implementere kategoristyring, nesten alle organisasjoner står overfor noen problemer og vanskeligheter.Hvis du ikke forstår dette spørsmålet, vil konsekvensene av denne implementeringen ta mye mer skade enn arbeidet på vanlig modus.Det første trinnet er å forstå klart hva som må endres, samt å kjenne kategori manager - hvem er det og hva de kan gi oss.
Hvorfor er det problemer?
ofte ineffektivt system på grunn av det faktum at selskapet opererer i samsvar med den valgte filosofi.Dette kan være forårsaket av en mangel på kontroller som kreves personell eller uvilje mot å godta endringene.Konflikter kan føre til massive oppsigelser, problemer med produktet, eller svikt i arbeidsprosessen.
til kategoristyring har blitt implementert, er det nødvendig å utvikle en helhetlig tilnærming.Den skal dekke alle aspekter av selskapet, ikke glipp av en eneste enhet.
ny struktur
endringer må starte med byggingen av den nye strukturen i organisasjonen.Den er basert på hovedprinsippet om at forvaltningen utføres ikke bare vertikalt, men også horisontalt.Alle enheter samhandler og påvirker hverandres aktiviteter, så i tilfelle problemer er ikke "ekstrem".
å svare riktig på spørsmålet, "Category Manager - hvem er det?", Du må forstå at han er ansvarlig for virksomheten.Derfor, for å tildele dette som en revisor eller økonom i utgangspunktet feil.
Job Description
For å forberede dette dokumentet, er det nyttig å lære av organisasjoner som har implementert category management.Dersom dette ikke er mulig, bør du huske på de fundamentale forholdene: desentralisering, til overføring av visse administrative aspekter av bestemmelsen ta selvstendige beslutninger, konsentrasjonen av ulike funksjoner i selskapet i samme hendene.
Hvor å ta ekspertene?
For å forstå hvor du skal lete for de ansatte, må du forstå, Category Manager - hvem er det?Det er nesten umulig å rekruttere "klar" spesialist.Hode til å vinne mye mer hvis du prøver å se på den ønskede kvaliteten på eksisterende stab.Hjem kapasitet, noe som er nødvendig for å ha - er å være i stand til å tenke som en kjøper.Det er viktig at potensiell kandidat skilte engasjement og ambisjoner.Så sjansene for suksess vil være mye større.
Hovedoppgaver
nøle, Category Manager - hvem er det viktig å forstå at det ikke er kjøper og ikke selger.Det er først og fremst en manager.Hans ansvarsområder omfatter forbi de utsalg av konkurrenter og analyse av deres aktivitet.Det er viktig å mye oppmerksomhet til markedsføring og profilering kategori.Under analysen, må du bruke alle tilgjengelige midler for automatisering.Utdatert programvare gjør det umulig å se hele bildet og effektivt håndtere prosessene.
Category Manager må lære å forhandle.Det krever mye tid og krefter, men resultatet er verdt det.For dette er det spesielle treninger og kurs.
Analytics
leder må vite hva som skal være engasjert i kategorien manager.Hans arbeid er ganske allsidig, men først og fremst den dekker områder som varehandel, analyse og forhandlinger.
spesialist bør være i stand til å forberede og analysere rapporter i følgende områder:
- margin dynamikk - hver dag;
- endring i verdi av kontraktene - hver dag i den forrige;
- analyse av alle grupper og undergrupper av varene, vurdering av marginal inntekt - når du taster inn varene på lager, eller når det er utgang;
- omsetning, samt layout og prisendringer av konkurrenter - to ganger i måneden.
forhandlinger
Hvis du forstår, Category Manager - hvem er det, vil innføring av det nye konseptet skje raskt og vil gi gode resultater.I å snakke med folk tilbringer de nesten mesteparten av arbeidstiden.Bakgrunnen for forhandlingene kan være følgende:
- høyere priser på kjøp;
- mismatch kontraktspriser og som er spesifisert i tilbudet;
- mangelvare;
- ønske om å diversifisere leverandør;
- endring i omfanget av levering eller plassering beregninger.Noen oppgaver kan ta på seg en assistent kategori manager;
- kontrakter;
- diskusjon av rabatter, kampanjer og bonuser;
- retur, hans erstatter, gjennomføre handlinger av forsoning;
- andre viktige årsaker, krever tilstedeværelse av begge sider.
Merchandising
Ikke hver manager umiddelbart kan svare på spørsmålet: «kategori manager - hvem er denne" De må kjenne de grunnleggende reglene for markedsføring og for å kunne bruke dem.Men en viss prosentandel av kreativitet i dette yrket er oppmuntret, slik at kravene kan bli "utvannet" kreativitet.
Dersom selskapet vil følge gjennomføringen av de grunnleggende prinsippene for kategoristyring, vil organisasjonen snart kommer til et nytt nivå.Det er en konflikt må løses fredelig, forklarer essensen av det nye konseptet for ansatte.
