Distribusjonskanalene navnet selv har formulert essensen av begrepet.I hovedsak betyr dette, mekanismer eller selv de eksakte distribusjonskanaler (salg) nå sine produkter.Og det er effekten av disse kanalene, avhenger i stor grad, og lønnsomheten i bedriften.
Hvordan avgjør du hvilke av de tilgjengelige distribusjonskanaler kan gi maksimal salg, og yte god service til kjøperen på samme tid.En av de viktigste egenskapene til distribusjonskanaler er deres båndbredde.
kanaler vises ofte helt tilfeldig.I en slik situasjon fysiske kanaler, karakterisert ved en mangel på kontroll over produsentens pris.Dette er på grunn av utseendet av et så stort antall av kanaler i salgs mellomledd.I tillegg, i denne situasjonen distribusjonskanalene kan ikke analyseres av produsenten for antallet og kvaliteten på kundebase, sporing kundeservice støtte ved bruk av mellommenn.Denne situasjonen fører ofte til ukontrollerbare prosesser av salg og manglende evne til å følge gjennomføringen av planer for slike salgskanaler.
For å endre situasjonen og sørge for at kanalene ville møte alle krav til produsenter av mange selskaper følger et bestemt mønster av integrerte vurderinger av handel kanaler.Hovedformålet med denne metoden er å utvikle salgsplanlegging i stor grad på intuisjon og inspirasjon, og basert på informasjon om utsiktene til ulike retninger.
først hva du skal gjøre når denne teknikken - utgjør en komplett liste over mulige kanaler matet.For eksempel kan det være: grossister, selskaper engasjert i fuktighetsgivende og levering av varer i butikker, selskapet gjort i henhold til både den første og andre, og et nettverk av butikker.På dette stadiet er det nødvendig å fullt ut analysere alle mulige alternativer, ofte finne seg bak 2-3-kanal som kan gi ganske betydelig fortjeneste.
videre beskrive kriteriene for evaluering.De mest brukte kriteriene for å evaluere kanalene er deres lønnsomhet, overholdelse forbrukere håndtering kanalen av produsenten (vi snakker om kontroll av pris og bevegelse av varer), nivået på konkurransen denne kanalen når du arbeider med ham, og utsiktene til en slik kanal på lang sikt.
Hver av de ovennevnte kriteriene er poengsystem.Og ved hjelp av denne, kan du bestemme hvor vellykket vil være en kanal i en gitt situasjon.Så vidt han er lojal mot produktet og hvor lønnsomt og holdbar er slikt samarbeid din bedrift og partnere er involvert i denne salgskanalen.
Men bortsett poeng, eksperter anbefaler å komme opp med en spesiell vekting for hvert kriterium.Dette forholdet er definert orientering av selskapet i strategisk planlegging og plasseringen på markedet.Det er, med andre ord uttrykker koeffisienten graden av viktigheten av et kriterium for denne bestemte selskapet, eller det er for denne gruppe av produkter.Etter hver test blir evaluert og alle punktene sum kan bedømme kvaliteten og effektiv i en slik kanal.Og på grunnlag av resultatene, kan vi si hvilke kanaler er en prioritet, og det er ikke.Denne tilnærmingen fungerer med både direkte og indirekte salgskanaler.Forresten er det forstått hva forskjellen mellom dem.Den indirekte salgskanal når det er i kjeden produsent - forbrukeren er det også en mellommann, en eller flere spiller ingen rolle.Motsatt, når kjedet er kort produsent - forbruker, og alle som en slik kanal kalles direkte.Begge har sine fordeler og ulemper.
