Handel markedsføring - hva er dette?

Sales promotion produkt - et av de viktigste målene for enhver handel organisasjon, vanligvis implementert ved hjelp av konvensjonelle direkte reklame for produkter og tjenester.En verdig alternativ til denne metoden er et sett av aktiviteter for handel markedsføring, som er en populær metode i verden vokser dag for dag.Prøv å forstå hva handelen markedsføring og nøyaktig hvordan det fungerer.

konsept og essensen av trade marketing

Generelt trade marketing - et spesielt organisert sett av tiltak for å stimulere markedsføring av produkter som brukes av bedrifter i varehandel.Den drives av et spesielt verktøy for å påvirke forbrukerne på ulike nivåer.

Denne direkte effekten kan bli gitt som sluttkunder, og i mellomtiden, rollen som utfører partiet krets sales promotion - salgsrepresentanter, distributører, forhandlere sa.Med hensyn til metoder for innflytelse, kan det være både fysiske modaliteter, for eksempel belønninger, rabatter, gaver eller noen annen form for motivasjon.

Denne måten å stimulere mer effektiv direkte reklame - ATL, som alle produsenter er så ivrig etter å investere.Mens hun minner rett og slett folk i forfremmet produkt og prøver å overbevise ham om behovet for å kjøpe, handel markedsføring, er reklame indirekte eller BTL, direkte eller våpen meglere kjøperen avslår å gi preferanse til kjøpstidspunktet til ham.

Mål og oppgaver trade marketing

Som hovedmål å stimulere markedsføring må vurderes ikke en enkel økning i fortjeneste eller salgsvolum på kort sikt eller lang sikt.Hovedsakelig alle handlinger rettet mot å skape et positivt bilde av den totale av produsenten, dannelsen av en lojal kundeforhold til seg selv og sine varer.

Trade markedsføring innebærer oppnåelse av viktige mål ved å implementere følgende liste over problemer:

• forvaltnings salg. studie av de psykologiske egenskapene til en potensiell kjøper, og tiltrekker seg oppmerksomhet til produktet, sikring av informasjon om det i sinnet.
• Styrking av posisjonen til den leverandøren på markedet i form av konkurranse. erobringen plassering av forbrukeren, og skaper et gunstig bilde av selskapet, identifisere fordelene med spesifikke produkter og deres kampanje.
• teknologisk forbedring salg. plass optimalisering salesrooms.
• ledelse handlinger av potensielle forbruker. Akselererkjøpsbeslutning og øke sin verdi.

Organization of Trade marketing selskap

Speaking of trade marketing, bør det bemerkes at dette er bare en av mange måter å fremme produktsalg.På bedriften er det en integrert del av den samlede markedsføring planlegging og budsjettering, og bør utføres i nær sammenheng med den pågående program for posisjonering og merkevarebygging.

Avhengig av størrelsen på organisasjonen, kan leies av en avdeling eller ansvarlig spesialist - Trade-markedsfører.I alle fall vil en ny enhet eller stilling være en del av en eksisterende markedsavdelingen.Det er også mulig å overføre disse funksjonene til outsourcing.

nylig skrevet over strukturelle enhet eller Leverandøren skal gjøre studier og analyser av den nåværende tilstanden i markedet, utvikling og implementering basert på data plan for handel markedsføring aktiviteter for å markedsføre produktet blant organisasjoner og forbrukere mellomledd handel.

Hoved handel markedsføringsverktøy

Toolkit trade marketing er ekstremt bred.Blant de viktigste instrumentene med sin versjon:

• direkte salg opprykk.
  • gi rabatter, bonuser varekjeden deltakere.
  • Oppmuntre den endelige kjøperen i form av gaver med kjøpet, trekninger.
• Merchandising .Det inkluderer implementering og kontroll layout av varer innen salg, rådgivning, kunde kjent med nye produkter i butikkene, gjennomføring av aksjer, konkurranser og presentasjoner.
• Spesial trade-markedsføringsaktiviteter. Dette omfatter organisering av messer og presentasjoner, seminarer, konferanser og kurs for de ansatte av forhandlere.

beslutning om bruk av ulike virkemidler som er vedtatt av de personene som er ansvarlige for gjennomføringen av handelen-markedsføringsstrategi.Sluttresultatet av bruken av hver av dem er hovedsakelig bestemt av særegenheter av den spesielle situasjonen.

Arbeide med forhandlere

Trade marketing - et system av kunnskap som avslører nøyaktig hvordan du kan påvirke distributører, forhandlere, selgere, til de som er engasjert i aktiv markedsføring av riktig produkt blant kundene.Blant alle de verktøy mulig å fordele virkningen av økonomiske insentiver mellommann distribusjonskjeden.Vanligvis er det organisert i form av aksjer eid av leverandøren, som kan rettes til:

• Ekspansjons volum kjøp. vanligvis forbundet med en reduksjon i kjøpesummen, men vilkårene for å gi rabatter kan være annerledes, for eksempel:
  • bonus, gjeldende på den tiden av kontrakten når du kjøper en viss mengde varer.
  • Periodiske varmt kupong avtaler.
  • Gir kommersiell bonus for å kjøpe et bestemt volum av varene.
• økning i salgsvolumet. Slike tiltak er rettet mot å få de formidlere av motivasjon til å engasjere seg aktivt i salg av et bestemt produkt.De kan implementeres på forskjellige måter:
  • etablering og markedsføring av gjennomføringen av planlagte salgsvolum.
  • organisering av konkurranser og premietrekninger for ansatte med god ytelse.
  • handlingen "Mystery shopper" og belønne de beste medarbeiderne.
• Økt distribusjon av varer fra salgssteder. Ligger i mellom godtgjørelse for å oppnå et av målene:
  • Varer presenteres i riktig antall salgssteder.
  • Installert antall poeng av salget representert ved det ønskede området.
  • Skrevet spesifiserte betingelser for visning av varer innen markedsføring.

Merchandising som en del av en handel markedsføringskampanje

Handel markedsføring merchandising vurderer et bestemt sett av hendelser som holdes på territoriet til utsalgssteder og for å øke volumet av salg til sluttkunde.Alle handlinger utført for å fremme personell fra produsenten i samråd med mellommann eller ikke.Blant de viktigste aktivitetene kan skilles:

• layout - et sentralt punkt for merchandising.Varer på hyllene skal presenteres på en slik måte at kjøperen ønsker å kjøpe den.
• forordning innsendt produktspekter.
• Forberedelse selger punkt: definisjonen av plasseringen av paviljongen i kjøpesenteret, realisering av retten når det gjelder markedsføring reguleringsplan og design plass, sette opp lys og lyd.
• trading hall utstyr: valg av vinduer, dukker, nedkjøling og annet utstyr.
• Sikre utsalgssted POS-materiale, som inkluderer brosjyrer og plakater, prislister, informasjon stands, hyller og så videre.
• Implementering audioinformirovaniya og videopresentasjoner på trading gulvet.
• Gjennomføre reklamekampanjer - lotterier, utlodninger, konkurranser, inneha besøkende til å kjøpe et bestemt produkt.

Spesial trade-markedsføringsaktiviteter

Disse typer insentiver samt varehandel, tilhører gruppen av immaterielle, de er rettet hovedsakelig mot å øke lojaliteten til mellom kunder.Det finnes følgende varianter:

• Training seminarer, treninger for ansatte forhandlere. Disse aktivitetene utført for bedre forståelse av den strømområde og egenskapene til bestemte varer.
• forretningsmøter og konferanser. er en periodisk møte mellom representanter for leverandøren og store forhandlere, som uformelt oppsummerer diskutert videre utsiktene for samarbeid, identifisere problemer og diskutere løsninger.Disse hendelsene er vanligvis organisert av de store nettselskapene.
• Forretnings vise. Er en del av vanlig virksomhet etikette.De skal bare gi over og plukke opp på en slik måte at de er mest nyttige for mottakeren.

aktiviteter rettet mot sluttkunden

tross for ulike metoder for arbeid med mellommenn, ikke glem at handel markedsføring - det er også et sett av effektive metoder for innflytelse på forbruksvarer.Danner den ekstra motivasjonen til kjøperen, de er rettet mot kortsiktig økning i etterspørselen etter forfremmet produktet.Følgende typer av slike effekter:

• Lotteries, spill, konkurranser, overraskelser. antyder muligheten for en ukjent vinning ved kjøp av varer.
• Organisering av klubb programmer. samfunnet får kundene av et bestemt merke, er medlemmene av som utrustet med visse privilegier.
• Charity arrangementer, sponsing og event marketing. ha spesielle arrangementer for å tiltrekke seg alle slags til sin målgruppe: konserter, festivaler, fester, organiserte sportsarrangementer, byen festivaler.
• deltakelse på messer og bruk av mobile promozon i overfylte steder.
• Utdeling av flygeblad om produktet indikerer mulige kanaler for kjøp.
• Prize for kjøp. kan ordnes i form av en gave i hver pakke av varer, noe som gir mer volum for samme pris av aksjene i "1 + 1".
• Sampling - Avgiftsfri distribusjon av prøver av varer.
• periodisk nedgang i prisene på varer og distribuere kuponger for fremtidige kjøp nedsatte gjennom magasiner og andre elementer eller per post.

Effektivitet trade-markedsføringsaktiviteter

Foruten mestring av verktøy, må handelen markedssjef kunne vurdere riktig effektiviteten av de aktiviteter som gjennomføres av komplekset.Dette er ganske et viktig poeng, siden implementeringen av en trading-strategi - det er svært kostbart, og ledelsen ønsker å vite sikkert hvor lønnsom denne investeringen, og om du vil fortsette å gjøre det.

kvalitet og kommunikative effektiviteten av handel markedsføringskampanje viser hvor vellykket hennes oppførsel påvirket bildet av produsenten.Hovedsakelig her snakker vi om å øke merkekjennskap, lojalitet til ham, informert kundene om endringene i priser og produkt bestemt merke.

Økonomisk effektivitet er et beregnet resultat av bruk av komplekse verktøy salgsarbeid.Vanligvis holdt på grunnlag av mål - salg, innkjøp, distribusjon av varer, størrelsen av kundemassen.Analysen sammenligner verdiene før og etter handel markedsføringsaktiviteter.

viktigste stadiene av effektiv handel markedsføring

avtale med det faktum at en slik handel-markedsføring, bør du forstå hvordan å organisere prosessen med sin vellykkede søknaden.Et sett av trinn som kompliserte verktøy som benyttes vil variere avhengig av det enkelte tilfellet.Men du kan markere viktige faser av trade marketing program:

• intern målsetting, formulering av de forventede resultatene.
• Etablere nødvendige sammenhengene i varekjeden og analyse av deres valg.
• Gjennomføre opplæring forhandlere.
• implementering av metoder for å øke lojaliteten til deltakerne råvarekjeden.
• Fysiske metoder for innflytelse på meklere.
• Merchandising.
• jobbe med sluttbrukeren.
• Effektivitet Analyse gjennomført kampanje.

Resultatene skal sammenlignes med den forventede.Når du har gjort de nødvendige korreksjoner må gjenta prosessen på nytt.Den sykliske natur er forbundet ikke bare med manglende evne til å plukke opp på første forsøk den perfekte trade marketing ordningen, men også med uten tanke på indre og ytre miljø som krever tilstrekkelige endringer i selskapet selv.

Trade marketing - en felles aktivitet av kjedeledd av handel for å markedsføre produktet fra produsent til forbruker.Kompetent hennes organisasjon vil være i stand til å garantere svært positive resultater for alle deltakere.