Sales - populære og krevde en handel.Hva er ansvaret salgssjef?Hvordan skrive en god CV?Hva skjer i dette yrket spesialisering?La oss se på disse spørsmålene i mer detalj.
Ledere er annerledes
I vårt land, hendte det at en salgssjef kan ringe alle ansatte som har minst noen relasjon til en handelsoperasjoner.I vestlige land, sjefen - er, først av alt, en leder.La de argumenter om hvorfor dette skjedde, forstår vi typologi.Ledere er forskjellige, og derfor plikter salgssjef (for en oppsummering av søkeren i tillegg) vil også variere.
Spesialister fordelt på type salg: aktiv eller passiv.Den første av sitt slag - er når en klient har interessert seg trukket til selskapet.Lederen trenger bare behandle innkommende forespørsel, slik at det har fullført en avtale.Aktivt salg - dette er når du trenger å tiltrekke seg kunder.Dette - den vanskeligste, men også den mest høyt betalt jobb.
Viktige ferdigheter som kreves av søkeren til stillingen
Det er et sett av grunnleggende ferdigheter som er ikke ansvarlig for salgssjef (for en oppsummering av dem, imidlertid, og du kan angi), men må være til stede ved profesjonell, uavhengig av spesialisering:
- emosjonell stabilitet;uansett hvor forferdelig var den dagen, uansett hvor kompleks kunden viste seg å være, må vi være i stand til å opprettholde en jevn og rolig stemning, andre gang fordi sjansen til å gjøre et førsteinntrykk vil ikke være;
- kommunikasjonsevner;
- grunnleggende kunnskap om salg;For å gjøre dette, må du lese minst et par bøker om emnet;
- engasjement;
- evne til å være en god lytter;Mange selger dem som vet å lytte til kundenes behov og gi et skredder det for ham beslutningen;
- evne til kompetent presentere den potensielle kjøperen et produkt eller en tjeneste;
- organisasjon, fordi å overbevise kunden å gjøre en avtale - dette er bare begynnelsen: å fullføre det er nødvendig å utarbeide dokumentene, ordne levering, får penger og mer;alt må være i stand til å ta hensyn til fleksibilitet til å ordne slik at resultatet av arbeidet var positive.
tillegg til de viktigste ferdighetene som kreves har god kunnskap om produktet og de spesifikke ferdigheter som kreves for en bestemt jobb.
Hvordan skrive en strålende CV?
oppsummering - en måte å tiltrekke seg oppmerksomheten til arbeidsgiveren til den personen, så er det viktig å gjøre det riktig.God oppsummering - det er ikke bare en liste over ferdigheter og personlige egenskaper, er det også et dokument som trekker oppmerksomhet ryddig og vakker design.
Det bør suppleres med en oppsummering bilde eller fortsatt ikke er - en Moot.Hvis du bestemmer deg for at du trenger et bilde, og velg deretter fotokvalitet, uten unødvendige detaljer, hvor du er til stede i et forretningsmiljø.Husk å sjekke før du sender en CV for rettskrivning og tegnsetting feil i design - at det var en enkelt font, er marginer og padding respektert, at teksten ble delt inn i semantiske enheter og avsnitt for enkel lesing.Sammendraget skal gjøre et godt inntrykk før arbeidsgiver begynte å forstå betydningen av teksten.
Husk å skrive om hva slags stilling du søker på.Det er ikke nødvendig å skrive en "manager" i håp om at arbeidsgiver bestemmer at du vil være i stand til å oppfylle alle mulige ansvar i en salgssjef.Hvis du vil fortsette, er det viktig å spesifisere omfanget av sin virksomhet.Hvis du er interessert i flere jobber, gjør under hver eget dokument med vekt på behovet for denne spesielle kontor ferdigheter.
Section "Education" som skal fylles, selv om det ikke er direkte relatert til dine fremtidige innlegg.Ikke nøl med å indikere hvilke bestått kurs, seminarer og kurs.
Hvordan starte en karriere?
salgsområdet - det er en enorm mulighet for rask karriere vekst, og hvorfor det er så attraktivt.Slik starter du vanligvis ikke krever noen spesiell utdanning eller erfaring.Det viktigste at mine øyne var brenning.Det er enda nyttig å begynne å bygge en karriere med de laveste trinnene, fra stillingen som salgsrepresentant eller merchandiser - opplevelsen vil bidra i videre vekst.
Hvis du bestemmer deg for å bygge en karriere innen salg, ikke nøl med å gå til nedre posisjon - aktive motiverte medarbeidere raskt lagt merke til og gå opp.
territorial eller regionalt?
ansvar regional salgssjef bestå for å utvikle salg i en bestemt region.For å gjøre dette:
- å jobbe på innsamling og analyse av informasjon om det regionale markedet;
- skape salgsstrategier og gjøre arbeidet med gjennomføringen;
- team av ansatte til å organisere og styre gjennomføring av oppgaver;
- etablere dokumentere og vedlikeholde poster;
- kontrollere flyten av betalinger, jobbe med gjeld;
- delta i forhandlinger og presentasjoner;
- samle inn og analysere informasjon om konkurrenter.
Ansvarsområder territorial salgssjef er svært like, med samme typer arbeid regionalt.De fleste bedrifter bruker disse begrepene som identiske.Å fullt utføre oppgavene til en slik stilling krever ofte et førerkort og egen bil.Fordelen er kunnskaper i engelsk, spesielt når det kommer til å jobbe i et internasjonalt selskap.Plikter regional salgssjef kan gå inn og regelmessige turer på territoriet som han er ansvarlig for.
Engros eller Retail?
Ansvarsområder Sales Manager (å gjenoppta), og kan variere avhengig av engros implementering trenger vil være engasjert eller detaljhandel.Retail Sales Manager er mest vanlig for oss under navnene "salgsrepresentanter" eller "salg".Hans primære oppgave - er realiseringen av varer til sluttforbrukeren, innebærer videresalg slike aktiviteter.Engros salg - er å jobbe med kjøpmenn, alt fra små kiosker til store dagligvarekjedene og lager baser.
leder plikter på engros-salg er som følger:
- utvidelse av kundemassen;
- kontroll av rettidig samling av fordringer;
- registrering av kontrakter og relaterte dokumenter;
- organisering og tilsyn av team av salgsrepresentanter.
I hver av listen over oppgaver lederen kan ha sine egne særtrekk.
varer eller tjenester?
god leder kan selge alt og i alle ønsket målestokk.Likevel er salget fordelt på vanskelighetsgrad.
Det er realiseringen av bare å selge billige varer eller tjenester, som for eksempel teletjenester.Ofte kan du finne annonser på rekruttering av salgssjefer i selskapet MTS.Hva gjør disse ekspertene?Ansvarsområder Sales Manager (å gjenoppta) MTS følgende:
- tiltrekke seg kunder for salg av tjenester - Internett, telefoni, digital-TV;
- kontrakter;
- utvikling av eksisterende kundebase.
vanskelig å vurdere salg av et produkt som krever videre tjeneste.For eksempel dyr programvare.Å arbeide i dette feltet krever erfaring og høy kompetanse.
Hvordan bli en vellykket
For å bygge en virkelig strålende karriere, vil du lære: å lese bøker, delta på workshops, lære av opplevelsen av vellykkede handelsmenn til å søke en individuell stil, for å slå ut de ferdighetene som kreves av den i dette selskapet.I noen tilfeller kan det være analytiske ferdigheter i den enkelte - kommunikasjon.
er viktig å studere produktet, men ikke for selgerens perspektiv, men fra synspunkt av forbrukeren.Hvilke problemer kan kunden bestemme om produktet skal tilegne seg?Det er viktig å studere forbrukeren publikum, med sine representanter være vennlig, tillitsfulle forhold til å utvikle sin egen kundemasse.
viktigste - å se målet og trygt gå videre for å oppnå det.
