Kanskje disse tipsene vil hjelpe Harvey Mackay *
aldri akseptert noen forslag umiddelbart, uansett hvor godt det kan høres.
Aldri var ikke enig med seg selv.
Lag et forslag, ikke gjør en annen, mens motsatt side ikke har svart.Ta med en forsyning respons.Å myke opp sine krav uten å redusere respons krav fra en partner - et tegn på svakhet.
aldri avvist som uakseptabelt transaksjonen, som ble diskutert med de som trenger å gå tilbake og få godkjenning av sjefen.Du kan også
peredogovoritsya alt, og det er mulig å gå tilbake til de opprinnelige vilkår.
Hvis du ikke kan si "ja", ikke vær redd for å si "nei".
Det avtale kunne bli rammet, betyr det ikke at det skal være avsluttet.Ingen har noensinne gikk blakk ved å si "nei" for ofte.
Alltid la motstanderen snakke først.
Hans første setning kan overraske og være bedre enn du forventer
Husk, det som ved første øyekast virker uvirkelig, og kan realiseres - og vice versa.
Gjør deg klar for en avtale.
Finn ut om den nye partneren størst mulig.Instinktiv tillit og frykt ikke erstatte eller erstatter behovet for informasjon.
øve.Praksis.
Be noen om å spille rollen som en motstander.Deretter bytte roller.Naturlig instinkt - ikke et alternativ forberedelse.
utstillings høflighet, men hvis du ikke kan gjøre dette, eller, tvert imot, skyte ned overdreven høflighet - forlate.
la noen andre vil avslutte avtalen.Ellers vil det mislykkes.
ikke vise sine følelser.
Brag - et tegn på svakhet, ikke styrke.Hold en poker ansiktet, særlig hvis du tror du kommer ut en vinner.Det er ikke utelukket at noen gang igjen må forhandle med de som ønsker å få enda med saken med deg.
ikke å røpe opplysninger utenfor sine forhandlinger.
liten verden, selv veggene har ører.
Transaksjoner mellom partene søker gjensidig nytte og ikke en ensidig seier.
Begge sider må vinne noe ..
Din første setning bør ikke være den siste.
ikke skape en situasjon der motstanderen ikke kan forsvare sine prinsipper ved å ta tilbudet.Gi ham en sjanse til å føle at han var i stand til å sette tebepust liten, men "ødeleggende" blåse.Husk forrige punkt: de også har noe å vinne.
sakte.
Ikke la motstanderen til å gjøre en avtale.Jo mer tid er viet til meg, jo mer informasjon du kan samle om de reelle behovene til motstanderen.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - den berømte forfatteren av bestselgeren "Hvordan overleve blant haier," President MacKay Konvolutt Corporation.
Fortune magazine kåret til Mackay, "Mr. Skaperen."
Gjennom sin dynamiske og produktive liv Harvey Mackay har skapt mye.
For eksempel, i en alder av 26 Burned kjøpte selskapet for produksjon av konvolutter, som nå er et selskap verdt titalls millioner av dollar og produserer 10 millioner konvolutter i døgnet.
Artikler Kilde: elitarium.ru
