Hvis du ser nøye på butikkvinduene, vil du legge merke til at alle produkter er lagt ut på trading gulvet i orden.Riktig plassert produktet i samsvar med følgende hovedtrekk:
- denne stillingen bør være lett å finne kjøpere på disken;
- varer skal være merket, bør han skiller seg ut blant liknende produkter;
- Godset må fremme ikke bare seg selv, men også til nye eller relaterte produkter av samme merke.
selge et bestemt produkt i enhver butikk kontrolleres av representanter for distributøren.Spesialister bestemme fullstendigheten av utvalget i hyllene, korrekt plassering, og vurderer salg av dette produktet, kalt forhandlere.Det viktigste verktøyet for den profesjonelle er planogrammer.
Hva er planogrammet
merchandising - dette er en av de viktigste verktøyene for å markedsføre produktet på markedet.Det er en tegning, diagram plasseringen av varene på disken, i nedkjølt montre, på hylleplassen.Med hennes representant for et handelsselskap på jakt, om varene er lagt ut, om omfanget av en gitt merkevare, hvor mye plass er okkupert av en eller et annet produkt.Merchandising - det er vanligvis en flyer med bilder av riktig plassering av produkter.Hver merchandiser, kom inn i butikken, har rett til å gå bak disken og omorganisere elementer i samsvar med den faktiske planogrammer for tiden.
Som utviklet planogrammet
merchandising produkt utviklet av anmodning fra produsenten eller på anmodning fra varemerkeeieren.Dette tar hensyn til slike viktige faktorer:
- dagens etterspørsel etter de beste posisjonene til varemerke;
- tilgjengelighet av den minimum salgbart produkt i utsalgsstedet;
- eksisterende eller forventet aksjer og salg;
- etterlevelse av kjerneprodukt Relaterte produkter med sikte på å øke salget av sistnevnte;
- inntreden i et nytt produkt eller varespekter med en begrenset tilførsel av problemet / begrenset til å bli kunde med nyheter.
Alle disse spørsmålene blir utarbeidet av spesialister i salgsavdelinger i store selskaper, og på bakgrunn av denne utviklingen vises planogrammer.Et eksempel på en enkel koblingsanordning av mat i supermarkedet er vist i fig.
Hvordan planogrammet
Etter å ha utviklet planogrammer i form av flygeblad er tilgjengelig engros og innkjøps bedrifter som er engasjert i levering av varer til salgssteder.De hørte vare avdelinger i selskapet, distributører, og de som gir varehandel handel og salgsagenter.Dette er de selgere er pålagt å overvåke plasseringen av produktene av merket i butikker.Enhver planogram - er det viktigste landemerket av kommersielle avdelinger av supermarkeder, ledere og ledere av butikkene.Det er deres ansvar for korrekt visning av varer for varehandel.Hvis produktet blir lagt ut korrekt observert sin rotasjon, og blir jevnlig oppdatert med nødvendig inventar, er salget av disse produktene øker.
Sanksjoner ved manglende overholdelse av planogrammer
Ved avslutningen av kontrakten for levering av produkter er en forutsetning for overholdelse planogrammet visning av varer.For oppfyllelsen av denne tilstanden bonuser kjøperen i form av frie markedsførte varer eller økonomisk kompensasjon.Merchandising - det sikkert argument i forhandlingene med butikker.Hvis uttaket ikke er oppfylt kravene til leverandøren, ikke blir overholdt reglene for merchandising utstilling av varer, hvis ikke lov til å handle Merchandisers hyller leverandøren har rett til ikke å betale bonus kompensasjon, og videre har rett til å heve avtalen og stoppe for å levere varene i butikken.
