I dag er nesten alle produkter kjøpt på markedet på en øm basis.Anbud - er faktisk konkurransen, og resultatene av disse selskap å velge en leverandør eller kunde av Leverandøren som er villig til å tilby de mest gunstige forhold for samarbeid: den lave prisen, den opprinnelige vedtak eller consummate profesjonalitet.
Så, du har besluttet å søke om anbud.Dette betyr at du må nøye lage et tilbud, for å vise kunden at du er virkelig god du vet at markedssegmentet og har tilstrekkelig erfaring.
Tender vs.Auksjon: Hva er forskjellen?
Her kan du ha et logisk spørsmål: Hva er ordningen med valg av artister og forskjellig fra andre leverandører?
det første kan alle tilbydere seg kjent med forslagene fra sine konkurrenter for å vite til hvilken pris de er villige til å jobbe.Det er alltid en mulighet for å justere sitt eget forslag på en måte som er fordelaktig å skille seg ut mot andre selskaper.Men anbudet - er, først av alt, fravær av en slik åpenhet.Alle deltakerne sende inn forslag, så å si, "i en forseglet konvolutt."
Faktisk er innholdet i dokumentene helt skjult fra konkurrentene og er bare tilgjengelig for en egen kommisjon.
Hva er konkurransegrunnlaget?
klienten selskapet og deltakerne forbereder en pakke med dokumenter som inneholder vilkårene i konkurranser og fremtiden kontrakten.
dokumentasjon som kreves for å presentere to deler:
- Tekniske.Inneholder en beskrivelse av de viktigste vilkårene i kontrakten, generell informasjon om objektet av handel, informasjon kart som viser prosedyren for å utarbeide og sende inn søknader.
- Commercial.Inneholder en pris diagram av deres besluttsomhet, betalingsplaner og betingelser, finansieringskilder, bankgarantier, samt krav til visse typer forsikring.
viktig å merke seg at i hvert tilfelle bestemmer innholdet i anbudet komiteen individuelt.Riktig forberedelse av dokumenter er av overordnet betydning.Best av alt, hvis du styre hele prosessen vil bli opplevd av anbudet.Dette er viktig fordi hvordan vil kompetent sammensatt og forberedt alle nødvendige dokumenter, minst 50% avhengig av fremtidig suksess.Tross alt, selv uten erfaring med å jobbe med organisasjonen, vil kunden kunne stole utelukkende på papirene som du oppgir.
Secrets of suksess for de som kommer til å delta i anbuds
Det er en oppfatning at ved å velge en passende tilbud, er klienten selskapet fokusert utelukkende på pris.Absolutt, og det skjer, men mye mindre enn du kan forestille deg.Sammenstille en tilbudet, ekspertene anbefaler å følge flere prinsipper.Disse sannheter er like gammel som verden, men over tid, de hadde ikke mistet sin relevans.
1. Ikke gjelder for alle konkurranser på rad
Før du jag i kamp og sende tilbudet ti ganger veie alle "proffene" og "ulemper" forstå om eller ikke ta del i denne spesielle anbudet.Det er ikke alltid et ønske om å gjøre en fortjeneste bør være den avgjørende faktor - noen ganger mye viktigere å fokusere på utvikling av egen virksomhet, hastesaker eller se etter andre, mer lønnsomme prosjekter som du arbeider med stor glede, og vil gi deg mye mer overskudd.
2. La tilbudet bærer merverdi
En av de viktigste reglene for å huske på selskapet som ønsker å vinne anbud - er det nok bare å oppnå full overensstemmelse med de foreslåtte betingelsene spesifisert av kunden.Men det er enda en lavere pris ikke en garanti for at den vil bli inngått kontrakt er med deg.Prøv å lære mer om selskapet-kunde, for å forstå hva problemet møtt av ledelsen og deretter å supplere sitt forslag slik at kommisjonen ikke kunne hjelpe, men ta hensyn til det.
3. Vær oppmerksom på detaljer
Igjen, tilbake til temaet som vi allerede har vært inne på ovenfor.Selv om du klarer å gjøre et godt inntrykk på kunden og tilbyr best pris, men du ikke betaler nok oppmerksomhet til korrekt utførelse av dokumenter, risikerer du mangler mange muligheter.Men for mye fokus er ikke verdt det, fordi skjer og vice versa belastes ned i den byråkratiske oppstyr, kan du glemme essensen og hensikten med forslaget.
4. Husk at beslutningen var ikke organisasjonen, og folk
Det avhenger av dem er hvem som vinner anbudet.Hvordan det fungerer?Noen ganger, for å kunne arbeide på ønsket prosjekt, er det bare å ta kontakt med dem som vil ta en skjebnesvanger avgjørelse for din virksomhet.
5. Hold merket av den profesjonelle
Men selv om forslaget har jobbet på 100%, ikke det faktum at du bare vant anbudet.Dette kan være på grunn av mange grunner, og en av dem - manglende evne til din forhandler gi klare svar på spørsmålene til Customer under forhandlingene.Og fordi graden av involvering i arbeidsprosessen og kompetanse av aktørene uten unntak er en av de kritiske suksessfaktorene.
Hvordan forberede et anbud?Informasjon for Customer
For sin del, kundebedrift, bestemte seg for å organisere en lignende konkurranse, må også grundig forberede seg på det og gi alle nødvendige dokumenter:
- invitasjon til å delta i andre selskaper.
- kvalifisering søknadsskjema (i det, vil deltakerne viser den offisielle informasjonen om seg selv).
- Brief (profil, som definerer grunnleggende data om emnet av anbudet).
- For mer informasjon om prosjektet.
- viktigste kriteriene for evaluering av deltakerne, for som du vil bli guidet ved å gjøre det endelige valget.
svært viktig at all informasjon i dokumentene var sannferdig, nøyaktig og godt strukturert.Nå kan du enkelt lage en elektronisk anbud - er faktisk den samme konkurransen, men all informasjon fra selskapets kunder og potensielle gjerningsmenn kommer inn i nettverket, Internett.
Konkurransen består av tre faser: jakten på potensielle medlemmer, en detaljert analyse av sine forslag, diskusjon av utkastet og, faktisk, inngå en kontrakt med vinneren.
