Pris - er utveksling verdien av varene (tjenester), uttrykt i kroner og øre.Det er dannet under påvirkning av to økonomiske fenomener: tilbud og etterspørsel.Med et stort volum av varer i markedet og lav kjøpekraft prisen er satt lavt.Omvendt, kan kombinasjonen av høy etterspørsel mangel fører til en økning i produktets pris.
hvordan ulike faktorer kan påvirke tilbud og kjøpekraft?Og ettersom dette er styrt av prispolitikk for selskapet?For eksempel vurdere et selskap som produserer kaffe.På grunn av sterk frost drepte det meste av avlingen.Markedssituasjonen er dannet - mangel på kaffe.Selskapet å øke sin fortjeneste, begynner å heve nivået på prisene.Kjøpere som ikke er i stand til å kjøpe kaffe til en pris av valgt alternativt produkt (te, sikori, etc.).Tilsvarende i markedet for å etablere nye mengder av tilbud og etterspørsel, vil likevektsprisen stiger samtidig.Bakgrunnen for en slik reaksjon er begrenset kundefond.Derfor er folk prøver å kjøpe alternative produkter lave kostnader.Men de oppfyller behovene til deres større volum enn hvis kjøpt kaffe.
prispolitikk i markedsføring - en av de viktigste verktøyene for å oppnå bedriftens mål.Hun utfører for selskapet har tre hovedfunksjoner:
1. Bestemme salg.Hvor mange mennesker vil være villig og i stand til å kjøpe varer med data forbruker egenskaper.Til en lavere kostnad vil være høyere enn salg.
2. Identifiserer bestemt fortjeneste per enhet av produktet.Jo høyere pris, jo større overskuddet motta produsenten.
3. Støtter andre markedsføringsverktøy.Prispolitikk er ikke den eneste determinant av profitt.På inntekts effekt, for eksempel antall uttak.I dette tilfellet økte salgsvolum.Men et stort antall butikker fører også til en økning i kostnadene, og de reduserer mengden av nettoresultatet.
prispolitikk bør være i samsvar med målene som selskapet ønsker å oppnå.De er vanligvis forbundet med å skaffe en viss fortjeneste, salg.Målet for selskapet kan også være en overlevelse av markedet, seieren over konkurransen, etablering av et visst bilde, etc.
selskapet kan generere pris, i håp om å få noen fortjeneste på kort eller lang sikt.Når selskapet planlegger å øke inntekten for perioden mer enn ett år, er det nødvendig å sette et ekstra mål for en kort periode (måned, kvartal, etc.).
prispolitikk i selskapet kan formes tar hensyn til økning i salgsvolumet.Men det er nødvendig å vurdere at i dette tilfellet er det nødvendig å redusere enhetskostnadene og for å produsere en enhet produsert.Salgsveksten innebærer en økning i markedsandel, vinner konkurransen og får en høy avkastning på lang sikt.
prispolitikk, svarer til posisjonen for å overleve, satt i den perioden av akutt konkurranse.Selskapet i denne saken har en stor beholdning av produkter, høy kapasitet og små salg.Formålet med selskapet er å bli en økning i salget, for å få inntekter fra ferdige produkter som er lagret på lageret.
Dermed er prispolitikk helt avhengig av de målene det ønsker å oppnå i slutten.Øke fortjenesten skyldes prisøkningen, og overlevelse og salgsvekst - ved å senke kostnadene.
Kjøpere av hvert selskap utvikler en bestemt image - image.Det avhenger av hva slags pris og kvalitet på varene de selger, samt høflig og kompetente personer som jobber for det.
