Sterk etterspørsel er en av de viktigste komponentene i vellykket handel.Ikke rart dagligdagse gjenstander, matvarer solgt beste.Disse produktene er klassifisert som normalt, det er, er økende etterspørsel med økningen i forbrukernes inntekter.Men markedet ikke består av forbruksvarer.Luksus dyre biler, eksklusive smykker, designer klær, samt alle andre produkter i klassisk forstand og refererer til det normale.Men faktisk, kjøperens valg avhenger av mange komponenter.
amerikanske økonomen Harvey Leibenstein identifisert tre typer atferd ved kjøp av varer.
- bandwagon-effekten er at en person kjøper de mest populære og fasjonable varer.En slik person ønsker å holde seg orientert om trender, stilig opphold "på bølgen."Jo større etterspørsel etter dette produktet er, jo mer sannsynlig er det at kjøpet.Omvendt, med synkende etterspørsel etter varer kjøpt.
- snobb effekten direkte motsatt av det første tilfellet.Man søker å kjøpe noe som ikke kjøper andre.Hans oppgave er å skille seg ut fra mengden, for å understreke sin egen kreativitet.Jo større etterspørsel etter en kategori av varer, jo mindre sannsynlig at det vil bli slik en kjøper.
- Veblen effekt oppstår når det kommer til iøynefallende forbruk.I dette tilfellet, kjøper en person varer for å bruke det til sitt tiltenkte formål, og for å markere blant andre.Hvis vi tar den forrige effekt - snobb effekt, er det også en oppgave å skille seg ut blant alle.Men Veblen kjøpet må vise den høye statusen til kjøperen, snarere enn hans personlige identitet.I en linje av produkter som for en person vil velge den mest kostbare.
Disse tre har en avgjørende effekt på luksus markedet, noe som ikke fungerer for de vanlige forbruker teknikker for markedsføring promotion.Dersom det under reklamekampanje for produktet delusional guidet bare klassiske begreper som spekulativ etterspørsel, etterspørselselastisitet, forbrukernes forventninger, er det mulig å komme til katastrofale resultater.Den klassiske markedsføring modellen er designet for å utvide målgruppen, noe som reduserer behovet for å kjøpe varer som et spørsmål om drømmer.
hvorfor folk kjøper luksusvarer i naturen, ønsket om å være først i alt, ikke lenger kan ignorere et slikt produkt.Selv om det forbruker egenskaper, eksklusivitet og glamour kan sees umiddelbart.Dermed er alle anstrengelser for å fremme opphevet.Dette er fordi blant potensielle kjøpere ikke har dem for hvem rektor når du velger et produkt er effekten av en snobb eller Veblen.
forbrukernes etterspørsel etter luksusvarer bør være av en viss nyanse av flyktighet og forskjeller fra andre.Ett alternativ for fremming av high-end produkt er prinsippet om evangelisering.Den er basert på etablering av spesielle grupper av mennesker, for hvem besittelse av visse merker av selskapet er avgjørende.For merkevare skaper sin egen historie, filosofi og prinsipper.Og her snakker vi om luksus.Som et resultat, begynner å skaffe varer og de som utsettes for virkningene av Veblen, og de som alltid har satset sin individualitet (snobb effekt).
også en viktig rolle spilt av konseptet av den prestisjetunge prisen, det vil si den pris som produktet skiller seg ut fra varene i samme kategori.Det er viktig at, i den oppfatning av andre, kjøperen betaler for produktet er mye mer enn det faktisk er verdt.Spørsmålet om prestisje, singularitet og betydning vokser rett i øynene til de som prøver å skille seg ut.Derfor, når du oppretter merkede produkter relatert til luksusvarer, er det nødvendig å ta hensyn til alle krav.Tross alt, lojalitet til hver klient er helt avhengig av suksess for organisasjonen.
